Betty, resumos e compra

Ah, o infeliz e pouco estimulado consumidor feminino! Dez anos de estudos mostraram que os homens respondem a imagens sexuais comprando mais. E, portanto, o alcance dos comerciantes para os homens geralmente assume uma abordagem indireta, fazendo cócegas em suas fantasias eróticas. As mulheres, por outro lado, têm que se contentar com biscoitos dançantes e com o Sr. Charmin.

Isso ocorre porque os mesmos dez anos de pesquisa – o mesmo corpo de estudos, de fato – mostraram que as mulheres não aumentam a compra de um jato em resposta a imagens sexuais. De fato, a escassez de dados que mostram que as imagens sexuais despertam as mulheres para comprar tem trazido praticamente esse campo de pesquisa do consumidor.

O que pode ser muito ruim.

Em um artigo na imprensa da Journal of Consumer Psychology , uma equipe do Centro de Pesquisa em Marketing e Ciência do Consumidor da KU Leuven na Bélgica apresenta evidências de que os primos sexuais podem trabalhar com maravilhas de marketing com as mulheres, se os primos são táteis . Ver uma foto de um homem em cuecas pode não levar uma mulher a alterar suas decisões econômicas. Mas, experimentalmente, pelo menos, tocando as roupas íntimas dos homens.

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A equipe belga sugere que estudos adicionais sejam necessários para entender os fundamentos evolutivos das respostas dos consumidores masculinos contra as mulheres "pavlovianas" aos estímulos sexuais. (O time sai do seu caminho para notar que os homens salivam quando olham fotos de carros esportivos). Mas um tópico mais urgente para pesquisa pode estar inventando maneiras de entregar primos táteis às mulheres, tendo em vista as limitações técnicas óbvias da tela, impressão, e mídia de publicidade de rádio. Vendedores porta-a-porta, qualquer um?

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Anouk Festjens, Sabrina Bruynee e Siegfried Dewitte, "What a Feeling! Tocando Sexually Laden Stimuli faz as mulheres procurar recompensas, " Journal of Consumer Psychology, na imprensa. Disponível on-line em 10 de outubro de 2013.

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Rebecca Coffey é uma jornalista científica e humorista. Seu livro de ciência mais recente é Murders Most Foul: E o Shooters da escola em nosso Midst (Vook, 2012) Seu livro de humor mais recente é Nietzsche's Angel Food Cake: E outras "Receitas" para o Intelectamente faminto (Beck & Branch, 2013).