Os relatórios sobre a morte da psicanálise e terapia de conversa são muito exagerados? Parecia assim para mim quando falei recentemente com um ex-advogado e mulher de negócios bem sucedida que se tornou um analista – e agora orienta aqueles que atravessam o divórcio, negociando negócios e parcerias, e mais, usando os princípios da psicoterapia nos negócios, legais e outros contextos …. Os futuros psicólogos estarão fazendo mais desse tipo de trabalho?
P: Você tem sido um forte defensor da aplicação de conceitos psicanalíticos em áreas diferentes do trabalho individual do paciente. Por quê?
Rachel Blakeman, JD LCSW-R: A resposta simples é economizar tempo, dinheiro e em algumas situações, sofrimento emocional. Quer se trate de uma questão jurídica, negociação comercial ou a busca de um indivíduo para encontrar a felicidade, empregando uma perspectiva psicológica resolve questões a um custo muito mais baixo para todos os envolvidos.
P: É difícil convencer os outros sobre a importância de um consultor psicológico?
R: Neste ponto, os clientes vêm para mim referidos por um ex-cliente para que eles não precisem de convincente. Mas, surpreende-me que existam muitas situações em que as estratégias devem ser informadas por uma perspectiva psicológica e pessoas extremamente inteligentes não garantem uma. Para mim, isso é semelhante ao fechamento de um acordo sem fazer a devida diligência ou finalizar um acordo de divórcio sem nunca rever uma declaração de valor líquido. Uma avaliação da psicologia dos jogadores – suas motivações e medos e a dinâmica em jogo é crucial, na minha opinião, para determinar a melhor maneira de prosseguir.
P: Como você ajuda os clientes a alcançar seus objetivos?
R: Uma vez que eu tenho uma compreensão das várias psicologias e dinâmicas, forneço aos indivíduos estratégias e técnicas para gerenciar melhor uma situação particular, quer se trate de um divórcio, uma dinâmica intra-escritório ou uma negociação de assentamentos envolvendo centenas de milhões de dólares – quando existe são pessoas envolvidas, entender o que irá movê-las em direções positivas ou negativas é crucial para obter um resultado desejado.
P: O que o levou a começar em consultoria comercial e jurídica?
R: Em parte, minha natureza competitiva me deu início – um amigo mencionou que sua empresa havia participado de um litígio demorado e inútil de quatro anos. Eu brincava com ele para descobrir as motivações psicológicas e resolver isso. Ele estava certo de que não havia como limitar a responsabilidade futura da empresa e que, portanto, a liquidação nunca poderia ter sentido. Eu insistirei que ele estava errado e ele me animou discutindo as partes envolvidas, suas motivações e perguntas respondidas que eu plantei para obter uma melhor compreensão dos fundamentos psicológicos das partes e do caso. Eu desenvolvi uma oferta de liquidação matizada que, após quatro anos de litígio, encerrou o assunto dentro de alguns dias. A companhia do meu amigo se instalou sem pagar um centavo.
P: Como você fez isso?
R: O autor não teve nada investido no assunto. Eu suspeitava que o advogado estava trabalhando em contingência, o que não só significava que a única forma como o advogado era pago era se o autor recuperasse o dinheiro, mas também que o autor não tinha problemas no jogo. Enquanto escutei o caso e fiz perguntas sobre cada uma das partes e suas histórias, rapidamente percebi que a única maneira de alcançar o resultado desejado era descobrir uma maneira de que o autor tivesse alguma desvantagem para perseguir o assunto. A carta centrou-se em um acordo que eliminou a exposição da empresa à responsabilidade futura e criou uma desvantagem para o autor. Eu acho que demorou algumas horas para descobrir, incluindo a minha redação da carta. Eu sinto fortemente que as consultas com foco em motivações psicológicas salvariam inúmeros dólares em tantas questões legais e comerciais, mas, por qualquer motivo, os advogados são negligentes na formulação de uma estratégia que aborda adequadamente a psicologia dos jogadores.
P: Você aplica seu treinamento psicanalítico para outras áreas?
R: Claro que eu trabalho com pacientes na minha prática privada, mas eu tive muito sucesso em coaching de indivíduos através de divórcios, bem como ajudando litigantes em estratégias interpessoais para provocar a liquidação.
P: O que você quer dizer com treinando indivíduos através de divórcios?
R: Esta é outra área em que as estratégias legais que não conseguem se concentrar nas psicologias das pessoas envolvidas resultam em despesas aumentadas e batalhas desnecessárias nos tribunais. Uma brilhante estratégia legal é inútil quando empregada para trazer um acordo com um partido cuja psicologia é tal que a estratégia não tem impacto. Eu não pratico a lei nem aconselho contra uma estratégia legal, mas usando minha compreensão psicológica de uma situação, os clientes – advogados ou indivíduos – podem fundamentar as estratégias de forma a ter em conta a psicologia das partes. Por exemplo, eu tinha um cliente que inclui algumas frases em um plano parental que não teve impacto legal, mas simplesmente reconheceu as contribuições do pai para a família. Os mesmos termos legais que haviam sido desagradáveis ao pai até esse ponto, uma vez enquadrados de acordo com suas necessidades psicológicas, eram agradáveis para ele. O meu cliente que estava certo custódia seria determinado em um julgamento, tinha um acordo de parentalidade assinado dentro de duas semanas.
P: Como isso difere de outros consultores?
R: Eu uso uma perspectiva psicologicamente informada para formular o que a estratégia legal e a abordagem inter-pessoal melhorariam os resultados desejados para o cliente. Em outras palavras, há momentos em que a estratégia legal mais agressiva não terá absolutamente nenhum impacto porque as partes envolvidas na batalha legal estão tomando decisões baseadas em emoções e influências históricas. Uso minha compreensão do comportamento humano ao lado de meus negócios e conhecimento jurídico para entender os indivíduos envolvidos e para elaborar uma estratégia que leve em consideração este elemento crucial. Na maioria das vezes, a dinâmica complexa é o que cria uma situação particular e é preciso desembaraçar tudo o que está entrelaçado e criar o obstáculo, para avançar em direção ao resultado desejado.
Rachel Blakeman, JD, LCSW-R é consultora e psicanalista em prática privada em Manhattan. Ela é professora do Instituto de Educação Psicanalítica. Além disso, a Sra. Blakeman é uma consultora que oferece perspectivas psicológicas sobre o divórcio e outros assuntos legais e empresariais.
