Motivação: O Porquê do Comportamento

A julgar pela panóplia de livros inspiradores, discursos, vídeos e guias de instruções, você pensaria que a psicologia tem a resposta certa que pode explicar a base simples para nossos muitos comportamentos complexos. Na medida em que a complexidade do nosso comportamento requer um conjunto complexo de ideias explicativas. Depois de ensinar esses conceitos em meu curso de psicologia introdutória por muitos anos, usando o excelente texto de Robert Feldman (2011), descobri que essas idéias podem ser reduzidas a algumas idéias diretas e úteis.

Por que # 1: Teoria do instinto. De acordo com a mais antiga teoria motivacional dos livros, os organismos se comportam como eles porque seguem um conjunto de impulsos instintivos biologicamente pré-programados. Como os pássaros e as abelhas, os seres humanos estão estabelecendo um conjunto de comportamentos hardwired em nossos circuitos neurais. Esta teoria é, sem dúvida, muito simples de se aplicar aos humanos, muito menos aves e abelhas. No entanto, as necessidades internas certamente devem ser parte da equação na compreensão do nosso comportamento.

Por que # 2: Teoria da redução de movimentação. Esta próxima abordagem de motivação propõe que os organismos grandes e pequenos, simples de complexo, preferem o estado de homeostase em que todas as suas necessidades são cumpridas. Seus "movimentos", em outras palavras (a necessidade afirma que o comportamento propulsor) deve ser "reduzido". Todos podem ter uma definição diferente de homeostasia – talvez o seu esteja dormindo tarde em uma manhã de fim de semana, ou simplesmente aproveite uma bebida relaxante em um ambiente acolhedor cadeira. Os críticos da teoria da redução da unidade concordam que é ótimo ter suas necessidades atendidas, pelo menos, algumas vezes. No entanto, se a teoria fosse verdadeira, ninguém jamais procuraria a excitação. Ninguém iria fazer bungee jumping ou procurar desafios mentais comparáveis.

Por que # 3: Teoria de excitação.

• Por que você se casou?
• Embalando e dizendo Olá – Lidar com a transição
• Sem defesa
• ATENÇÃO! Abrupt Edge Ahead!
• Como os princípios morais nos tornam idiotas

No pólo oposto da redução da movimentação, a teoria da excitação propõe que procuremos aumentar, não diminuir, o nosso nível de estimulação. Queremos o alto que acompanha uma onda de endorfinas quando nos empurramos fisicamente ou mentalmente. Animais e seres humanos ficam aborrecidos de muita homeostase. No entanto, muita excitação também pode frustrar a nossa capacidade de alcançar nossos objetivos. Uma variante da teoria da excitação, chamada "Lei Yerkes-Dodson", leva em consideração este fato. A lei de Yerkes-Dodson proposta em 1908, mas ainda hoje utilizada (Smith et al., 2007), propõe que cada um funcione de acordo com um ótimo nível de excitação. Você pode considerar o princípio de motivação "Goldilocks". Se você está com muito sono ou muito nervoso, você sempre funcionará mal, seja dando um discurso ou filmando uma bola de basquete. Cada indivíduo, e cada tarefa, tem seu próprio pico entre a excitação que é muito baixa e excitante que é muito intensa. Depois de encontrar seu nível ótimo de excitação, sua performance será perfeita e agradável.

