Empreendedores: 8 dicas para contar sua história de herói

Fonte: CC Judy Carter

Se você é um empresário, um vendedor, um quadrinho ou um falante, há uma história que você precisa saber e contar. É a história que irá envolver seu público, fazê-los rir e motivá-los a comprar seus produtos e serviços. Qual é essa história incrível? É a história de porque o que você faz não é apenas um trabalho … mas um chamado. É a HISTÓRIA DE HEROES.

O caminho para o coração das pessoas (e carteiras) é através da narração de histórias. Sua história de herói é

O que leva a sua mensagem para casa, transformando fatos e números em momentos memoráveis ​​e vendas. Esta história, quando contada com drama e humor, é uma história que inspira. Afinal, as pessoas respondem à emoção, não aos dados.

A informação pode ser chata. Pense em todas as vezes que você tenha sido preso em uma cadeira dobrável, ouvindo um miserável show de PowerPoint, tirando a força da vida de você com cada gráfico, gráfico e falta de piada. Mas, obtendo seu ponto em frente, contando uma história, terá audiências funcionando para comprar seus produtos, em vez de correr para a porta.

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Ontem à noite, fiz uma sessão de história online com uma equipe de vendas de software. Este era um grupo sério de técnicos de vendas que estavam mais acostumados a encher roncos do que a gargalhadas. Para sua surpresa, eles descobriram que poderiam ter eventos comuns e transformá-los em histórias extraordinárias.

Então, como você conta essa incrível história do herói? Aqui estão 8 dicas para guiá-lo através do processo:

1) Descreva uma pessoa específica que você ou seu produto ajudaram. Descreva essa pessoa para que possamos retratá-los. Por exemplo: "Bob é um gerente de projeto de 35 anos, liderando uma equipe de 20."

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2) Diga-nos o que "Bob" queria. "Bob queria fazer com que os projetos fossem concluídos no tempo, diminuir o estresse no escritório e capacitar sua equipe".

3) Compartilhe em detalhes os obstáculos de "Bob" que estavam ficando no caminho de "Bob" obtendo o que ele queria. Ao explicar os obstáculos de "Bob", descreva suas soluções fracassadas, demandas irrealistas e diálogo de atuação. Aqui está um exemplo de cenário: "a equipe de Bob estava constantemente reclamando. Ele tentou dar não funcionou diagramas de fluxo, mas nada funcionou. Ele simplesmente não conseguiu que seu time atingisse os prazos. Ele constantemente tinha equipe afastando-se fora do escritório dele reclamando: "Não estou recebendo minhas ordens de trabalho com antecedência suficiente e as máquinas de venda automática estão quebradas!"

4) Tenha os obstáculos que "Bob" enfrenta para construir um crescendo de frustração. "Bob sempre estava trabalhando até tarde, voltando para casa para uma esposa frustrada reclamando que ele não estava ajudando o suficiente com as crianças. E Bob estava desenvolvendo uma úlcera ".

5) Você (ou seu produto) entende a história. Descreva o que você ou seus serviços fizeram por "Bob". "Depois de ouvir as lutas de Bob, criei um plano de 3 passos começando com um programa de treinamento de 2 horas para capacitar sua equipe".

6) Descreva a resistência da pessoa. "Bob disse: 'Você está louco – eu não tenho tempo para isso!'" Isso explica as preocupações que sua audiência pode ter e esmagá-las.

7) O fim da história é onde você descreve como essa pessoa obteve os resultados que eles queriam. Descreva isso com detalhes específicos. "Sua equipe começou a tomar suas próprias decisões e 'Bob' teve mais tempo para estar com sua família." "Prazos foram cumpridos".

8) Diga a mensagem da sua história: "Empoderar sua equipe não demora mais dinheiro, mas uma estratégia melhor".

Esta estrutura da história funciona! Não tome a minha palavra para isso. Na próxima vez que você lançar seu produto ou serviços, experimente esta fórmula de história de 8 passos e conte sua História do Herói. E, traga um monte de seu produto, você ficará surpreso com a forma como as histórias históricas aumentarão a parte de trás das vendas do quarto.

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