Estratégias de escolha principal

Reid Hastie e Robyn M. Dawes, em sua clássica escolha racional em um mundo incerto (pp. 232-234), descrevem algumas "estratégias de escolha principal", decorrentes de várias escolas, incluindo Heurísticas e Biases, Adaptive Decision Maker e Fast and Programas de pesquisa frugal:

Foto: A cópia um pouco anotada do autor de Hastie & Dawes

Estratégia: DOMINANÇA

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Esforço mental: BAIXO
Compensatório vs. Não compensatório ?: NÃO COMPENSATÓRIO
Inteiro vs. Parte: ALTERNATIVO
Exaustivo? SIM

"Procure uma alternativa que seja pelo menos tão boa quanto qualquer outra alternativa em todos os atributos importantes e escolha ou ache uma alternativa que seja pior do que qualquer outra alternativa em todos os atributos e jogue fora do conjunto de opções".

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Estratégia: ADDITIVE LINEAR (Multi-Attribute Utility Theory)

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Esforço mental: V. ALTO
Compensatório vs. Não Compensatório ?: COMPENSATÓRIO
Inteiro vs. Parte: ALTERNATIVO
Exaustivo ?: SIM

"Pesar todos os atributos por sua importância (com referência aos objetivos atuais do tomador de decisão). Em seguida, considere cada alternativa uma de cada vez e calcule uma utilidade global, valorizando cada atributo, ponderando-a pela importância e somando os valores ponderados ".

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Estratégia: DIFERENÇA ADICIONAL

Esforço mental: V. ALTO
Compensatório vs. Não Compensatório ?: COMPENSATÓRIO
Inteiro vs. Parte: ATRIBUTO
Exaustivo ?: SIM

"Considere duas alternativas de cada vez; compare atributo por atributo, estimando a diferença entre as duas alternativas; e resumir as diferenças entre os atributos para fornecer uma diferença de diferença geral única em todos os atributos para esse par. Leve o vencedor desta comparação até a próxima alternativa viável e faça a mesma comparação. No final deste processo, a melhor alternativa é aquela que "ganhou" todas as comparações em pares. "

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Estratégia: SATISFAÇÃO (REGRA CONJUNTIVA)

Esforço mental: BAIXO
Compensatório vs. Nãocompensatório ?: NÃO COMPENSATÓRIO
Inteiro vs. Parte: ALTERNATIVO
Exaustivo ?: NÃO

"Primeiro conjunto de" aceitabilidade "pontos de corte em todos os atributos importantes; então procure a primeira alternativa que seja pelo menos tão boa quanto os valores de corte em todos os atributos importantes ou use a estratégia para selecionar um conjunto de alternativas suficientes (todos acima dos pontos de corte) para uma consideração mais aprofundada ".

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Estratégia: REGRA DISJONTIVA
Esforço mental: BAIXO
Compensatório vs. Nãocompensatório ?: NÃO COMPENSATÓRIO
Inteiro vs. Parte: ALTERNATIVO
Exaustivo ?: NÃO

"Primeiro, definir" aceitabilidade "pontos de corte nos atributos importantes; em seguida, procure a primeira alternativa que é pelo menos tão boa quanto o valor de corte em qualquer atributo ou use a estratégia para selecionar um conjunto de alternativas que sejam muito boas em pelo menos uma dimensão para uma maior consideração ".

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Estratégia: LEXICOGRAPHIC / TAKE-THE-BEST

Esforço mental: MÉDIO
Compensatório versus não remunerado: NÃO COMPENSATÓRIO
Inteiro vs. Parte: ATRIBUTO
Exaustivo ?: NÃO

"Primeiro, reveja os atributos e escolha o atributo mais importante; então escolha a melhor alternativa nesse atributo. Se houver vários "vencedores" no primeiro atributo, vá para o próximo atributo mais importante e escolha as melhores alternativas restantes sobre esse atributo. Repita até que apenas uma alternativa seja deixada … [Semelhante à] a melhor heurística rápida e frugal (com sucesso em ambientes de escolha e julgamento que refletem as distribuições de alternativas e valores de atributos em ambientes reais e cotidianos). O único ajuste a nossa descrição seria substituir a palavra "validade" (precisão preditiva) por "importância"; ordene os atributos considerados por sua validade passada na discriminação entre boas e más alternativas ".

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Estratégia: ELIMINAÇÃO POR ASPECTOS

Esforço mental: MÉDIO
Compensatório vs. Nãocompensatório ?: NÃO COMPENSATÓRIO
Inteiro vs. Parte: ATRIBUTO
Exaustivo ?: NÃO

"Escolha o primeiro atributo que é saliente e defina um ponto de" aceitabilidade "de corte sobre esse atributo. Jogue todas as alternativas que estão abaixo do ponto de corte nesse atributo. Em seguida, escolha o próximo atributo de atenção recebida, defina um limite de "aceitabilidade" nesse atributo e, novamente, descarte todas as alternativas que estão abaixo do ponto de corte. Repita até que apenas uma alternativa seja deixada. "

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Estratégia: RECONHECIMENTO HEURÍSTICO
Esforço mental: BAIXO
Compensatório vs. Nãocompensatório ?: NÃO COMPENSATÓRIO
Inteiro vs. Parte: ALTERNATIVO
Exaustivo ?: NÃO

"Em algumas escolhas, as pessoas estão tão mal informadas sobre as alternativas que simplesmente dependem do" reconhecimento de nomes ". Eles escolhem a primeira alternativa que reconhecem … em muitas escolhas e julgamentos realistas, a "heurística de escolha de reconhecimento" rápida e frugal "se comporta surpreendentemente bem".

Fonte: Hastie, Reid & Dawes, Robyn M. (2001). Escolha racional em um mundo incerto. Sage: Thousand Oaks, CA, pp. 232-234.