Por que # 4: Teoria do Incentivo. Nosso comportamento também pode ser determinado por forças que nos impulsionam a fazer algo que de outra forma não faria. A teoria do incentivo é o princípio básico por trás do marketing. Uma boa estratégia de marketing fará com que você queira algo que você nem tem nem pensa que precisa. Você espera que ao ter essa "coisa", você será melhor do que você está sem ele (Beckmann & Heckhausen, 2008). É como os catálogos que caíram da sua caixa de correio durante a temporada de férias e os e-mails que aglomeram sua caixa de entrada oferecendo "negócios" inacreditáveis. Os varejistas esperam que você vá depois dos produtos que eles colocam na sua frente. Da mesma forma, o supermercado, a conveniência e as lojas de roupas de varejo em larga escala colocam suas pequenas, mas muitas vezes, tentações caras, onde eles são obrigados a ter o maior impacto, ou seja, enquanto você está esperando para verificar. Um item que você não teria pensado agora se tornará uma pequena e útil oferta de impulso que você joga na sua bolsa ou carrinho. Adicionando ao sorteio da compra de impulso é o fato de que você pode sentir que merece um deleite, tendo praticado uma extrema auto-restrição ao longo do resto da sua expedição de compras (um fenômeno chamado "depleção do ego").

Por que # 5: Teoria cognitiva. Passando do condicionamento simples para o domínio do comportamento controlado por pensamentos, a teoria cognitiva da motivação propõe que nossas expectativas guiem nosso comportamento. Você se comportará de maneiras que você acha que produzirão um resultado desejável. A teoria cognitiva, a criação dos psicólogos da Universidade de Rochester, Ed Deci e Richard Ryan, propuseram que tenhamos dois tipos de motivação: intrínseca e extrínseca. A motivação intrínseca é o que nos impulsiona a cumprir nosso potencial e interesses internos. Sua motivação intrínseca é o seu desejo de expressar seu verdadeiro eu em seu comportamento, seja trabalho ou lazer. Além disso, quando você é conduzido por motivação intrínseca, você sente que está determinando os resultados de seus esforços. A motivação extrínseca, ao contrário, é o seu desejo de obter recompensas tangíveis, como o dinheiro ou a glória que vêm com status e reconhecimento. Deci e Ryan desenvolveram a proposta contra-intuitiva de que as pessoas que recebem recompensas extrínsecas por comportamentos que acham intrinsecamente satisfatórios tornam-se menos criativas e produtivas. Isso tem o nome pitoresco de "expulsão motivacional". As recompensas extrínsecas de dinheiro, fama e reconhecimento afastam a satisfação intrínseca que você experimenta ao fazer algo porque você realmente gosta de fazê-lo. A idéia de expulsão motivacional tem algumas falhas óbvias. Os gerentes poderiam usar essa teoria para pagar menos aos trabalhadores ou negar-lhes promoções. "Por que devemos pagar mais (ou em tudo)?" Você será menos criativo e produtivo! Este problema levou a uma revisão na teoria que se chama …

• Poder verdadeiro
• Sair da caixa: pensamentos sobre viver uma vida autêntica
• The Psychology of Movie Quotes, Parte 2 – Tipos de Cotações
• Gangstas R Us: Por que nós amamos o drama criminal
• A decisão de ser notável

Por que # 6: Teoria da autodeterminação. Com a falha óbvia na teoria cognitiva, ficou claro que a motivação do trabalho precisa incorporar fontes de motivação intrínsecas e extrínsecas. Deci e Ryan, portanto, revisaram sua teoria. A teoria da autodeterminação propõe que você possa ter uma combinação de motivação intrínseca e extrínseca que impulsiona seu comportamento relacionado ao trabalho e outros. As atividades mais gratificantes que você pode se envolver, as que mais o motivarão, são aquelas que permitem que você sinta mais o controle de seu comportamento. Você pode ser motivado pela satisfação mundana proporcionada por recompensas extrínsecas. No entanto, quanto mais autonomia você sentir, mais auto-dirigido será e o mais satisfeito será no seu trabalho, conforme sugerido pela pesquisa sobre alunas da faculdade que sentiram que estavam cumprindo suas necessidades intrínsecas (Niemiec et al, 2009). Ser capaz de expressar seus motivos internos e ser pago ao mesmo tempo é uma combinação difícil de vencer. O problema para muitas pessoas é que eles sentem que seu comportamento de trabalho é controlado por fatores fora de sua própria autodeterminação interna. É esse sentimento de controle externo que leva ao descontentamento e à estagnação do trabalho. O remédio a este problema é encontrar maneiras de expressar sua autonomia, mesmo que seja apenas de poucas maneiras.

