Você deve considerar uma carreira nas vendas?

Fonte: Pixabay, CC0 Public Domain

Algumas pessoas descartam prematuramente uma carreira de vendas ou seu análogo sem fins lucrativos: arrecadação de fundos. "Não quero empurrar as pessoas para comprarem algo que não querem ou precisam".

Isso é sábio, mas se você investigar uma posição de vendas tão cuidadosamente quanto o empregador irá examiná-lo, você pode acabar com um trabalho ético e lucrativo, mesmo que você não tenha muitos graus. As perguntas são: Você é cortado para venda e como você examina uma oportunidade potencial?

Quanto mais estas perguntas você responde afirmativamente, mais provável é que você seja bem-sucedido e feliz é uma carreira de vendas ou angariação de fundos:

1. Você está motivado pelo dinheiro? Para algumas pessoas, o dinheiro é uma necessidade, mas não um motorista. Mas se você está animado com a noção de que você ganha mais vendendo mais, são motivados pela idéia de encontrar uma cota, e que, mesmo que você obtenha 9 de 10 nos, você provavelmente irá persistir, esses são sinais positivos.

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2. Você é um bom ouvinte e questionador? As pessoas acreditam erroneamente que a chave para ser um vendedor é ser um falador liso. Sim, isso ajuda, mas mais importante, é que você faça boas perguntas, realmente escute e faça um acompanhamento para entender as necessidades da perspectiva e criar uma ligação humana.

3. Você está disposto a dar (e dar novamente) para obter? Os melhores vendedores, seja de uma justiça cósmica ou base pragmática, estão dispostos a dar, ajudar, mesmo que uma venda não venha a derivar. O bom vendedor procura uma oportunidade, por exemplo, desenterrar informações úteis, introduzir um cliente potencial para alguém, mesmo para chegar a um de seus eventos. Imagine, por exemplo, que seu cliente mencionou de passagem que ele / ela estará atuando em uma produção de teatro da comunidade e você aparecerá. Essa pessoa não é mais provável que compre com você? E, crucialmente, mesmo que ele / ela nunca compre, não é uma boa maneira de viver sua vida? É uma maneira de fazer amigos, bem como andar de conversa com tantas vezes revirar currículos, "Eu me delimo em exceder as expectativas dos clientes".

4. Você terá a força do caráter para examinar cuidadosamente seu potencial empregador? As pessoas muitas vezes falham em uma carreira de vendas, não devido a uma resiliência insuficiente. Se você tem que tolerar 19 nos por cada sim ou não pode ganhar renda da classe média, apesar do esforço razoável, o problema geralmente não é você, é que você é vendendo um produto indigno ou caro ou que suas ligações ou território atribuído são fracos.

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Então, ao analisar anúncios para vendedores, o Google para obter uma sensação inicial pelo que você venderia e para quem, e nas entrevistas, faça perguntas como "Qual é a probabilidade de uma pessoa razoavelmente diligente produzir $ XX, 000 ? Quais são os pontos fortes e fracos do seu produto em relação à competição-chave? Conte-me sobre o treinamento que recebo. "Claro, o empregador pode mentir, mas é mais provável que você tenha uma idéia do trabalho do que se você for o candidato passivo típico. Uma maneira adicional de examinar o trabalho é, quando oferecido, mas antes de aceitá-lo, peça falar com alguns vendedores da empresa.

5. Você é incrivelmente ético? Se você é, você provavelmente não será o maior vendedor em termos de dólares, mas será na contabilidade mais importante, que conta com dólares e comportamento ético. O que o vendedor ético faz? Ele / ela não apenas evita mentir. Ele / ela diz a potenciais clientes quando eles seriam sábios para não comprar. Ele / ele salienta as fraquezas do produto, bem como os pontos fortes. Os vendedores éticos estão orgulhosos de como eles estão vivendo a vida.

6. Esta última questão é incompreensível, mas é significativa: a maioria das pessoas acha atrativo? Infelizmente, desproporcionalmente, as pessoas de vendas bem-sucedidas são amplamente consideradas atraentes pela base de clientes. Homo sapien é uma espécie de lookist e, portanto, somos mais propensos a comprar de alguém que consideramos de boa aparência.

O para viagem

Na pior das hipóteses, um trabalho de vendas pode ser desonesto, empobrecedor e desanimador. Na melhor das hipóteses, você pode sentir-se como um evangelista por um produto, serviço ou causa digno, e ser bem pago por isso.

A 2ª edição de The Best of Marty Nemko está disponível. Você pode chegar à carreira e pessoal treinador Marty Nemko em [email protected].