"Eu sempre mentulo", disse um dos meus pacientes. O que eu deveria acreditar? Se eles estavam falando a verdade, eles não estavam mentindo. O que significava que estavam mentindo quando disseram que sempre mentem.
Desde 8 de novembro, o que é uma mentira ocupa um lugar central no nosso país, talvez no mundo. Mentir sempre foi parte de quem somos. Todos nós mentimos. E essa é a verdade. Algumas mentiras são benignas, como quando dizemos algo como "Esse vestido parece ótimo para você!", Quando realmente não. Nós dizemos uma mentira branca assim para salvar a auto-estima de alguém.
Mas há outras mentiras projetadas para roubar e não salvar: mentiras estratégicas calculadas para enganar outra pessoa ou grupo para ganhos pessoais. Por exemplo, Bernie Madoff criou um fundo de investimento exclusivo para os ultra-ricos. Seu investimento brilhante parecia impermeável às baixas cíclicas do mercado. Mas Madoff foi realmente brilhante em mentir. Seu esquema Ponzi foi revelado com o colapso da economia em 2008: o fundo da Madoff perdeu 65 bilhões de dólares. As pessoas perderam milhões, algumas de suas economias de vida. Aos 71 anos, Madoff foi condenado a 150 anos de prisão. Em seu julgamento, nenhum amigo, membro da família ou outro apoiante enviou qualquer carta em nome do personagem de Madoff ou contribuições para a comunidade. 1 A sociedade não gosta de mentirosos. Temos de poder confiar.
Chamamos as pessoas que se propuseram a mentir estrategicamente para nós "artistas", sendo uma abreviatura de confiança. O artista experiente usa Theory of Mind com grande astúcia, incutir confiança e confiança em seu alvo. Eles manipulam o comportamento humano para o seu ganho. Mas a característica subjacente com a mentira estratégica é muitas vezes mais do que dinheiro: é ganhar ou manter influência e poder.
As mentiras estratégicas estão por toda a internet, destinadas a atrapalhar outra pessoa para dar dinheiro ou divulgar seus segredos. Você os viu, esperançosamente riu deles e rapidamente os excluiu; "Estou em Portugal e preciso de um transplante de rim. O custo médico é muito menos aqui em Portugal, mas meu tempo está acabando. Por favor, envie-me dinheiro para que eu possa obter meu rim. "Ou," Parabéns, você ganhou a Loteria. Seu cheque está aguardando. Envie-nos as informações da sua conta bancária para que possamos depositar seus ganhos. "Ou um dos meus favoritos atuais," Este é o IRS com uma garantia para a sua prisão por impostos não pagos ".
As mentiras estratégicas podem ser notavelmente bem-sucedidas. De acordo com um relatório do governo dos EUA sobre crimes na Internet, os americanos perderam US $ 198,4 milhões em fraudes na Internet em 2006. 2 golpes da Internet roubaram US $ 12,4 bilhões em 2013 3 e, em 2015, US $ 21,84 bilhões foram retirados da doação global de cartão de crédito e débito 4 . Hoje, o FBI ainda possui um Centro de Reclamações de Crime da Internet designado.
Nosso desejo de ser bem sucedido pode ser uma espada de dois gumes, muitas vezes explorada por pessoas que se especializam em explorar nossa necessidade de ser valorizada e valiosa. Essa é a mensagem da mais moderna comercialização e publicidade – se você usar o nosso produto, você será percebido como mais valioso. O desejo de ser valorizado por outros nos torna fruto maduro para ser enganado. A maior parte das maiores agências de propaganda do mundo contratam antropólogos para esclarecer sobre como a mente humana marca.
Compre este desodorante para ser mais aceito. Use essas roupas e você ficará quente. Use este cartão de crédito e todos vão pensar que você é bem sucedido. Com certeza, nos preocupamos com o que os outros pensam de nós: como nação, gastamos milhões no processo de tentar influenciar os outros. Junte-se a este clube e você será especial.
Agora é difícil saber quem está mentindo, quem não está mentindo, porque aqueles que mentem estão mentindo e o que significa chamar alguém que diz a verdade um mentiroso? Pense nisso com sua própria experiência. Você já foi acusado de fazer algo que você sabia que não tinha? Tomando um biscoito, dissingendo um amigo, enganando um ente querido, falando com os russos, sendo acusado de mentir que alguém estava falando com os russos. Quem está dizendo a mentira estratégica? O que o mentiroso quer ganhar? Ou é apenas uma mentira branca para salvar o rosto, ou simplesmente um fato alternativo? Sempre contamos com a imprensa e sua integridade profissional para discernir a verdade. Mas mesmo muitos deles estão sendo chamados de mentirosos.
A incerteza com isso que não conhece coloca todos em risco enorme: o risco de ficar com tanto medo dividimos em grupos. Aqueles que acreditam no que acreditamos e aqueles que não o fazem. Retratando a segurança de nossos aliados percebidos e suspeitando de alguém com uma perspectiva diferente. Não saber crie medo e suspeita. As pessoas que nunca tínhamos notado, pessoas que antes consideramos amigos, podem se tornar potencialmente ameaçadoras e perigosas, ameaçando subverter o fundamento básico de nossas crenças. Já observamos isso ao longo dos séculos. Qualquer pessoa que não esteja no nosso grupo está contra nós.
Há uma profunda ciência cerebral evolutiva por trás dessas divisões, um tópico que discutirei em um futuro blog. Precisamos saber em quem confiar. Mentir erosiona a confiança. Estamos ansiosos para confiar. Esse grande desespero pode nos tornar irracionais, impulsivos, límbicos.
Aqui é onde a abordagem IM pode ajudar: mesmo aqueles que mentem estão em um IM, um potencial máximo atual. 5 Você não precisa gostar ou tolerar isso, essa pessoa será responsável por suas ações. Mas, em vez de julgar isso, que apenas irá construir mais paredes entre nós, vamos tentar entender isso. Por que essa pessoa está fazendo o que eles fazem? Por que o melhor que eles podem fazer exclui alguns e abraça os outros?
Quando usamos a abordagem de IM, podemos tomar a perspectiva de outra pessoa. Use nosso cérebro racional para tomar decisões racionais. Use nossos neurônios espelho para influenciar alguém em vez de ser influenciado pelo deles. 6 Podemos pensar, podemos nos perguntar, podemos nos comunicar. Podemos mantê-lo frontal e não ir limbic.
Confie em mim.
É uma coisa de IM.
