9 maneiras de dizer quem está de acordo com você

Em um mundo perfeito, você poderia acreditar em todos. Mas não é um mundo perfeito, então você precisa de ajuda. Profissionais em certos campos, como a aplicação da lei, se treinam para detectar mentirosos, mas o resto de nós ainda pode aprimorar nossos sensores de detecção na vida cotidiana. Se está entrevistando uma contratação potencial (em casa ou no escritório) ou decidindo acreditar em um ponto de venda, todos podemos beneficiar de conhecer os sinais reveladores de uma fibra. E em configurações de namoro, é escusado será dizer, determinar se um parceiro em potencial é sincero ou não é fundamental para decidir onde um relacionamento é dirigido.

A psicologia parece que deve ser um bom lugar para começar a tentar descobrir como peneirar a verdade das mentiras. Se você não tem acesso a um polígrafo, pode haver algumas pistas comportamentais que podem derrubá-lo. Embora a ciência ainda não esteja completa, um teste recentemente publicado parece ter potencial. A Universidade do Texas na psicóloga de Tyler, Jacqueline Evans e seus colegas (2013), desenvolveram a ferramenta de avaliação de credibilidade baseada em psicologia (PBCAT), uma escala de classificação de 11 itens que você pode adaptar prontamente para seus próprios propósitos.

Para desenvolver o PBCAT, Evans e sua equipe pediram uma amostra de 46 estudantes universitários (principalmente mulheres e hispânicas) para assistir a vídeos em que um aluno (conhecido como o "alvo") mentiu ou disse a verdade sobre o que ele ou ela tinha feito no sábado à noite anterior, entre as 7 e as 10 da tarde. Os mentirosos e os escritores da verdade nos vídeos também foram convidados a descrever a ordem dos eventos em uma cronologia para trás ou para trás. O raciocínio para a condição de atraso foi que isso criaria mais "carga cognitiva" (tributa seus recursos mentais), porque é mais difícil reconstruir eventos em ordem inversa do que a frente. A condição de alta carga cognitiva é comparável ao que acontece quando você está em uma entrevista de emprego ou uma delegacia de polícia, onde há grandes apostas em anexo à sua afirmação da verdade.

Lying leva mais esforço cognitivo do que ser honesto em geral, porque você tem que trabalhar mais para manter seus fatos em linha reta. Depois de começar o caminho da mentira, você não só precisa se lembrar de fatos, mas quais fatos você mudou e como. Imagine se você disse ao seu parceiro que a camisa que você acabou de comprar custou US $ 25, quando custou realmente US $ 50 (e você pagou em dinheiro). Agora, se alguém o complementar na camisa e pergunta onde você conseguiu, você pode ter que encontrar uma loja falsa para ficar consistente com a mentira sobre o custo (digamos, Old Navy, em vez de Banana Republic). Essa camisa é agora a camisa "Old Navy", e terá que ser cada vez que aparece como um tópico de conversa. Você também pode ter que se lembrar de cortar as tags quando chegar em casa para apoiar a mentira.

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Os participantes no Evans et al. estudo – aqueles que avaliaram a verdade de seus pares – primeiro aprendi a usar o PBCAT relativamente direto. Então eles se sentaram para examinar as contas dos alvos e avaliar cada vídeo. Como aconteceu, os participantes foram mais precisos na detecção de engano quando a pessoa no vídeo contava histórias em ordem cronológica reversa. (Evans e sua equipe precisaram tentar sua nova medida usando um grupo de controle que avaliou os vídeos sem a ajuda do PBCAT).

Na segunda variante deste estudo, os pesquisadores criaram uma alta condição de carga cognitiva selecionando especificamente vídeos de alvos que diferiram de acordo com suas instalações com o inglês. Os falantes de inglês nativos estavam na condição de carga cognitiva mais baixa. Falantes não nativos com alta proficiência em inglês foram considerados como tendo uma carga cognitiva ligeiramente maior. E a maior carga cognitiva foi considerada para falantes nativos de inglês com conhecimentos de inglês relativamente baixos. Você provavelmente pode se relacionar: se você está falando um idioma que não é sua língua nativa, e você está mentindo, a tarefa será mais drenada de suas habilidades mentais do que falar um idioma com o qual você não tem dificuldade.

Nesta variante, o PBCAT mais uma vez apresentou desempenho. Em geral, os participantes eram melhores para detectar afirmações verdadeiras do que falsas, e eram melhores para classificar a verdade da ficção quando o alvo estava mentalmente estressado. Importante, não havia nenhuma sugestão que apontasse para a honestidade do alvo: era a combinação de avaliações que produziram em conjunto julgamentos precisos.

