Os 4 Truques psicológicos sujos Uso de maus líderes

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Se eles percebem ou não, os líderes políticos, profissionais e comunitários costumam usar a psicologia para influenciar e controlar seus seguidores. Os líderes bons e maus podem usar os dispositivos psicológicos em seu benefício. A diferença entre líderes bons e maus é como eles os usam. Aqui estão 4 táticas psicológicas freqüentemente usadas pelos líderes, tanto para o bem quanto para o mal:

1. Bias em grupo / fora do grupo

Este dispositivo psicológico, às vezes chamado de "We-They Feeling", aumenta a coesão e a solidariedade entre os membros de um determinado grupo (ou partido político) ao se concentrar em um grupo fora de grupo . Nós vemos que os líderes usam isso o tempo todo: "Nós somos os bons; Eles são os maus. "" Estamos certos, eles estão errados. "" Eles representam uma ameaça para o nosso modo de vida; devemos preservá-lo. " Esse preconceito é a raiz do preconceito, pois os membros fora do grupo são vilipendiados e as tensões aumentam. Infelizmente, este truque barato é usado o tempo todo na política, pelos líderes bons e maus, e levou à enorme divisão política entre os partidos políticos de hoje nos EUA.

Os líderes maus realmente exploram isso. O líder ruim ganha uma vantagem a curto prazo – a lealdade e o compromisso de seus seguidores -, mas há custos a longo prazo. É extremamente difícil quando as duas facções (ou nações) precisam trabalhar juntas no futuro. E quando demonizamos aqueles no grupo fora, pode trazer o pior nas pessoas. Os bons líderes tentam gerenciar o viés dentro do grupo / fora do grupo, concentrando-se em objetivos comuns (também conhecidos como "objetivos superordenados") e trabalhando em conjunto para resolver problemas comuns ou obter objetivos comuns.

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2. Exigência de obediência inquestionável à autoridade

"Faça o que eu digo porque sou o chefe". Essa é uma declaração indicativa de liderança ruim. Os estudos de obediência de Milgram demonstraram que as pessoas mostrarão obediência cega a uma autoridade, chegando até a proporcionar choques dolorosos e perigosos a vítimas inocentes. Mas quando os indivíduos exigem obediência absoluta, é um sinal revelador de uma má liderança – outro truque psicológico barato. Como crianças, a maioria de nós é ensinado a obedecer a autoridade, e alguns continuam a enviar com facilidade e seguem cegamente como adultos.

É o caminho mais difícil – mas o caminho do bom líder – para permitir que os seguidores questionem sua autoridade quando justificados. Um líder que não consulta com seguidores ou permite qualquer compartilhamento de poder, mas exige uma lealdade inquestionável, não é apenas um líder ruim, mas que provavelmente será ineficaz no longo prazo.

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3. Exceção

Líderes são aqueles que têm que fazer cumprir as "regras", e os bons líderes garantem um bom exemplo seguindo essas regras. Os líderes ruins tendem a acreditar que são uma exceção às regras, e que as regras não se aplicam a elas por causa de sua importância ou posição. O compositor de liderança, Terry Price, chama essa elaboração de exceções. Exemplos incluem os muitos líderes que se envolvem em comportamentos ilegais ou imorais, de aceitar subornos para ter assuntos ilícitos para evitar leis. Os melhores líderes possuem humildade. Eles sabem que as regras se aplicam a eles e que eles são exemplos de moral para aqueles a quem lideram.

4. Trocas injustas ou irrealistas

Comum em líderes religiosos e chefes de estado, aqui o líder oferece algo que ele ou ela realmente não pode fornecer, como a salvação eterna, em troca da fidelidade completa de um seguidor. Os líderes de cultos religiosos, por exemplo, pedem aos seguidores para se inscreverem, ou em grande parte, de sua riqueza em troca de (eventual) salvação. Quando os seguidores são convidados a fazer grandes sacrifícios, como desistir do dinheiro ou da liberdade, cria uma devoção quase inquestionável ao líder e a probabilidade de obediência cega é aumentada.

Sempre que um líder afirma que "Deus está do nosso lado", isto é, por definição, uma troca irreal. (Como um líder sabe disso?) Considere esta maravilhosa citação de Abraham Lincoln, um bom líder: "Minha preocupação não é se Deus está do nosso lado; minha maior preocupação é estar do lado de Deus ".

Procure o uso de truques sujos, e você poderá detectar um líder ruim.

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