Caro filho, hoje eu quero falar com você sobre como as pessoas tomam decisões. Muitas opções em nossas vidas têm resultados incertos. Escolher entre duas alternativas geralmente envolve um risco, como se você gaste seu aniversário em uma nova bicicleta ou em uma PlayStation. Cada escolha é como dois lados de uma moeda: existe o risco de perder algo (uma perda) e uma oportunidade de obter algo (um ganho). Se você gastar seu dinheiro de aniversário em uma bicicleta nova, perderá a oportunidade de gastar seu dinheiro em outras coisas e ganhará o prazer de andar de bicicleta e usá-lo para percorrer o bairro; Se você gastar seu dinheiro de aniversário em uma PlayStation, perderá a oportunidade de gastar seu dinheiro em outras coisas e terá o prazer de ter uma PlayStation para jogar com seus amigos. Ambas as alternativas envolvem ganhos e perdas.
Esses tipos de escolhas são determinados por três maneiras de pensar , que influenciam a forma como avaliamos os resultados esperados de nossas decisões e, conseqüentemente, as escolhas que fazemos.
1) O primeiro é chamado Aversão à Perda
Para nós, humanos, perder algo machuca mais do que ganhá-lo. Isso acontece porque somos aversos à perda . Na verdade, a aversão à ciência da perda diz que perder algo faz você se sentir triste duas vezes (vamos dar duas fraldas [:-(] [:-(]) como você se sente feliz quando ganha alguma coisa (vamos dar a ela um sorriso [:-)]). Perder sua mala de lápis sente duas vezes mais ruim ([:-(] [:-(]) como obter uma nova capa de lápis ([:-)]). Isso significa que, se você perder o lápis e volte a encontrá-lo no próximo dia, você se sentirá três vezes mais feliz (dois cancelando a perda e um do ganho) do que sentiu quando você a recebeu pela primeira vez.
2) O segundo é chamado de Sensibilidade Diminutiva
Eu sei que você realmente gosta de mousse de chocolate. Mas quando eu lhe dou mousse de chocolate para a sobremesa, a primeira colher de mousse de chocolate prova muito melhor do que a quinta colherada, a quinta colher melhor do que a sexta, e assim por diante … Isso significa que nossa sensibilidade às coisas se torna cada vez menor. Se eu acendendo uma luz fraca no seu quarto escuro enquanto você está dormindo, isso terá um grande efeito. Mas a mesma luz fraca pode ser difícil de ver em seu quarto brilhante durante o dia. Da mesma forma, se eu cortar seu subsídio de US $ 20 em US $ 5, você sentirá isso mais do que você faria se você tivesse um subsídio de US $ 30, mas menos do que você faria se você tivesse um subsídio de US $ 10, embora a diferença ($ 5) seja a mesma em todos os três casos.
3) O terceiro é chamado de Ponto de Referência
Imagine que você bebe uma cola com gelo depois de ter uma sopa quente, ou depois de ter um sorvete. A cola parecerá mais fria depois de ter a sopa do que depois de ter o sorvete. Isso ocorre porque a sua boca se acostumar com um ponto de referência (calor com sopa e frieza com o sorvete) que determina a maneira como você experimenta a mesma cola. Quando as pessoas pensam sobre o dinheiro, eles também usam um ponto de referência, o que normalmente é o que você espera ou se sente com direito. Os resultados que são melhores do que o ponto de referência são percebidos como ganhos, os que são piores são percebidos como perdas. Então, se você estiver acostumado a receber US $ 200 da sua avó para o Natal e ela lhe oferece apenas US $ 150 este ano, você sentirá como se tivesse perdido alguma coisa. Mas se você tivesse recebido US $ 100 no passado, os $ 150 deste ano irão fazer com que você sinta que ganhou alguma coisa.
Esses três princípios revolucionaram uma ciência chamada economia, que trata da maneira como pensamos em dinheiro. Mais recentemente, emergiu um novo tipo de economia, que introduziu a psicologia – a ciência da mente – na economia. Este campo é chamado de economia comportamental. Compreender suas idéias pode ajudar todos, inclusive você, a tomar melhores decisões.
