O que você tem afeta o que você dá?

A porcentagem de dinheiro que você doa depende de onde você começa.

Fonte: Geralt CC0 via Pixabay

A quantidade de dinheiro que alguém tem em determinado momento afeta sua generosidade? Em algum nível, tem que. Quanto mais dinheiro você tiver, maior será a quantia disponível para dar a outra pessoa (ou para caridade). Mas à medida que a quantidade de dinheiro que você recebe fica maior, mais fácil é que até mesmo uma pequena porcentagem desse dinheiro pareça um presente significativo. Portanto, quanto mais dinheiro alguém tem, maior a probabilidade de dar uma pequena parcela desse dinheiro.

Infelizmente, pode ser difícil estudar dando comportamento no mundo real. Há muitos fatores que afetam se alguém doa à caridade, e seria difícil separar esses vários fatores em um bom estudo.

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Em vez disso, os psicólogos usaram tarefas desenvolvidas por teóricos de jogos para tentar estudar o que as pessoas vão dar aos outros. Duas tarefas em particular foram objeto de muita atenção: o jogo do ultimato e o jogo do ditador.

O jogo do ultimato explora questões de justiça. Existem dois jogadores. Um jogador – o doador – recebe algum dinheiro (digamos, US $ 10) e recebe a informação de que pode dividir o dinheiro da maneira que quiser com o outro jogador (chamado de recebedor). O receptor tem duas opções. Eles podem aceitar a oferta e, nesse caso, recebem a divisão proposta pelo doador. Eles também podem rejeitar a oferta e, nesse caso, ninguém recebe dinheiro algum.

Os economistas dizem que um receptor racional aceitará qualquer oferta diferente de zero, porque eles são economicamente melhores se aceitarem mesmo uma pequena quantia de dinheiro do que seriam se não recebessem nada. Na verdade, os receptores geralmente rejeitam ofertas que dividem o dinheiro de maneira muito desigual. Eles podem levar uma divisão 60/40, mas é improvável que tomem uma divisão 80/20. Os doadores são sensíveis à probabilidade de as ofertas injustas serem rejeitadas, por isso tendem a oferecer divisões entre 30% e 50% do valor que receberam inicialmente.

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O jogo do ditador é um pouco diferente. Neste, o doador recebe uma quantia inicial de dinheiro e oferece uma divisão para o receptor, e essa quantia é então dividida entre eles. Não há oportunidade para o destinatário rejeitar ofertas. Neste caso, os ditadores geralmente ainda dão algum dinheiro ao receptor. Este jogo é mais parecido com doações de caridade porque o doador tem a oportunidade de compartilhar com o recebedor, embora eles possam escolher manter o valor total.

No jogo do ditador, os doadores geralmente dividem o dinheiro e dão um pouco para o receptor. No entanto, a quantidade total que os ditadores dão geralmente é menor do que no jogo do ultimato.

Uma questão que os estudos têm explorado é se o tamanho da participação inicial influencia o quanto as pessoas dão. Você pode imaginar que quando as pessoas têm muito dinheiro, elas se sentem mais generosas, então elas dão uma proporção maior do que elas têm para os outros. Por outro lado, se as pessoas têm muito dinheiro, elas podem dar o que parece ser uma grande quantia para outra pessoa, mesmo que seja uma pequena porcentagem do que elas têm.

Por exemplo, uma pessoa com US $ 10 pode dar US $ 4 para outra pessoa, porque a quantia é pequena, mas é uma porcentagem substancial do valor total. Uma pessoa com US $ 1.000 pode dar US $ 100, o que é uma grande quantia em dinheiro, mas uma porcentagem menor do que eles têm em geral.

Um artigo de Andrea Larney, Amanda Rotella e Pat Barclay em uma edição de 2019 do Organizational Behavior and Human Decision Processes fez uma metanálise de vários estudos sobre os jogos de ultimato e ditador que variavam o tamanho das apostas. Uma meta-análise examina muitos estudos publicados para encontrar a tendência geral.

Este estudo descobriu que o tamanho da quantidade inicial de dinheiro que o doador recebe não influencia a proporção da participação que ele oferece ao receptor. Basicamente, quando as pessoas pensam que há alguma chance de sua oferta ser rejeitada, elas se concentram na porcentagem do valor total que elas dão.

Em contraste, para o jogo do ditador, a porcentagem do valor total que o doador oferece ao receptor diminui à medida que o tamanho da aposta inicial aumenta. Quanto maior a aposta inicial, maior esse efeito. Assim, parece que, para pequenas quantidades, os ditadores estão focados em dar uma porcentagem razoável do dinheiro. Para quantias maiores, eles estão mais focados em saber se a quantia de dinheiro parece razoável.

Este resultado se encaixa com outras observações de que as famílias mais pobres tendem a doar uma porcentagem maior de sua renda do que as famílias mais ricas, embora as famílias mais ricas doem mais dinheiro no geral.

Referências

Larney, A., Rotella, A., & Barclay, P. (2019). Efeitos do tamanho da estaca em jogos de ultimato e ofertas de jogos de ditadores: uma meta-análise. Comportamento Organizacional e Processos de Decisão Humana, 151, 61-72.