Não há dúvida de que a campanha presidencial de Donald Trump foi fora do comum. Seu status de celebridade e declarações ultrajantes lhe permitiram obter uma incrível quantidade de "publicidade gratuita" e uma parte excessiva da cobertura da imprensa. Ele está usando táticas políticas e psicológicas bem conhecidas em sua corrida para a presidência. A questão que todos devemos preocupar é quais são os custos associados às táticas de sua campanha e quais os resultados.
Strong Leader Persona. Trump retrata-se como um "cara duro" que pode obter o que quer usar o poder, o dinheiro e as conexões. Isso tem um grande apelo aos eleitores que sentem que os EUA têm sido "muito suaves" no tratamento de questões internacionais, como terrorismo, comércio, imigração, etc.
A pesquisa sobre liderança mostra que os seguidores são atraídos por um líder que representa o protótipo do que os seguidores querem em um líder, e alguém que parece ser (para o seguidor / eleitor em particular) um modelo a seguir. Quais são as qualidades que um líder parece forte? Confiança (Trump não tem problema aí), otimismo (Trump promete "tornar a América melhor de novo") e uma sensação de eficácia – uma atitude de "can-do" (novamente, não há problema para Donald Trump).
O desafio para Trump é que grande parte de sua personalidade "cara forte" inclui a ameaça de força (por exemplo, usando o poder militar) ou o que é conhecido como poder coercivo. O problema com o poder coercivo é que ele faz inimigos e leva os alvos do poder ou ameaças para lutar. Líderes sábios e eficazes minimizam o uso de ameaças, mas permitem que a capacidade do poder fale por si mesma. Como o presidente Obama disse recentemente: "Os EUA são a nação mais poderosa da Terra. Período. "- exibindo energia, sem usar ameaças diretas.
O Efeito We-They. A principal estratégia de campanha de Donald Trump é o uso do efeito nós-eles. Esta é uma poderosa ferramenta política que envolve a identificação de grupos fora (os "eles") que representam uma ameaça para o grupo (o "nós"). Quer se trate do México, o que, segundo Trump, está inundando nossas fronteiras com seu elemento criminal, a China, que representa uma barreira para uma economia saudável dos EUA, ou muçulmanos, que Trump vê como potenciais terroristas, Trump os caracteriza como possíveis ameaças para os EUA. Concentrando-se nestes grupos ameaçadores e os danos que Trump afirma que estão nos causando "nós", ele desencadeia o poder do efeito nós-eles. Isso faz com que os membros do grupo (os adeptos de Trump) fiquem mais juntos e se tornem mais leais ao seu líder (Trump), que os protegerá desses "inimigos".
O efeito de nós é bastante poderoso e a maioria dos políticos o usa de tempos em tempos, na maioria das vezes, retratando o outro partido político como um grupo ameaçador. Mas, Donald Trump usa essa estratégia constantemente.
Os grandes perigos de empunhar o que nós, como instrumento político, é que isso leva ao preconceito contra os membros dos out-groups, e torna muito difícil quando você mais tarde deve cooperar com membros fora do grupo. Imagine a dificuldade futura, por exemplo, que o presidente Donald Trump possa negociar com líderes mexicanos ou muçulmanos. Mais imediatamente, os muçulmanos vilipendentes de Trump, ou os recentes manifestantes políticos, levaram a membros do grupo a atacar os "supostos" inimigos.
A Ilusão da Eficácia. A liderança efetiva é complexa e, para muitas pessoas, é misteriosa. Como exatamente um líder faz as coisas? Donald Trump é retratado como um líder empresarial efetivo, e ele faz grandes esforços para reforçar essa imagem falando sobre sua proeza de liderança ("Eu sei como fazer as coisas!"). Além disso, Trump é bem claro que ele acredita que seu sucesso como líder de negócios o tornará um líder político efetivo. Porque Donald Trump não tem experiência como líder político, devemos assumir que não há como determinar se ele poderia ser um líder político efetivo, por isso é uma ilusão de eficácia.
A pesquisa demonstrou que os americanos têm um "Romance de Liderança". Muitas vezes, colocamos líderes em um pedestal e vemos os líderes como a principal causa de resultados – positivos ou negativos – tendem a minimizar o papel que os seguidores, a situação e a sorte desempenham esses resultados. A estratégia de Trump é confiar nos sucessos de seus negócios e usar aqueles para argumentar que ele será um líder político igualmente eficaz, e seus seguidores concordam.
Liderança boa contra má. Ser um líder "bom" é mais do que ser efetivo e alcançar objetivos. Um líder poderia ganhar uma guerra, mas dizia seu exército e falhava o país. A definição típica de um bom líder envolve fazer as coisas certas, mas isso é vago porque quem é para determinar quais são as coisas certas? Mas aqui estão algumas coisas a considerar ao determinar se um líder é bom ou ruim (ao contrário de ser meramente eficaz):
Um bom líder atinge metas e:
Minimiza danos colaterais. O líder alcança objetivos, mas não coloca um fardo indevido sobre os seguidores, a economia ou o meio ambiente. Os sacrifícios são muitas vezes necessários para alcançar objetivos, mas estes não devem ser muito extremos.
Não ganha na despesa de outros. O líder não deve se beneficiar mais do resultado do que os seguidores. Além disso, ao atingir os objetivos, nenhum grupo ou facção deve sofrer mais do que outros grupos.
Deixa seguidores melhor do que eles eram. Esta é a melhor prova: os seguidores, o coletivo, o país, são melhores por causa do líder.
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