A única maneira de fazer mudanças positivas em sua vida

Em um momento, vou lhe contar uma das poucas verdades universais que eu acredito. É a verdade universal mais poderosa e útil de que estou ciente porque destaca o caminho para o sucesso pessoal. Mas antes de chegar a isso, você deve saber que, como um cara de dados, eu sou muitas vezes a pessoa mais céptica da sala. Para dar aos dados o peso que merece, tento verificar minhas opiniões e preferências na porta. Na verdade, a única citação acima da minha mesa inclui a frase: "O que gosta e o que não gosta é a doença da mente".

É esse compromisso com os dados (não com a teoria ou a fé) que me deixa tão céptico quanto às muitas verdades chamadas universais. A maioria revela-se extremamente falso quando testado contra os dados. E acreditar em uma verdade universal pode ser prejudicial, pois desencoraja uma de abraçar dados que a contradizem. Para evitar essa armadilha, eu digo a meus alunos que, se alguma vez encontrarem uma declaração, incluindo sempre , nunca , todas ou apenas , é quase certo que é errado porque a maioria das verdades são condicionais. Por exemplo, as pessoas acham mais difícil uma tarefa mais interessante se a tarefa fornecer uma recompensa intrínseca para a conclusão e somente se tiverem tempo suficiente para completar a tarefa.

Não me interprete mal. Compreendo o apelo das verdades universais. Eu gosto da idéia de me envolver em sua segurança, simplicidade e presunção tanto quanto a próxima pessoa. E eu adoraria encontrar um baú mágico cheio de verdades universais enterradas no meu quintal. Infelizmente, depois de 45 anos de olhar, descobri apenas um punhado que eu acredito que valem a pena compartilhar.

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Por exemplo: tudo quebra ao longo do tempo. Tudo é relativo. E: Teoria e preferência são inimigos dos dados.

No entanto, a única verdade universal que, para mim, parece mais provocativa, útil e incondicional é a seguinte: a única maneira de perceber mudanças positivas na sua vida é fazer escolhas.

Está certo. A única maneira que você, eu, meus filhos, o presidente Obama, Vladimir Putin ou Justin Bieber pode mudar suas vidas positivamente através das escolhas que fazemos.

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Como isso pode ser?

A chave é reconhecer que fazemos muitas outras escolhas do que percebemos, ou que estamos dispostos a reconhecer.

Nós escolhemos assistir filmes assustadores. Nós escolhemos fazer amizade com pessoas com hábitos bons (ou maus). Nós escolhemos apertar a mão do nosso pai em vez de abraçá-lo. Nós escolhemos ir à escola. Nós escolhemos assistir as notícias da noite. Nós escolhemos viver nos subúrbios. Nós escolhemos comutar uma longa distância. Nós escolhemos nos casar. Nós escolhemos ter filhos. Nós escolhemos. Nós escolhemos. Nós escolhemos.

Algumas escolhas que fazemos não parecem ser escolhas. Estes geralmente se dividem em duas categorias: hábitos e comportamentos normativos. Os hábitos são escolhas que fazemos tão regularmente que ao longo do tempo exigem cada vez menos controle executivo. Como conseqüência, eles começam a parecer automáticos. Mas eles não são. Quando se trata de maus hábitos, podemos até estar motivados para ceder o controle à automatização. Ou seja, podemos dizer-nos que a escolha foi feita há muito tempo e que estamos agora à mercê da automaticidade que surgiu no seu rastro. Um exemplo: montando o elevador em vez de subir as escadas. Depois de anos de andar no elevador até o escritório no terceiro andar, um homem de meia-idade pode achar quase impossível arrastar o corpo para a escada. Seu corpo parece quase puxá-lo para o botão do elevador em vez disso. Mas quanto mais cedo o homem reconhecer que ele está escolhendo pegar o elevador, mais cedo ele pode começar a procurar truques para ajudá-lo a escolher as escadas sobre os truques do elevador, como ver se ele pode chegar ao primeiro, segundo ou terceiro andar sem respirar pesadamente.

Sim, nós praticamente sempre temos uma escolha. Mesmo quando se trata de normas que se sentem impenetrivelmente fortes, onde nenhuma escolha parece existir, sempre há uma escolha. Você pode optar por cortar os rótulos da marca da sua roupa. Você pode optar por abandonar a escola e começar uma empresa. Você pode optar por pedir a um colega de trabalho ajuda com algo com o qual você se orgulha de ser bom. Você pode escolher dizer a sua mãe que você não gosta de seus hábitos. Você pode optar por abraçar seu pai em vez de apertar a mão. Você pode optar por permitir que outra pessoa se sinta forte em sua presença.

Sartre disse: "Estamos condenados a ser livres". A minha opinião é que, se tivermos livre arbítrio e escolha, devemos aceitar a posse das escolhas que fazemos ou não fazemos. Nossa liberdade de escolha é o que nos responsabiliza por quem somos e, portanto, estamos condenados a ser responsáveis ​​por quem somos.

Estamos condenados a escolher.

Se decidimos não escolher, também é uma escolha. Se relegamos a criação de nossos filhos aos modelos do dia, essa também é uma escolha. Não podemos ter livre arbítrio sem possuir nossas escolhas. E como uma pessoa que tem livre arbítrio, a única maneira de perceber mudanças positivas em sua vida é fazendo escolhas.

É esse poder de escolha – ser um agente bom e ruim para nós mesmos – que me leva a estudar as escolhas que as pessoas fazem e como elas as fazem. Todas as semanas vou publicar uma entrada aqui. Minhas postagens irão compartilhar dados de novos estudos de pesquisa meus colegas e eu corro, pensamentos sobre as escolhas que as pessoas fazem e como essas escolhas se originam. Eu estudo escolha porque eu quero ajudar as pessoas a fazer melhores escolhas. Como professor de marketing, às vezes escrevo para os gerentes, mas também escrevo para os consumidores – porque os consumidores que se entendem têm o poder de fazer escolhas que possam influenciar positivamente suas vidas.