"Acredite em mim"

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Em uma recente conferência de entrevista forense, fui perguntado sobre pessoas que usam frases particulares, incluindo esta comum: "Acredite em mim". Como ex-agente do FBI, posso dizer que durante uma entrevista, ouvindo "acreditar" no final de uma frase ou depois de fazer uma declaração declarativa sempre me deu uma pausa.

Inconscientemente, eu achei, havia algo mais para o que se dizia se fosse seguido por "acredite em mim". Para mim, era como uma bandeira amarela brilhante acenou furiosamente no Indy 500, alertando-me para abrandar e questionar tudo. disse, incluindo o personagem da pessoa dizendo isso.

Muitos de nós dizem coisas supérfluas quando falamos sem pensar. Eu falo com as pessoas o tempo todo que dizem "honestamente" antes do que eles realmente querem dizer. Eu me peguei fazendo isso no outro dia enquanto falava sobre o clima: "Honestamente, não me lembro de um verão tão quente". Na maior parte, essas expressões idiomáticas não significam nada prejudicial. A chave aqui é o contexto.

Se alguém está me falando sobre a "melhor praia da Costa Leste, acredite em mim", talvez não pense nisso duas vezes, mas o que acontece quando se trata de algo importante? Se a conversa for uma entrevista formal ou envolver sua segurança, uma compra significativa que você está prestes a fazer, um investimento ou sua aceitação de um indivíduo, então temos que olhar para "acreditar" de forma diferente. Aqui estão algumas coisas a considerar:

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1. Quem está fazendo a declaração e eles são conhecidos por você?

2. Quão importante é a questão da discussão? Isso afeta você, sua família, suas finanças ou sua segurança?

3. Qual é o histórico demonstrado por esta pessoa quando se trata de completar tarefas, honestidade ou veracidade?

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4. O termo "acredite em mim" é usado em você e outros porque a pessoa acredita que você é crédulo o suficiente para ser persuadido por uma declaração vazia?

5. Com que frequência esse termo é repetido? Se for repetido mais de três vezes em uma conversa, campo de vendas ou em uma reunião, você deve questionar sua intenção. Eles estão tentando puxar um sobre você?

6. A pessoa está tentando transmitir informações ou tentar convencê-lo? Por quê? Porque a maioria das pessoas simplesmente transmitirá informações sem a maior ênfase. O trabalho desonesto é difícil de convencê-lo de algo. A frase "acredite em mim" torna-se uma ferramenta útil para aqueles que tentam nos enganar, porque, em sua maior parte, confiamos nos outros.

7. A pessoa está tão insegura de si mesma que precisa de palavras adicionais convincentes, quer porque eles próprios não estão seguros de sua capacidade de fazer o que eles reivindicam ou porque a sua veracidade está em questão?

8. Esta pessoa gosta de exagerar? As pessoas que exageram ou falam vagamente com fatos costumam usar o termo "acredite em mim" para reforçar as declarações que faltam precisão.

9. O termo "acredite em mim" é usado para fazer com que você olhe para o outro lado, não faça perguntas ou evite mais um exame minucioso? Eu tinha um espião me dizer que ele nunca iria cometer espionagem, porque "eu amo muito a América, acredite em mim". Seu nome era George Trofimoff e ele foi condenado por espionagem por um jurado em Tampa, Flórida.

Cuidado com a próxima vez que alguém pronuncia as palavras "acredite em mim". Pergunte a si mesmo o que eles estão tentando vender e a importância para você. Se você se considera mais cauteloso e duvidoso, felicite-se: você está fazendo sua diligência.

_{Joe Navarro, MA, é um veterano de 25 anos do FBI e o autor do What Every Body Saying , bem como Personalidades Perigosas . Seu último livro sobre espionagem é Three Minutes to Doomsday (Scribner). Publicações adicionais sobre psicologia hoje. Você pode seguir no Facebook ou Twitter: @navarrotells ou em www.jnforensics.com. Copyright © 2017, Joe Navarro}