Por que # 7: Teoria da auto-realização.

No auge da motivação, a teoria da auto-atualização sugere que estamos mais motivados a realizar nosso próprio potencial interno. A teoria de auto-realização de Maslow é um dos tópicos mais reconhecidos em psicologia, mas também um dos menos bem testados e menos bem entendidos. De acordo com Maslow, a auto-realização é a verdadeira realização de seu potencial interno, seja lá o que for. A auto-realização não é um estado de completa perfeição. A definição muito alta de Maslow propôs que a auto-realização é um processo contínuo de tornar-se. A hierarquia de motivos para a qual Maslow tornou-se famosa propôs que tenhamos necessidades de ordem inferior (esses instintos e unidades) e necessidades de ordem superior (auto-expressão total). Depois de satisfazer suas necessidades de ordem inferior, diz a teoria, você pode se auto-atualizar. Essa idéia pode ser traduzida erroneamente na expressão "Um poeta faminto não pode escrever". No entanto, como todos sabemos, poetas famintos escrevem. Na verdade, muitas pessoas deixarão de lado as necessidades físicas, a segurança e até mesmo a consideração positiva dos outros para atender às suas necessidades de ordem mais elevada. Para muitos Steve Jobs era apenas um homem. Maslow realmente propôs que, de fato, muitas pessoas que ele considerava auto-atualizadas haviam renunciado às suas necessidades de ordem inferior para segurança, segurança e até amor, para realizar suas paixões mais íntimas. De acordo com Maslow, muito poucas pessoas conseguem esse nirvana, e quando o fazem, eles normalmente estão no meio ou nos últimos anos.

Agora que você viu o leque de teorias de motivação, provavelmente você conseguiu escolher partes de cada uma que se aplicam a você agora ou em algum momento do seu passado. Ao reconhecer que seu comportamento reflete essas muitas peças complexas, você pode avançar para desenvolver seu próprio caminho para mudar. Seja excitação, incentivo, autodeterminação ou auto-realização, a compreensão da motivação por trás do seu comportamento pode dar-lhe as idéias que você precisa para desenvolver seu próprio caminho único para a realização.

Siga-me no Twitter @swhitbo para atualizações diárias sobre psicologia, saúde e envelhecimento e veja meu site, www.searchforfulfillment.com, onde você pode obter informações adicionais, auto-testes e links.

Copyright 2011 Susan Krauss Whitbourne Ph.D.

Recurso:

Feldman, RS (2011). Compreensão da psicologia (10e). Nova York: McGraw-Hill (uma excelente visão geral das teorias acima).

Leia mais aqui sobre o amplo apoio empírico da SDT e a resposta às críticas dos behavioristas e outros.

Referências:

Beckmann, J., & Heckhausen, H. (2008). Motivação em função da expectativa e do incentivo. Em J. Heckhausen, H. Heckhausen, J. Heckhausen, H. Heckhausen (Eds.), Motivation and action (2ª ed.) (Pp. 99-136). Nova York, NY EUA: Cambridge University Press. doi: 10.1017 / CBO9780511499821.006

Niemiec, CP, Ryan, RM e Deci, EL (2009). O caminho seguido: Consequências de alcançar aspirações intrínsecas e extrínsecas na vida pós-universitária. Journal of Research in Personality , 43 (3), 291-306. doi: 10.1016 / j.jrp.2008.09.001

Yerkes, RM, & Dodson, JD (2007). A relação de força do estímulo com a rapidez da formação do hábito. Em D. Smith, M. Bar-Eli, D. Smith, M. Bar-Eli (Eds.), Leituras essenciais no esporte e psicologia do exercício (pp. 13-22). Champaign, IL EUA: Human Kinetics