Expanda sua rede e aproveite seu trabalho de sonho

É uma das melhores maneiras de expandir sua rede profissional, não há limite para a frequência com que você pode fazer, e é grátis. Se você não fez uma entrevista informativa ultimamente, por que não definir uma hoje? Esta vez tática testada irá ajudá-lo a aterrar seu próximo emprego, levar sua carreira ao próximo nível e obter novos clientes.

Uma entrevista informativa é uma discussão exploratória por telefone ou pessoalmente. Pode dar-lhe uma visão privilegiada em vários caminhos de carreira, organizações e indústrias, permitindo que você crie novos relacionamentos. Também é uma maneira eficaz de alcançar pessoas que você não conhece necessariamente – por exemplo, através de apresentações e solicitações do LinkedIn – o que pode levar a conselhos e conexões valiosos. Você pode fazer entrevistas informativas a qualquer momento, seja ou não empregado. Afinal, nunca pode prejudicar os próximos passos.

Um exemplo recente é um gerente sênior no meu círculo, vamos chamar Daniel Cooper, cuja posição estava prestes a ser eliminada. Como ele teve um excelente relacionamento com seu chefe, Cooper perguntou-lhe as apresentações de redes. Ela prontamente ofereceu ligações a vários de seus colegas. Cooper solicitou uma entrevista informativa com um deles. Eles bateram imediatamente e recomendou-o para duas posições possíveis em sua organização. Dentro de duas semanas, Cooper teve uma oferta para uma posição que era muito melhor para ele.

Muitos dos meus clientes e colegas em diversas ocupações e campos desembarcaram trabalhos graças às conexões que fizeram durante entrevistas informativas. Pessoalmente, todos os trabalhos que eu desembarcamos durante meus 12 anos em Wall Street surgiram da rede, e entrevistas informativas eram muitas vezes o trampolim. É bom examinar oficinas de trabalho e conversar com recrutadores. No entanto, as entrevistas informativas oferecem um fluxo infinito de possibilidades – abrindo as portas para você que talvez você não tenha sabido que existia.

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Para alguns, a perspectiva de qualquer tipo de entrevista parece assustadora. No entanto, se você é um introvertido, você é particularmente adequado para interações um-a-um versus eventos de rede em grande grupo. Você pode ir a cada reunião preparado para que você fique mais confiante, tendo pesquisado a organização e a pessoa com quem você conhece com antecedência. Você também pode usar suas habilidades de escuta para levar em tudo durante a reunião, compartilhar sua experiência e acompanhar com uma nota de agradecimento bem elaborada ou e-mail. Quando você e a outra parte acertarem, é claro, fiquem em contato para que ela tenha em mente quando ela ouvir uma oportunidade para você.

Caso não tenha passado ou tenha concedido uma entrevista informativa ultimamente, considere estas diretrizes para você começar:

A quem perguntar. Conheça qualquer pessoa na sua rede – por e-mail, em sites de redes sociais, como LinkedIn, por telefone ou pessoalmente. Se houver alguém que você gostaria de conhecer, é mais eficaz pedir a um amigo ou colega que conhece em comum para fazer a introdução. No entanto, você também pode contactar alguém que você não conheceu. Isso ajuda se você é membro da mesma organização profissional, ex-alunos da mesma escola ou voluntários na mesma organização. No entanto, você também pode contactar alguém que você leu em uma publicação comercial ou um professor cuja pesquisa você admirava.

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Como perguntar.

Envie uma nota rápida solicitando uma discussão de 20-30 minutos por telefone ou pessoalmente. Seja aberto sobre sua pesquisa e diga que gostaria de se encontrar para solicitar conselhos e / ou apresentações. Torná-lo conveniente para a outra parte possível; e se você se encontrar com café ou almoço, pegue a conta.

O que fazer com antecedência. Um ou dois dias antes da sua entrevista informativa, envie um e-mail a algumas perguntas para a outra parte e sugira que estes possam ser um ponto de partida para sua discussão. Isso mostra que você é sério e respeitoso com seu tempo. Reunir seus pensamentos com antecedência também desempenha suas forças como introvertido.

Seja fundamentado. Digamos que você está fora do trabalho há muito tempo. Você precisa de um trabalho mal, mas você não quer parecer desesperado. É importante ter clareza clara sobre seus pontos fortes e realizações, em vez de confiar na validação externa. Se a sua entrevista informativa é pessoalmente, chegue cedo e faça algo para ser fundamentado. Isso poderia implicar mergulhar na sala de descanso e respirar profundamente. Uma vez que você estiver na reunião, concentre-se em construir um relacionamento com a outra parte em vez de se preocupar com o fato de ele estar julgando você. E lembre-se de continuar respirando!

Como realizar a reunião.

Confirme o propósito da reunião e verifique se a outra parte ainda tem 20-30 minutos para esta discussão. Você provavelmente já ouviu falar que não é apropriado realmente pedir um emprego em uma entrevista informativa. No entanto, um trabalho é o que você está procurando. A idéia é ser transparente sobre sua busca de emprego sem colocar a outra parte no local, pedindo diretamente um emprego. O seu papel durante a reunião é apresentar-se e as suas qualificações com confiança, ouvir, aprender, fazer grandes perguntas e construir um relacionamento.

Mostre sua apreciação. Quando alguém leva tempo de seu dia agitado para lhe conceder uma entrevista informativa, ela provavelmente está fazendo isso como um favor para a pessoa que os apresentou ou ela pode estar fazendo isso com o espírito de pagá-lo para a frente. Expresse sua gratidão por seu tempo e atenção à sua pesquisa.

Acompanhamento. Além de enviar uma nota de agradecimento dentro de 24 horas, fique periodicamente em contato com a outra parte e mantenha-o informado na sua pesquisa. Se alguém apresentou os dois, envie-lhe uma nota de agradecimento também – fazê-lo por e-mail geralmente é bom.

Procure maneiras de reembolsar . Muitos candidatos me disseram que não podem oferecer nada de valor ao entrevistador. Aqui está outra maneira de pensar sobre isso. Descubra o que interessa à outra parte. Você não precisa devolvê-lo imediatamente. Quando chegar a hora certa, compartilhe informações, insights, um convite ou uma introdução que seja valiosa para ele.

Para mais informações sobre entrevistas informativas, confira algumas das minhas histórias favoritas sobre o tema: "10 maneiras de aproveitar ao máximo uma entrevista informativa" (eu sou entrevistado nessa) por Caroline ML Potter; "My Pet Peeves About Informational Interviews" e "Mastering the Informational Interview" de Marci Alboher. No meu livro, Self-Promotion for Introverts® , você encontrará texto de exemplo para um e-mail solicitando uma entrevista informativa e uma nota de agradecimento para o acompanhamento.

Se você tiver outras idéias ou experiências pessoais que gostaria de compartilhar sobre entrevistas informativas, agradeço seus comentários abaixo.

Copyright © 2011 Nancy Ancowitz