Estudo de caso: por que ela é improdutiva

Fonte: Sparkleson, DeviantArt CC 3.0

Dina tem um QI de 130, um diploma da Tufts, e foi demitido ou demitido dentro de um ano de todos os três empregados empresariais corporativos de moda e cosméticos que ele teve desde a graduação. ¹

Ela veio afirmando que ela foi deixada ir porque seus empregadores não forneceram estrutura ou tutoria suficientes. Mas, dada a sua inteligência e capacidade de pensar estrategicamente, isso não cheirava direito. Cheirava a responsabilidade externa.

Nós exploramos se a questão era que ela não se importava suficientemente com os produtos que ela estava vendendo. Sim, ela não se importa muito com eles, mas achou que não era todo o problema.

Perguntei se o problema é que ela simplesmente não é um tipo de vendas. Ela concordou que ela faria melhor em uma função de suporte ao cliente, mais estratégica e / ou de gestão de contas, desde que não fosse demais sobre upselling. Infelizmente, isso geralmente é chave em tais empregos. Então concordamos que parte do problema era que ela precisava mudar para uma posição menos centrada nas vendas.

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Nós exploramos se a sua relutância em procurar outro emprego resultou de ter medo de outro fracasso. Ela concordou que era parte do problema e então identificamos algumas coisas que ela faria de maneira diferente na próxima vez, então ela teria esperança legítima de ter mais sucesso.

• Ela examinaria potenciais empregadores com mais cuidado: leia entre as linhas na descrição do trabalho e faça perguntas de sondagem durante a entrevista e depois de ser oferecido o trabalho.
• Ela tentaria fazer o trabalho moldar suas forças e preferências, especialmente quando ela é oferecida, mas ainda não aceitou o trabalho.
• Especialmente no início de uma tarefa importante, ela pensaria estrategicamente, como um CEO, e desenvolveu um plano de ataque pensativo. Se ela não puder gerar um bom número suficiente, ela pedirá ajuda a um colega respeitado.
• Ela criaria uma lista de verificação para tarefas comuns difíceis no trabalho.

Mas Dina sentiu que tudo do que precede seria insuficiente para garantir seu sucesso. Descobriu-se que um ingrediente desaparecido é que ela inconscientemente racionalizaria que uma única tarefa simplesmente não era tão importante e, por isso, porque ela não está suficientemente motivada pela própria realização, ela procrastina essas tarefas ou não as faz com o cuidado suficiente.

A partir de sua fundamentação, a noção de que ela é mais buscando o prazer que a busca de conquistas. Ela concluiu que não vai mudar, então ela precisa, pelo menos, fazer-se manter concentrada em tarefas importantes.

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Infelizmente, ela diz que ela não conseguiu sempre fazer o que é importante. Para esse fim, concordamos que ela simplesmente precisa fazer check-in periodicamente com o chefe: "O que você gostaria que eu desse priorizar agora?"

Ela disse então que ainda existe um outro fator que mitiga o sucesso. Ela disse que sofre de depressão. Embora seja em grande parte embriagada com medicação, ela sente que ainda a desmotiva e a torna não resiliente após uma falha. Ela disse que para manter a depressão sob controle, ela precisa continuar exercitando, parar o olhar naval e fazer atividades que a mantenham positiva, como cantar no coro.

Dina concluiu a sessão dizendo que agora, aos 28 anos, ela se importa com o sucesso e não se despedir que ela também tentará estar mais atenta a ser focada, convocar esse QI 130 ao fazer tarefas. Ela lembrará a si mesma que não só isso será a chave para que ela não fique "despedida" novamente, mas pode ser o melhor antidepressivo.

Veremos se a sessão ajuda.

A biografia de Marty Nemko está na Wikipédia.

^{1 Os} detalhes irrelevantes foram alterados para proteger o anonimato do meu cliente.