Se você tivesse dúvidas sobre o impacto que as redes sociais e as mídias sociais têm no mundo, como a conhecemos, assista a este filme da Advertising Age do presidente da Vail Resorts, Rob Katz, fala sobre as mudanças que eles fizeram na sua abordagem para alcançar esquiadores e neve entusiastas. Embora este seja um ótimo exemplo de marketing dinâmico e responsivo, revela tendências maiores sobre como as tecnologias de mídia social estão mudando a maneira como as pessoas interagem com a informação e como isso afeta seu comportamento.
Cinco coisas para lembrar sobre as mídias sociais
- Uma imagem vale mais do que mil palavras, mas um vídeo diz tudo. O vídeo é uma poderosa ferramenta de comunicação. Isso parece óbvio, é claro. Os seres humanos processam as informações das imagens de forma muito mais eficiente do que as palavras sozinhas. O vídeo é uma imagem em velocidade – envolve diferentes entradas sensoriais e entrega um fluxo de imagem. A mídia social permite que a distribuição de vídeos seja imediata, direcionada, pessoal e acessível sob demanda através do YouTube, e-mails, dispositivos móveis e sites. Os sites, de fato, podem ser os dinossauros de distribuição do grupo porque as pessoas têm que ir ao site para encontrar coisas. Novas ferramentas estão tornando mais fácil e fácil trazer informações para nós, não importa onde estivéssemos.
- Querida, encolhei a hora. O atraso de tempo aceitável para receber informações reduziu radicalmente. Nossas expectativas são agora que podemos (e devemos) obter o que queremos saber imediatamente. As decisões são feitas com informações em tempo real. Quem quer reservar umas férias de esqui três meses antes e descobrir quando chegar que a neve não é boa? As implicações disto para os seus clientes são que, se você não conseguir obter informações fáceis e rápidas, elas ficarão frustradas e refletirão sobre suas opiniões sobre a competência e confiabilidade de você, seu produto ou seu serviço. Não importa se você vende férias esqui ou boob.
- RESPEITO. A expectativa de ter informações em tempo real para nossa tomada de decisão significa que esperamos transparência, autenticidade e proibição do céu, honestidade. E nós não esperamos apenas sobre os produtos que compramos. Esperamos de políticos, médicos, amigos e instituições de serviço. Se não entendemos, nós sentimos desrespeitado. Não há confiança – e nenhum negócio – onde há uma percepção de desrespeito.
- Juntos novamente pela primeira vez. Este novo ambiente deve ser parte de sua estratégia, seja para marketing ou literacia mediática. Você não pode separar as mídias sociais do marketing e do gerenciamento e executar com sucesso um negócio, do que pode separar a produção de conteúdo e a escolha do usuário do pensamento crítico sobre a análise de mensagens no treinamento de alfabetização mediática.
- Eu sou o sistema, estúpido. A mídia social é baseada em redes. Se você ouvir a palavra "sistema", e ainda pensa que é um con ou uma instituição independente de você, você precisa reorientar. Não é mais possível agir isoladamente. Somos parte de um sistema que funciona em conjunto – para melhor ou pior. Assim como a oferta e a demanda, estamos juntos nisso. Mais importante ainda, os sistemas têm propriedades muito diferentes do que os fluxos de informação unidirecionais. As mensagens viajam através de hubs e nós de rede. Isso significa que toda vez que a informação atinge um hub, ele dissemina informações automaticamente para todos os seus nós. Imagine como os germes se espalham por uma sala cheia de jardins de infância e você terá a idéia.
Rob Katz é um cara inteligente. Ao capacitar seus clientes com informações atuais e precisas sobre condições, tarifas e serviços de esqui, ele está construindo um relacionamento mais profundo, mais rico e muito mais recíproco com eles do que ele jamais poderia ter com anúncios no viajante Condé Nast. Usar as mídias sociais dessa maneira desenvolve relacionamentos baseados na confiança e fornecendo valor ao invés de vender. Impagável.