Eu vi as empresas terem sucesso e eu vi as empresas falharem. Na verdade, eu fiz parte de empresas capazes de sustentar um crescimento constante e ainda prosperar hoje, enquanto outros colidiram assim que tiraram. Uma empresa, em particular, que vem à mente nunca deveria ter falhado, mas sim. É também a razão pela qual transfecionei para fora da engenharia e entrei em psicologia de aconselhamento e coaching empresarial em primeiro lugar.
Sua causa do fracasso foi causada por conflitos de relacionamento e lutas de poder (os leitores da Psychology Today's Counseling Keys podem receber uma e-versão gratuita do meu livro, "Dez chaves para manter habilitado em uma luta de poder" pelo restante de 2012, enviando um pedido por email para mim). No entanto, esta publicação é intitulada o maior motivo que os empresários falham e, embora eu acreditasse, ao mesmo tempo em que as empresas falharam por causa de interações problemáticas humanas, agora percebi que existe um denominador comum ainda menor do que isso – e é algo que a maioria dos especialistas em negócios perdi.
Tome um momento e pense sobre o que você ouviu, lê ou experimentou como a principal causa de falha no negócio.
Você está listando-os?
Vamos ver se algum destes está na lista:
Você surgiu com inadequação ou falta de planejamento?
E quanto ao marketing?
Você disse estupidez? (Bem, certamente você teve esse sentimento de vez em quando).
Ok, e não ter capital suficiente?
Ou, como minha experiência anterior revelou, como sobre desafios de relacionamento (isto pode incluir lutar contra um parceiro, investidor, pessoal ou simplesmente ignorar as necessidades do cliente).
De acordo com o autor do empreendedorismo e o professor Scott Shane, da Universidade Case Western, existe até a possibilidade de que o fracasso seja uma medida de uma boa economia se sua empresa se dobrar. Ele diz: "ter menos empreendedores significa que estamos experimentando crescimento econômico. Quanto mais desenvolvido for um país, menos pessoas trabalham para si mesmas ".
Esta publicação não trata de dizer que você vá trabalhar para uma empresa de alto crescimento. (Embora seja legal se você fizer isso). Trata-se de fornecer suporte e insight para que você possa fazer seu empreendimento empreendedor ter sucesso – e talvez até transformá-lo em uma dessas empresas de alto crescimento que Shane diz é bom para o nosso PIB. Se isso lhe interessar, então leia.
Eu listei algumas das razões comuns pelas quais as pessoas dizem que as empresas falham. Há muitas pesquisas lá que fornecem razões e muitas das estatísticas contradizem as descobertas de outros pesquisadores. Há também a discussão sobre a extração de dados supérfluos e a contabilização de variáveis confusas, etc. No entanto, o que eu encontrei no cerne da maioria dos problemas do meu cliente é essa uma falha humana básica que mina até nossas melhores intenções.
Esta falha explica por que os fumantes não conseguem parar mesmo quando o médico diz que vai matá-los e eles desejam desesperadamente abandonar.
Isso também explica os bilhões de dólares que são gastos em associações de academia, programas de auto-ajuda e outros milagres de saúde e bem-estar que acabam sem uso e sem experiência assim que o compromisso foi feito.
Eu acredito que esta falha se traduz em empresas iniciantes e revela por que a maioria das empresas falha (8 em cada 10) no primeiro ano (64% até o quinto ano).
Esta falha, embora aparentemente simples, é a doença responsável por arruinar suas melhores intenções. É por isso que você não pode se concentrar – e, infelizmente, piorou com o advento dos videogames, fornos de microondas e sites de microblogs como o Twitter.
Não é ADD ou ADHD, mas é o antepassado deste gene distracter e reside em TODOS nós.
É o nosso cérebro reptil primário que faz com que fique tão imediato focado que nos retira da nossa agenda original. É a fonte da procrastinação. É a fonte do seqüestro emocional. É por isso que os planos mais bem planejados vão mal.
O cérebro primordial reptiliano se alimenta da distração, do drama e mantém-se apertado aos desencadeantes traumáticos emocionais que transformam sabedoria e graça em vôos momentâneos de raiva e desespero.
A boa notícia é que o cérebro reptiliano primário pode ser o seu melhor aliado. Você só precisa aprender a aproveitar seu poder interno e fazer seu cérebro primário trabalhar para você em vez de contra você.
Por exemplo, digamos que você quer fazer X número de chamadas de marketing por semana, mas você nunca parece fazer isso. Basicamente você continua encontrando-se procrastinando. Você pode detestar a tarefa. Talvez você tenha algum medo de falha ou rejeição. Você pode até ter medo do sucesso. Ou você fica distraído com todas as suas outras responsabilidades. Seja qual for o motivo, seu cérebro primário está trabalhando contra você se você não está fazendo chamadas – e está alimentando a energia do medo, odeio e / ou distracções.
O truque para fazer com que seu cérebro primal o ajude a fazer essas chamadas de marketing pode ser duplo. Você pode empregar essa boa etica de trabalho antiquada que diz que você precisa fazer um número de chamadas X por dia antes de poder relaxar ou ter algum tipo de recompensa. Em segundo lugar, você também pode aumentar a ante, oferecendo uma sanção pecuniária compulsória para seu assistente, colega, mentor ou um membro da família toda vez que você não faz as chamadas necessárias naquela semana. No entanto, para que esta última parte do truque funcione, ele precisa ser realista, mas doloroso o suficiente para fazer você perder o dinheiro que foi distribuído como a multa.
Este último truque funciona porque faz com que seu cérebro primitivo queira protegê-lo da dor da perda de dinheiro. Antes disso, seu cérebro primitivo sentiu a dor pelo medo e odiar e trabalhou arduamente para mantê-lo fora de sua tarefa, não importa o quanto você tentou motivar ou se convencer.
Você conseguiu isso? Seu cérebro primário está motivado para protegê-lo e qualquer sinal de medo ou aversão ativa o seu cérebro primitivo, fazendo com que ele o resgate da fonte da sua dor.
Agora pense no que acontece quando você inicia um negócio. Isso é certo – o medo do fracasso. Medo das estatísticas iminentes que dizem que provavelmente você vai falhar. Medos de sua família, amigos e colegas que abalam a cabeça em sua decisão. Medo da perda de segurança, benefícios e pessoal de suporte que faz você se sentir seguro quando você está trabalhando para uma empresa estável. Medo de suas próprias habilidades de tomada de decisão. Preciso continuar? O medo inerente e generalizado de dar início a um empreendimento empresarial pode ativar seu cérebro primitivo para protegê-lo e fazer você abandonar seu empreendimento (seja por meio da procrastinação de uma tarefa necessária, mas temida, sobrecarregado de desamparo, mau funcionamento relacional, etc.).
No entanto, seu cérebro primário pode ser o seu aliado mais poderoso e protetor leal. A chave é aprender a fazer com que funcione para você, para que você possa realizar as metas que seu lóbulo frontal cria (por exemplo, planos de negócios, empreendimentos empresariais, redes, escrever um livro, perder peso, ir nas datas, ouvir, comer saudável, etc. , etc.).
Embora as soluções possam ser altamente pessoais, dependendo de suas experiências individuais, medos e serviços / produtos, a próxima publicação abordará algumas soluções gerais que podem ajudar você e seus negócios a ter sucesso. Sinta-se à vontade para publicar um comentário sobre sua situação particular e vou tentar incorporar estratégias para você no meu acompanhamento da publicação.
Melhores desejos em todas as áreas da sua vida.
