2 Comportamentos que transmitem juros

Como os pés e o pescoço nos ajudam a comunicar interesse.

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Muitas vezes me perguntam se há algo que possamos fazer de maneira não verbal para que as pessoas saibam que estamos totalmente engajados e interessados ​​no que eles têm a dizer. Minha resposta é sim, mas minhas escolhas são provavelmente coisas sobre as quais você nunca pensou.

Obviamente, sabemos que fazer um bom contato visual e sorrir é muito útil para mostrar interesse – sabemos que desde que Dale Carnegie publicou Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas na década de 1930. Além disso, deixe-me sugerir estes dois comportamentos: inclinando a cabeça e / ou cruzando as pernas em pé. Nunca pensei nisso? Experimente, ou talvez você já tenha, e você simplesmente não sabia que estava fazendo isso naturalmente.

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Inclinar a cabeça

Já viu pessoas se reunindo em torno de um recém-nascido e notou que eles inclinam a cabeça para o lado? O príncipe William e, em especial, Kate, a duquesa de Cambridge, são famosos por inclinar suas cabeças quando falam com os outros. porque eles fazem aquilo? Porque funciona. Trabalha com bebês, trabalha com adultos.

Quando inclinamos nossas cabeças, os bebês parecem sorrir e relaxar. Observe os casais apaixonados: eles se sentam em frente uns aos outros por horas, cabeças inclinadas, olhando um para o outro com amor. Este comportamento, em essência, expõe nossos pescoços, e eu suspeito que isso nos faz parecer mais vulneráveis ​​e, portanto, mais agradáveis.

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Tendo estudado esse comportamento ao longo dos anos, invariavelmente aqueles que inclinam a cabeça são percebidos como mais interessados, atenciosos, cuidadosos e com menos de uma “agenda”. Em outras palavras, as pessoas relatam sentirem que a pessoa as está escutando mais atentamente. , com exclusão de outros. Poderoso no namoro – não menos em um ambiente de negócios.

Não surpreendentemente, através do eco do corpo ou isopraxis, quando ambos os indivíduos inclinam a cabeça, há uma tendência maior para permanecer falando por mais tempo. Quer se trate de um corredor, de um escritório ou de uma rua, os indivíduos tendem a se demorar ou ficar mais tempo quando inclinam a cabeça, como refletido nas entrevistas pós-observação.

De pé com as pernas cruzadas

Aqueles de vocês que leram meus posts no passado aqui na Psychology Today estão cientes de que nós geralmente só cruzamos as pernas enquanto estamos em pé quando estamos confortáveis ​​em torno dos outros. Qualquer coisa percebida como uma ameaça (borda de um edifício alto) ou qualquer tipo de acrimônia social mantém ambos os pés firmemente para baixo, de modo a não ficarem desequilibrados. O sistema límbico, responsável pela nossa segurança, faz isso de forma bastante eficaz, sem muito pensamento consciente.

Quer deixar os outros confortáveis ​​em pé? Tente cruzar as pernas. Subconscientemente, diz que estou interessado no que você tem a dizer, por mais tempo que seja. Se tivermos sorte, a outra pessoa também se sentirá confortável conosco e fará o mesmo. Em essência, as pernas dizem: Se você está confortável ao meu redor, fico à vontade com você. Tal como acontece com a inclinação da cabeça, perna cruzada em pé, quando retribuído, quase sempre acumula maior tempo de face juntos. E nos negócios e relacionamentos, o tempo de face é onde está.

Obviamente, se alguém está com pressa, e eles têm um compromisso, nenhuma quantidade de exibições de linguagem corporal de nossa parte irá garantir que eles ficarão por perto e nos ouvirão. Mas se você tiver a oportunidade e não tiver pressa em sair, experimente essas técnicas e veja se não acha que elas ficam por mais tempo para uma conversa mais agradável.

Referências

Navarro, Joe.2014. Personalidades Perigosas. Nova Iorque: Rodale.

Navarro, Joe.2012.Detecting Deception. Boletim de Execução da Lei do FBI, (agosto): 7-11.

Navarro, Joe.2018. O dicionário da linguagem corporal: um guia de campo para o comportamento humano. Nova Iorque: Harper Collins.

Navarro, Joe.2010. Mais alto que palavras: leve sua carreira de mediana a excepcional com o poder oculto da inteligência não-verbal. Nova Iorque: Harper Collins.

Navarro, Joe.2017. Três minutos para Doomsday: um agente do FBI, um traidor e a pior violação de espionagem na história dos EUA. Nova Iorque: Scribner. http://amzn.to/2cxyMAU

Navarro, Joe.2009. A psicologia da linguagem corporal. Amazon Kindle.

Navarro, Joe.2008. O que todo corpo está dizendo. Nova Iorque: Harper Collins.

Navarro, Joe.2005. “Sua presença no palco: comunicação não-verbal”. Em Estratégias Experimentais de Sucesso para Procuradores. Candace M. Mosley, Columbia, Carolina do Sul: National College of District Attorneys: 13-19.