Você acabou de receber uma oferta de emprego …

Não diga sim até ler este artigo.

pxhere, Domínio Público

Fonte: pxhere, Domínio Público

É o momento que você está esperando: uma oferta de emprego, uma boa. É tentador apenas dizer sim, talvez gentilmente pedindo um aumento no salário. Eu sugiro que você leia primeiro este artigo.

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Claro, algumas vezes a negociação não realiza nada ou até resulta na retirada da oferta, mas seguir o conselho deste artigo oferece grande benefício potencial com pouco risco.

Tente obter oferta de outro empregador

Diga a qualquer outro empregador em potencial e à sua rede que você acabou de receber uma oferta de emprego, mas que está aberto a outras possibilidades. Saber que você está em demanda pode motivar outro empregador a fazer uma oferta rapidamente. Se não, você não perdeu nada tentando.

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Se isso resultar em outra oferta, mesmo que não seja melhor do que a primeira, você ganhou vantagem ao negociar: “Acabei de receber outra oferta (ou de ter um bem encaminhado). Preciso conhecer sua melhor oferta. “Ou” Para eu dizer sim a você, eu precisarei de X dólares, o título, o direito de trabalhar em casa dois dias por semana, e uma descrição do trabalho ajustada, então passo mais tempo fazendo X e menos tempo fazendo Y Isso pode soar muito agressivo, mas nos últimos anos, meus clientes conseguiram, em média, um acordo melhor fazendo uma oferta que está do lado alto da feira, em vez de seguir o conselho convencional para tentar fazer com que o empregador oferta. Muitas vezes, essa oferta é uma bola fraca, da qual é difícil fazer muito progresso.

Avalie seu valor de mercado justo. A viabilidade de um método dependerá do trabalho e da situação, mas um ou mais deles podem ajudá-lo a avaliar seu valor de mercado justo:

• Sites de salário como Salary.com, Glassdoor.com e Payscale.com. Esses são mais úteis quando lhe é oferecido um emprego comum.
• Perguntar a pessoa (s) que trabalha no seu local de trabalho.
• Uma pesquisa salarial conduzida pela associação profissional do seu campo, por exemplo, a American Psychological Association.

Relacione os resultados e ajuste com base na descrição do trabalho, nas suas qualificações e na probabilidade de que a organização seja bem capitalizada: você pode esperar receber mais do Google do que uma organização sem fins lucrativos nascente.

Identifique seus mostos e desejos

As colisões salariais são geralmente irrelevantes. Mesmo que você receba 25% a mais do que foi oferecido (raro), isso é tributado na sua taxa máxima, que na maioria das grandes áreas metropolitanas significa que você só fica com metade. Então, para um emprego que oferece US $ 80 mil e você consegue conseguir 100 mil, você está mantendo apenas 10 mil por ano ou US $ 800 por mês, não é uma mudança de vida. Então, com certeza, peça 10 ou 20 por cento extras se o seu valor de mercado justificar, mesmo que marginalmente, o justifique, mas raramente vale a pena pressionar muito o salário. Fazer isso pode resultar na oferta sendo puxada porque, ao contrário de alguns dos itens de negociação abaixo, o empregador não recebe nada em troca.

Revisão de compensação acelerada. Às vezes, mesmo que não seja possível transferir o salário do empregador, você pode obter uma revisão salarial acelerada, por exemplo, em três meses, em vez do ano padrão.

Cuidado com as opções de ações. Eles são sedutores, especialmente em startups. Eles podem evocar visões de a empresa ir a público e obter milhões. Infelizmente, para cada funcionário iniciante que se tornou milionário, existem milhares de funcionários com opções de ações que valem a pena.

Trabalhando em casa por uma parte da semana. Isso está se tornando mais importante porque os deslocamentos estão ficando cada vez mais longos e, nos espaços de trabalho abertos de hoje, é difícil pensar. Então, obter permissão para trabalhar meio período em casa pode beneficiar muito você. Também beneficia o empregador porque libera espaço na secretária ou no escritório. Mas pense duas vezes antes de pedir para trabalhar remotamente o tempo todo – fora da vista tende a perder a cabeça e você perde a oportunidade de construir relacionamentos com o chefe e os colegas de trabalho. Isso pode impedi-lo de receber tarefas e promoções, e torna mais fácil para eles demiti-lo, porque eles têm apenas um relacionamento mínimo com você.

Desvios dos benefícios padrão. A maioria dos empregadores de médio a grande porte tem um pacote de benefícios fixo, mas ocasionalmente há jogos. Por exemplo, se o seu cônjuge tem benefícios de saúde que cobrem você, você pode ser capaz de obter o empregador para aplicar o que teria gasto em sua saúde para uma contribuição para o seu 401k. Dias de férias e indenizações também podem ser negociáveis. Mas não force demais as pessoas para que o empregador não pense que você está muito preocupado com as férias ou com a demissão.

Orçamento de treinamento. Este é um item de baixo risco para negociar porque o gasto do empregador gera um empregado melhor treinado. Mesmo que seja oferecido um orçamento de treinamento, você pode tentar negociar um orçamento maior, por exemplo, pagar alguma certificação cara, um MBA ou aquela conferência no Havaí.

Descrição do trabalho melhor adaptada. Às vezes, uma descrição de trabalho é feita em pedra, outras vezes em cimento úmido. Antes de secar, você pode querer mudar para acentuar suas forças e contornar suas fraquezas? Esse é outro item de negociação que beneficiaria você e o empregador.

Relatórios. Às vezes, você pode denunciar para uma pessoa que preferir: alguém mais influente, mais alto ou que tenha ouvido falar é ótimo para se trabalhar.

Titulo do trabalho. Um título de trabalho mais prestigiado pode melhorar sua mobilidade e influência dentro da organização e em outros lugares. Também é bom.

Na negociação

Nem toda negociação pode ser ganha-ganha. Às vezes, você precisa ser duro e adversário, outras vezes conciliador. O padrão é ser gentil com a pessoa, mais difícil nos termos, mas isso vai variar com a força que você acredita em sua posição de negociação: o quanto eles parecem querer você, como você é boa como funcionária, quão viável você é d estar no mercado de trabalho, e se você sente que o empregador responderia melhor a gentileza ou dureza. Mesmo se você quiser jogar duro, mantenha a racionalidade como seu princípio orientador. Caso contrário, a oferta de emprego poderia ser obtida quando, mesmo em termos menos que ideais, você a aceitasse.

Não se apresse. Nem toda negociação pode ser resolvida em uma reunião. Claro, aponte para que assim você não parece de alta manutenção e, portanto, arriscar ter a oferta puxada ou começar mal com o seu chefe. Mas se você sentir que está em um impasse ou que você ou seu oponente em negociação está ficando superaquecido, você pode dizer que quer dar um tempo e voltar para eles. Se você fosse razoável, isso poderia assustar o empregador a concordar com suas solicitações / demandas no local ou depois de um período de reflexão. Isso certamente evita que você pareça desesperado.

O takeaway

Claro, é preciso confiança e moxie para tirar tudo isso. Afinal, o empregador provavelmente tem muito mais experiência em negociação do que você. Mas mesmo se você estiver lá, você terá feito melhor do que a maioria dos candidatos a emprego e se sentirá melhor consigo mesmo por não ter sido aproveitado.

Eu li isso em voz alta no YouTube.