Como aumentar sua inteligência de auto-promoção ou SPQ

Um colega corva com você em um tom auto-congratulatório, listando as montanhas de conquista que ela escalou e minimizando o seu como molehills. Ela usa "eu" para pontuar o início de cada frase. Ela chamou o pé para aumentar ainda mais seu status – e abaixe o seu. Outro colega é o cérebro da organização, mas ele se afoga quando ele se junta nas reuniões. Então, seus colegas menos talentosos obtêm o reconhecimento e a compensação que ele merece.

Você já ouviu falar sobre QI e você pode ter ouvido falar de EQ, ou inteligência emocional, também. Agora, para um novo termo: SPQ, ou inteligência de auto-promoção. O termo é definitivamente pop e quer ser divertido, mas o seu SPQ também é um negócio sério quando se trata de sua carreira (mesmo que o acrônimo também represente Queens!

Gostaria de compartilhar algumas dicas para você ajustar o discagem em sua própria inteligência de auto-promoção. Não há necessidade de um teste formalizado neste momento. No entanto, se você quiser saber onde você está na escala entre ser um obstáculo total e completamente invisível, você pode fazer um questionário gratuito para se gabar que incluí em uma história anterior. Agora, vamos mergulhar mais profundamente para considerar todas as coisas SPQ para que você possa tomar medidas imediatamente para levá-lo para onde você deseja ir em sua carreira.

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Declarando os fatos e os inflando
Ao contrário desse fanfarrão que cai fora de seu blather auto-aggrandizante, você com o SPQ mais alto apenas indica os fatos. Você diz o que você tem que seus empregadores, clientes e outras partes interessadas precisam. Você segmenta todas as suas declarações auto-promocionais e ações para seus interesses. Você ilumina seu chefe, colegas e clientes, compartilhe seus conhecimentos e faça generosas apresentações para eles. Você procura e recebe reconhecimento no processo – para que você ganhe mutuamente. Agora estamos falando alto SPQ.

Introvertidos e os holofotes
Se você é introvertido, você pode habitar mais nos bastidores e evitar o brilho dos holofotes. No entanto, qual o impacto que isso tem em sua carreira? Não estou sugerindo que você se torne um extrovertido, o que é uma perseguição tola e indesejável. Em vez disso, estou sugerindo que você abrace sua personalidade e obtenha a visibilidade necessária para alcançar seus objetivos de carreira. Você pode fazer isso usando seus presentes silenciosos.

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"Nós" contra "eu"
"Pense em quando usar a palavra" nós contra a I ", compartilhei um cliente de TI meu em um grande banco de investimento quando entrevistei ela pelo meu livro Auto-Promoção para Introverts® . "Isso não vem naturalmente para mim porque eu gosto de dar crédito ao meu grupo", disse o cliente, um introvertido que chamaremos Amy Jacobs. "No entanto," continuou ela ", quando uma idéia é verdadeiramente minha, em vez de dizer que surgiu a idéia, estou aprendendo a dizer que eu fiz." Na verdade, essa consciência valeu a pena – Jacobs recentemente recebeu um grande cobiça promoção. Ela o fez construindo relacionamentos fortes em toda a organização, posicionando-se como a pessoa "go-to" em suas áreas de especialização e inspirando o time que ela consegue alcançar mais do que pensou ser possível. São três pontos para o seu SPQ. Como você pode obter o crédito que você merece?

Perguntas rápidas sobre suas vitórias
Estudos mostram que fazemos melhor quando falamos sobre os nossos sucessos em resposta às questões dos nossos parceiros de conversação do que se saímos, não divulgados, sobre como marcamos o grande. Mesmo que estejamos transmitindo a mesma informação em ambos os cenários, provavelmente seremos recebidos de forma mais positiva quando evitarmos a bragging definitiva. Então, você deve fazer declarações de liderança para que seus parceiros de conversação façam perguntas que o induzam a promover você mesmo? Cuidado com o aspecto de manipulação. No entanto, erre do lado de compartilhar coisas positivas sobre você, ao invés de colocar a si mesmo ou outros para baixo.