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Com este plano de fundo, aqui estão as 9 escalas básicas de classificação do PBCAT que permitirão detectar quando você está sendo informado de uma mentira:

1. Deixa detalhes s fundamentais. Um mentiroso ignora muitos dos pequenos flores que embelham histórias contadas por pessoas honestas. Estes são mais difíceis de manter em linha reta mais tarde, então ele ou ela simplesmente os deixa fora. Alguém que diga a verdade pode mencionar o que a música estava tocando no fundo ou a cor das flores na mesa. Um mentiroso tentará ser tão incompleto quanto possível nos detalhes, incluindo o tempo, porque estes são difíceis de construir e depois mantêm-se consistentes em versões posteriores da história.
2. Admite frequentemente a memória defeituosa. As pessoas que dizem a verdade não têm tantos problemas para se lembrar de um verdadeiro evento, situação ou ocorrência. Eles viveram, então é muito fácil para eles. Os mentirosos, no entanto, se entregarão a "desculpa" de ter uma memória fraca quando, na realidade, são apenas as mentiras que estão tendo dificuldade em lembrar.
3. Faz correções pontíficas. Porque os mentirosos têm de voltar atrás, eles vão editar muito suas histórias: "O nome dela era Lily, não era Lisa, espere, talvez fosse Linda." Você não precisa manter uma contagem exata de quantos ocorrem no discurso de uma pessoa, mas se eles acontecem com bastante frequência para você notar, o indivíduo provavelmente está cobrindo algo.
4. Mantém-se curto e vago. Quanto mais longo, mais completo e escrito uma história é, mais provável é que seja verdade. Mais uma vez, dizer uma mentira ou uma série de mentiras leva mais esforço porque significa que você tem que criar um cenário inteiro fora de sua cabeça. A brevedad pode ser "a alma do espírito", mas também é a alma de uma mentira.
5. Não faz sentido e está cheio de contradições. Até agora, se você está pegando, deve ficar claro que uma história verdadeira vai ficar juntos melhor do que uma série de mentiras. Voltando ao caso da camisa, é bem provável que roupas de uma loja mais cara pareçam mais caras. Se o que você está vendo não se encaixa com o que você sabe ser o caso, é muito provável que não lhe diga a verdade.
6. Parece estar pensando muito. Se o seu interlocutor parece estar inseguro ou, pior, colocar um grande esforço para chegar a um relato plausível de eventos, isso é uma sugestão de que a carga cognitiva está sendo montada. Obviamente, as pessoas que dizem a verdade podem ter dificuldade em lembrar os acontecimentos passados, mas especialmente se um evento não acontecesse há muito tempo e tenha algum significado, eles não devem parecer transpirar sobre cada frase que eles relatam. Se você perguntar ao seu parceiro como seu último relacionamento terminou, essa pessoa deve ter certeza razoável. Com o passar do tempo, um parceiro que mentiu sobre essa ruptura terá que trabalhar ainda mais para manter os detalhes consistentes com outras coisas que você aprende sobre esse relacionamento passado.
7. É nervoso, tenso e inquieto. É preciso um grande mentiroso para poder tirar uma série de falsidades sem olhar pelo menos um pouco ansioso. (Na verdade, essa é uma das sugestões para sugerir que alguém possa ser um psicopata.) Alguém que diga a verdade parece relaxado – talvez não seja feliz, mas pelo menos não especialmente desconfortável, assumindo que a história que eles estão dizendo não é dolorosa 1.
8. Faz algumas reclamações ou comentários negativos. Isso parece contra-intuitivo, mas faz sentido que alguém tentando criar uma boa impressão gostaria de ser positivo. Pessoas com o desejo de impressionar os outros tentam encobrir suas próprias reações negativas para que você goste deles (e acredite).
9. Fala inusitadamente devagar. O discurso de um verificador de verdade é razoavelmente normal, mas as pessoas que estão mentindo tendem a demorar um pouco mais enquanto se auto-editam, tentam ser consistentes e deixam de lado os comentários negativos. Nós ouvimos falar de "vendedores de fala rápida", mas, em vez de mentir especificamente, esses personagens podem simplesmente tentar confundir você. Além disso, um vendedor pode falar rapidamente ao recitar uma mentira bem ensaiada, mas um amante mentiroso provavelmente prosseguirá com maior cautela ao relatar histórias fictícias de seu passado.

Embora de um ponto de vista, se você planeja mentir, seria útil saber que esses 9 "diz" serão seus brindes, o PBCAT ainda é uma ferramenta útil para ajudá-lo a conquistar mentirosos no ato, especialmente se você pode criar condições que forçam o seu próprio "alvo" a contar sua história a partir do zero, uma condição que torna mais provável que alguém seja apanhado do que se eles simplesmente respondessem algumas perguntas de sim ou não. Sente-se, leve tudo, e com alguma prática, você estará no seu caminho para se tornar seu próprio detector pessoal de mentiras.

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Copyright Susan Krauss Whitbourne, Ph.D. 2014

Referência

• Evans, JR, Michael, SW, Meissner, CA e Brandon, SE (2013). Validando um novo método de avaliação para detecção de decepção: Introdução de uma ferramenta de avaliação de credibilidade baseada em psicologia. Jornal de pesquisa aplicada em memória e cognição, 2 (1), 33-41.