O Poder de Cuddly

No jogo de confiança (veja a postagem anterior "Barata?" Talvez, sem importância! Não! "), Dois jogadores cada um têm US $ 10, o" primeiro motor "pode ​​enviar o" segundo motor "algum ou nenhum de seus dólares, o montante enviado é triplicado , e o segundo motor pode retornar qualquer ou nenhum desses valores triplicados. Os resultados incluem o "equilíbrio egoísta / racional" de zero confiança, zero cooperação em que cada jogador ganha apenas seus 10 dólares iniciais, o "equilíbrio justo e eficiente" de confiança total e reciprocidade total em que cada um ganha $ 20 e o "equilíbrio do otário" em que o primeiro motor confia, mas o segundo é egoísta, com recompensas de US $ 0 contra US $ 40.

Greeter e assunto em perspectiva na sala de entrada do laboratório

Stephen Atlas e eu modificamos ligeiramente o jogo de confiança e deixamos temas anônimos jogar em suas formas de avatar no mundo virtual Second Life. Em vez de US $ 10, cada jogador recebeu 100 unidades da moeda do Second Life, Linden dollars. Eles chegaram ao laboratório virtual individualmente, com uma demora para assegurar que nenhum jogador pudesse aprender a identidade de sua homóloga. O primeiro jogador a receber foi atribuído automaticamente o papel do "primeiro motor", o próximo a chegar depois de um atraso suficiente foi atribuído ao de "segundo motor". Um total de 309 sujeitos aprenderam do jogo no mundo virtual através de um quadro de mensagens , na boca, ou observando o sinal na frente do laboratório, e esses assuntos passaram uma média de cerca de vinte minutos para jogar o jogo e responder a um conjunto de perguntas de pesquisa com a esperança de ganhar alguma moeda (utilizável "dentro de mundo "ou permutável por dinheiro real).

Como o Second Life denizens jogou o jogo de confiança? Os primeiros motores escolheram enviar uma média de 52 de seus 100 Lindens para seus homólogos anônimos (com 94% enviando pelo menos algum dinheiro), e o segundo gerente médio que recebeu algum dinheiro enviou 47% (26 Lindens). (Retornando qualquer coisa acima de 33,3% recompensa a confiança do primeiro motor.) Apesar da predição da teoria econômica tradicional baseada no puro interesse próprio e racionalidade, os segundos motores normalmente retornaram dinheiro suficiente para que fosse lucrativo para um primeiro motor fazer o movimento de confiança e enviar dinheiro.

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Laboratório Atlas e Putterman em Second Life

Utilizamos a maleabilidade da configuração virtual para investigar como os assuntos podem ser influenciados por aspectos ostensivamente irrelevantes de seus ambientes. Sem saber das diferenças, os avatares de alguns assuntos foram enviados para uma sala com uma fotografia emoldurada de pandas gigantes fofinhos na parede, outros para uma sala com uma fotografia emoldurada de um peixe sendo fileteado por um chef e um terceiro conjunto foi enviado para uma sala na qual nenhuma foto foi exibida. Todas apresentaram as mesmas instruções para o jogo, sem mencionar as fotos. De acordo com a teoria da escolha racional, a presença ou ausência de fotos não deve ter efeito sobre as decisões. Mas na realidade, os primeiros motores que viram pandas enviaram uma média de 70 de seus 100 Lindens, enquanto que os que viram peixe no prato com a faca do chef enviaram cerca de 49 Lindens, aproximadamente os mesmos que na condição de não foto. Os segundos motores voltaram mais quanto mais eles tinham sido enviados por sua contraparte, mas não havia influência adicional de fotos ou de sua ausência no comportamento do segundo movimento. Panda pessoas e seus homólogos ganhou cerca de 43% mais dinheiro em média do que os peixes e sem tratamento de fotos.

Quando a maioria das pessoas é justa ou recíproca, assim como a maioria dos motores em segundo lugar no nosso jogo, os sujeitos podem ganhar mais, atuando de maneira confiável em relação às suas contrapartes desconhecidas. Nosso experimento sugeriu que sugestões sutis no meio ambiente que deveriam ser irrelevantes do ponto de vista da racionalidade podem ter um efeito substancial sobre a inclinação para a confiança. Cuddly e cute desencadeiam sentimentos de segurança, enquanto frios, mortos e no processo de serem destruídos podem reforçar os sentimentos de preocupação em alguns (embora um colega me tenha dito que ele apenas o fez sentir com fome). Talvez o mais interessante seja que o experimento demonstrou o poder de fofinho e fofo no meio distintamente não fofinho de um mundo imaginário e virtual.

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Em outros dois tratamentos, não havia fotos, mas algumas palavras foram adicionadas nas instruções. Em um desses tratamentos, as palavras adicionadas foram: "Trabalhando juntas e agindo de forma justa, ambos os participantes podem dobrar seu dinheiro". No outro, eles estavam "assumindo que [a] segunda pessoa quer ganhar o máximo possível, ele / ela não enviará nada do dinheiro recebido de volta para a primeira pessoa. Então, se a primeira pessoa enviar L $ 100 e a segunda pessoa manter a maior quantidade de dinheiro, ele ganhará L $ 400 e a primeira pessoa ganhará zero. "Os sujeitos expostos à primeira redação enviaram uma média de 59 de seus 100 Lindens , enquanto que aqueles expostos à segunda redação enviaram uma média de 33.

Como as imagens, as palavras não deveriam ter impacto, pois as regras eram as mesmas para todos os grupos e não deveria ter sido difícil para os participantes perceber quais os tipos de resultados possíveis. No entanto, explicando o curso de ação mais pessimista, "egoisticamente racional" para um segundo motor, fez com que os primeiros motores fossem significativamente mais cautelosos. O poder sugestivo das palavras era tão grande quanto o das imagens, mas a diferença apareceu neste caso quando as palavras sugeriram uma nota de cautela, não otimismo.

Uma explicação conjetural sobre o fato de que as palavras que mencionam a cooperação não tiveram nenhum efeito ostensivo, enquanto que as que advertem sobre comportamentos alterados "sendo endurecidos" é que a possibilidade de cooperação ocorreu naturalmente para a maioria dos participantes, enquanto que muitos não foram particularmente atraídos pelo pensamento de potencialmente traição até lembrou explicitamente. Tanto a proporção média alta retornada pelos segundos motores como as grandes quantidades enviadas pelos primeiros motores, o que implica confiar nas crenças padrão, indicam um nível de base de sociabilidade entre muitos jogadores. A hipótese econômica de rígida racionalidade e interesse próprio parece não ter sido a expectativa padrão da maioria, embora um número substancial possa ser encurralado para ele por sugestão explícita. Os comportamentos dos sujeitos sugerem, assim, que as expectativas de um mínimo de sociabilidade são uma hipótese de partida mais razoável na análise do comportamento humano do que a versão mais estrelada da teoria do interesse próprio encontrada nos livros didáticos econômicos de antaño.