A Workover: o que fazer se você tiver um histórico de trabalho Zig-Zag?

Fonte: Aqaba, CC 2.0

No meu programa de rádio NPR-San Francisco, faço Workovers : os chamadores invocam um problema de carreira.

Eu tenho publicado transcrições editadas de Workovers que podem interessar os leitores de PsychologyToday. Aqui está a oferta de hoje:

CALLER: Eu era um corretor de commodities, obtiga um diploma de Direito e minha carreira estava principalmente em vendas, mas não tenho muito em computadores. Eu gostaria de outro trabalho de vendas – eu gosto do incentivo financeiro da comissão. Meu último trabalho de vendas foi no processamento de cartão de crédito que foi desastroso. Alguma ideia para uma boa área de vendas?

MN: minha primeira reação é combinar os atributos de um chamador: então, como vender produtos e serviços para escritórios de advocacia especializados em commodities?

CALLER (risos 🙂 tão simples! Ótimo!

MN: Então faça uma lista de produtos e serviços de alta qualidade que são utilizados pelos escritórios de advocacia. Além disso, faça uma lista de escritórios de advocacia com uma especialidade em commodities.

Em seguida, escreva para o gerente de vendas das empresas que fazem os produtos e serviços, explicando que você tem um diploma de Direito, um fundo de commodities, e você é um cara de vendas. E por causa de seus antecedentes, suas perspectivas de vendas incluem escritórios de advocacia com uma especialidade em commodities. Em sua carta, você incluiria os nomes de alguns desses escritórios de advocacia e diz que você tem uma lista mais longa, o que você gostaria tenha prazer em mostrar-lhe se ele ou ela contratar você.

CALLER: Muito obrigado. Bom esboço. Muito apreciado.

A biografia de Marty Nemko está na Wikipédia

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