SPQ e você
O que você faz se quiser avançar, mas sem acusar alguém com seus cotovelos pontiagudos? E como você faz isso como um introvertido, ou alguém que está mais feliz no mundo do pensamento profundo do que a conversa freqüente? Dê uma olhada no que as pessoas com QQ baixo e alto fazem.

Baixa SPQ
O SPQ baixo pode implicar ir muito longe, como se chamar um líder de pensamento ou muito procurado por qualquer coisa – mesmo em suas comunicações escritas. Tenho certeza de que não é você. No entanto, também pode implicar não ir longe o suficiente, como passar as oportunidades para se apresentar aos contatos importantes ou murmurar seu nome quando você se apresenta. Aqui estão mais exemplos:

1. Concentrando-se tanto em como os outros julgam que você perde de indícios importantes em situações de rede, entrevistas de trabalho e durante negociações críticas.
2. Permitir que você se afogue nas reuniões.
3. Não pergunte ao seu chefe para um aumento bem merecido ou uma promoção.
4. Não incluindo uma linha de assinatura em seus e-mails ou seu nome em seus relatórios, propostas e outros documentos importantes.
5. Não ter e carregar cartões de visita.
6. Enviando e-mails em massa com todos os endereços de e-mail dos destinatários visíveis e sem uma opção de cancelamento.
7. Falando em um monótono – especialmente quando se trata de falar sobre suas ofertas em uma entrevista de emprego ou em uma situação de vendas.
8. Atendendo o telefone com uma voz bla.
9. Arrastando-se para um evento de rede, mesmo quando a sua energia social já é captada.
10. Não acompanhamento de leads fortes.

SPQ alto
High SPQ significa ser autêntico e demonstrar consistentemente o seu valor para as partes interessadas, fazendo o seguinte:

1. Criando uma marca pessoal consistente enfatizando algo especial sobre suas ofertas que é importante para suas partes interessadas.
2. Usando suas habilidades para ouvir atentamente e fazer boas perguntas (que às vezes você pode preparar antecipadamente, introvertidos!) Para sua vantagem.
3. Obtendo visibilidade escrevendo sobre suas áreas de especialização.
4. Perguntando às pessoas cuja confiança você ganhou para escrever depoimentos e recomendações sobre seu trabalho; seja generoso sobre fazer o mesmo para seus colegas.
5. Apresentar pessoas, mesmo que acabei de conhecer, e dizendo-lhes algo que podem ter em comum (por exemplo, "Vocês estão rooteando para a mesma equipe de futebol"). Você será visto como um conector, o que aumenta sua influência em rede.
6. Dando apresentações e facilitando reuniões (um uso eficiente da energia social de um introvertido).
7. Mostrando seu rosto em eventos sociais em vez de tentar ficar a noite toda e conversar com todos.
8. Co-hospedar eventos é uma ótima maneira para um introvertido posicionar-se como pessoa de ponto sem ter que chegar a muitas pessoas (eles vêm para você!).
9. Preparando uma pergunta ou duas para perguntar no Q & A no final de uma apresentação. Você aprenderá mais e ganhará visibilidade também.
10. Ter uma linha de abertura simples pronta para eventos de rede. Algo tão ridiculamente simples como "Olá, meu nome é Nancy", juntamente com um bom contato com os olhos (não obstante as considerações culturais), um sorriso e uma mão estendida geralmente é tudo o que você precisa.

É divertido fazer um brainstorm sobre esses exemplos – silenciosamente e por escrito, se você é introvertido. Sinta-se à vontade para adicionar a essas listas. Mais importante, escolha alguns itens da lista SPQ alta e coloque-os em ação. Imediatamente.

REFERÊNCIAS:

Tal-Ou, N, "Bragging no Contexto Direito: Impressões Formadas de Auto-Promotores que Criam um Contexto para seus Boasts", Influência Social , 5 (1), 2010, pp. 23-39.

Lynn Carol Miller, Linda Lee Cooke, Jennifer Tsang, Faith Morgan, "Devo Brag? Natureza e Impacto das Divulgações Positivas e Boas para Mulheres e Homens, " Human Communication Research , International Communication Association, 1992, vol. 18, número 3, pp. 364-399.