5 coisas que as pessoas costumam dizer quando estão mentindo

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Detectar decepções usando pistas verbais continua a ser uma tarefa difícil. O melhor método para prever a decepção compara o que uma pessoa diz contra evidências externas ou a verdade conhecida. Na melhor das hipóteses, certas declarações podem indicar uma maior probabilidade de engano, mas não existe uma sugestão verbal que preveja com precisão o engano.

No entanto, certas palavras ou grupos de palavras podem sinalizar uma área em um enunciado em que a decepção é provável que ocorra. Se a conversa é importante, saber onde reside o engano potencial pode fornecer uma vantagem distinta, nas interações comerciais ou sociais.

As cinco declarações seguintes devem aumentar a sua bandeira vermelha de decepção:

1. "É sobre isso".

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A palavra "sobre" é um qualificador de palavras, o que indica que o falante tem mais a dizer, mas não deseja elaborar. Se o falante contou toda a história, sua resposta seria: "É isso". A palavra "sobre" indica que a resposta está aquém da história inteira. As pessoas verdadeiras relacionam todos os fatos sem medo de consequências legais ou sociais. Uma pessoa enganosa não conta a história completa, porque há algo que eles não querem divulgar.

2. "Você não pode provar isso".

A palavra "provar" sugere que existe evidência para verificar a suposição ou a acusação postulada, mas o falante falhou em descobrir a prova oculta. Pessoas honestas não pensam em termos de prova: sabem que não existem evidências porque não fizeram o que o falante acusou. As pessoas enganosas sabem que a prova de sua decepção existe, mas o falante ainda não descobriu evidências suficientes para apoiar a acusação.

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3. "Por que eu faria isso?"

Responder a uma pergunta com uma pergunta é uma enorme bandeira vermelha que indica a possibilidade de decepção. Pessoas honestas fazem negativas diretas. Eles normalmente respondem: "Eu não fiz isso". As pessoas enganosas são evasivas, e quando são pego de guarda, eles precisam de tempo extra para pensar em uma resposta confiável. Uma resposta como, "Por que eu faria isso?", Compra a pessoa enganadora um tempo precioso para formular essa resposta.

4. "Você está me acusando?"

Além de responder a uma pergunta com uma pergunta, o acusado pode sutilmente tentar virar as tabelas em seu acusador, colocando o interlocutor na defensiva. As palavras não ditas dos acusados ​​são: "Como você ousa acusar-me? Prepare-se para se defender. " Este subtil contra-ataque leva o acusador a justificar suas acusações. Ao fazê-lo, o acusado adota o tempo para pressionar um contra-ataque ou preparar uma história crível. A resposta simples a esta pergunta: "Sim, eu estou acusando você, ou eu não teria trazido o tópico em primeiro lugar." Esta resposta pára o contra-ataque e coloca o acusado de volta à defensiva.

5. "Não lembro de ter feito isso".

As pessoas enganosas muitas vezes afirmam falta de memória como forma de cobrir a verdade. Esta defesa define duas armadilhas para dissimuladores:

Primeiro, para não recordar o que você fez, você deve primeiro ter uma memória existente do evento. Por definição, para não lembrar de algo, você deve ter inicialmente armazenado as informações em sua memória. A falta de memória indica que a memória é armazenada no cérebro, mas que a pessoa não pode recuperá-la. As pessoas verdadeiras geralmente respondem: "Não sei". A falta de memória sugere que a pessoa não pode recuperar uma memória e, portanto, não sabe o que aconteceu. Pessoas honestas se esforçam para fazer tudo o que puder para recuperar a memória de um evento. As pessoas enganosas não querem revelar informações lembradas por medo de revelar a verdade.

A segunda armadilha é semelhante. Uma pessoa não pode dizer: "Não me lembro de fazer isso", a menos que a pessoa se lembra do que ele ou ela realmente fez. A palavra "isso" sugere que a pessoa não se lembrou de fazer um conjunto específico de ações. Para dizer: "Eu não fiz isso", a pessoa tem que saber o que ele ou ela fez . Logicamente, como uma pessoa pode dizer que ele ou ela não se lembra de fazer algo quando não tem memória do evento? A palavra "isso" sugere memória de um evento.

A resposta do questionador a este gambito deve ser: "O que você lembra de fazer?" Pessoas honestas vão te dizer o que eles lembram de fazer, para sustentar seu álibi. As pessoas desonestráveis ​​geralmente se apegam à falta de memória dizendo: "Não sei o que fiz". Aqui, a resposta do questionador deve ser: "Se você não sabe o que fez, é possível que você tenha feito exatamente o que eu descreveu. "As pessoas enganosas não tentam recuperar a memória de uma ação por medo de revelar a verdade.

A chave para detectar decepções é ouvir atentamente o que alguém lhe diz. As palavras simplesmente não caem da boca das pessoas. Eles têm significado e são uma representação direta do que uma pessoa está pensando: as palavras podem, e fazem, revelar decepções.

Para obter dicas e ferramentas para iniciar, manter ou reparar relacionamentos, consulte The Like Switch: Guia do agente Ex-FBI para influenciar, atrair e ganhar pessoas.