Cultivando o Charisma Redux
Esta é uma versão expandida de um artigo anterior da Psychology Today sobre o carisma.
Desejo que o mundo se concentre mais em seu bife do que no seu chiado, mas o carisma é fundamental para influenciar e é aprendível:
Não tente muito. A confiança calma das pessoas carismáticas parece vir naturalmente. Contar com muitas piadas e histórias é inimigo disso. Antes de ir a um evento, não pode doer ter uma anseia curta ou dois prontos, mas as seguintes táticas são geralmente mais úteis do que lançar em histórias, e muito menos ser o Jokester.
Pessoas carismáticas usam suas mãos para enfatizar os pontos, mas apenas periodicamente e com energia moderada. Ocasionalmente, alcançar suas mãos e antebraço em direção ao ouvinte com energia moderada é carismático. Agarrar seus braços parece estar fora de controle.
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Tenha boa postura: as pessoas carismáticas estão eretas, mas são soltas. Sua linha de base deve ser uma volta erecta com os ombros de volta e de igual altura, mas, conforme apropriado, se desvie dessa linha de base, por exemplo, encolhendo os ombros ou jogando a cabeça para trás.
Use o "queixo de Obama". O presidente Obama geralmente levanta o queixo ligeiramente, especialmente durante momentos-chave em seus discursos. Isso o faz parecer mais confiante no que ele está dizendo. Mas ele levanta o queixo apenas um pouco para que não pareça pomposo.
Mestre o sorriso certo. Mesmo o GOP teria que concordar que o sorriso do presidente Obama é carismático. Para melhorar o seu sorriso, experimente alguns na frente de um espelho e quando encontrar a sua favorita, continue praticando até que você possa sentir quando está fazendo isso direito e produzi-lo no comando.
Conecte-se com pessoas com quem você está falando. Minha filha trabalhou para Hillary Clinton e teve a oportunidade de observar Hillary misturando-se a eventos. Mesmo que haja mais 1.000 outras pessoas importantes, quando Hillary conversa com alguém, ela mantém contato visual sem olhar fixamente, pede e depois usa o nome da pessoa, escuta mais do que fala e procura oportunidades para concordar, muitas vezes apenas com um aceno de cabeça.
Fale apenas a sua parcela: 30-50 por cento do tempo e em rajadas curtas. Para ajudar, siga a regra da luz do trânsito. Nos primeiros 30 segundos de um enunciado, sua luz é verde. Durante os segundos 30 segundos, é amarelo: seu ouvinte pode sentir que você disse o suficiente ou tem algo a dizer em resposta. Após 60 segundos, sua luz é vermelha. Só se contar uma anedota interessante, você deve passar um pouco mais. Normalmente, você deve parar ou fazer uma pergunta.
Varie o tom e a velocidade. Como bons músicos, falantes carismáticos variam velocidade e volume enquanto não são tão altos ou suaves, rápidos ou lentos que são irritantes.
Invocar "É a coisa certa a fazer". É mais provável que se sinta inspirado por alguém que valorize metas elevadas. Por exemplo, um gerente ganharia carisma ao dizer: "Permitir que o tempo de flexão seja humano, reconhecendo que você é um indivíduo com necessidades individuais. É a coisa certa a fazer."
Falar de "nós" ao invés de "I." Por exemplo, em um debate presidencial, Lincoln Chaffee, nos primeiros segundos de sua declaração de abertura usou "I" cinco vezes: "Eu sou o único candidato a presidente que …. Como prefeito, eu … Eu fui reeleito … Como senador, ganhei .. Servii em … Como governador, eu … "Compare isso com Bernie Sanders, cuja declaração de abertura completa continha apenas um" eu "e quatro" Nós somos ":" Temos mais pessoas na prisão do que em qualquer outro país da Terra … Devemos colocar dinheiro em educação e empregos para nossos filhos … podemos mobilizar nossos povos … e criar a democracia vibrante que sabemos que podemos e devemos ter ". Chafee ou Sanders se sentem mais carismáticos você?
Err do lado do otimismo. Nós somos mais prováveis de ser inspirados por pessoas que, embora reconheçam problemas, expressam otimismo realista. Por exemplo, considere este trecho da declaração final de Hillary Clinton em um debate: "A América foi derrubada. Aquela Grande Recessão, nove milhões de pessoas perderam seus empregos, cinco milhões perderam suas casas, US $ 13 trilhões em riqueza desapareceram. E, embora tenhamos avançado, estamos em pé, mas não corremos da maneira que os Estados Unidos precisam. Minha missão como presidente será … Certifique-se de voltar para a barganha básica com a qual eu fui criado: Se você trabalha duro e você faz sua parte, você deve poder avançar e ficar à frente. "Você acha que a declaração dela adiciona? ou resta de seu carisma?
Cultive competências. Cultivar o carisma pode ajudá-lo a ganhar influência, mas não se esqueça de cultivar a competência.
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