O Caso Contra a Rede

Fonte: TopRank Marketing, CC 2.0

Em décadas passadas, a rede foi apenas uma conversa de alguns minutos em algum encontro que terminou com uma troca de cartões de visita.

Mas isso foi corretamente visto como ineficaz, então, hoje, o conselho é: Desenvolver relações de longo prazo com uma dúzia de alvos com poder para ajudá-lo. Essa abordagem, que eu chamo, The Give-So-You-Can-Get-More Ploy, foi promovido nesta exortação aos Thiel Fellows. Sim, algumas pessoas dão por causa da generosidade, mas muitas vezes isso não é o que é operacional.

Eu sempre fui o alvo da Dê-So-You-Can-Get-More Ploy. Normalmente, o networker me envia artigos e, em algum momento, começa a pedir-me ajuda, ajuda que os beneficiaria muito mais do que seu esforço os custou.

Como muitos alvos dessa estratagema, não gosto disso. A ajuda que o networker me dá é geralmente trivial, de fato, muitas vezes um negativo líquido: acabo me sentindo obrigado a ler os artigos que me enviam, coisas em que normalmente não estou interessado – tenho melhores usos do meu tempo. Se eu quiser aprender algo, graças ao Google, os artigos em alvo são apenas cliques. Infelizmente, apesar de não apreciar os usuários de The Ploy, como um ser humano, não consegui me impedir de me sentir obrigado porque é possível que eles apenas tentassem ser bons. Então eu geralmente acabo ajudando-os.

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Pior ainda, quando eu, por exemplo, oferecer conselhos aos usuários da Ploy sobre como conseguir um emprego, eu sinto que estou ajudando uma pessoa que provavelmente não é tão competente quanto os que de outra forma defenderia. Em média, as pessoas que levam todo esse tempo para me manteve são menos competentes do que outras. Se fossem tão competentes, emocionalmente juntos, etc., eles provavelmente não precisariam colocar todo esse tempo na comercialização. É da mesma forma que eu sinto quando um candidato a emprego me mostra um pacote de apresentação brilhante em vez de um currículo. Se eles fossem tão bons, eles teriam que gastar o tempo e o dinheiro nesse embrulho de presente? Eu me pergunto: "Eles estão embrulhando um produto ruim?"

Uma pessoa me bombardeou com artigos por meses, literalmente diariamente, intercalando mais pedidos de conselhos gratuitos. Finalmente, pedi-lhe para parar. Ele respondeu enviando um e-mail para mim, esse desenho animado me mostrando. Eu acho que ele estava frustrado pelo fato de que a estratagema Give-So-You-Can-Get-More parou de funcionar.

Existem muitas maneiras de implementar a estratagema Give-So-You-Can-Get-More. Uma versão on-line é publicar dicas ou links inteligentes em um grupo de LinkedIn ou outro fórum. Em seguida, existem abordagens tradicionais: grupos de redes empresariais, como Business Networking International, juntando-se à Câmara de Comércio ou a um clube de serviços (por exemplo, Kiwanis, Rotary), onde você investir seu tempo até sentir que pode ganhar dinheiro.

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Apesar do que os defensores da rede afirmam, muitas redes são manipuladoras – você não está sendo amável de ser amável ou de desenvolver relacionamentos agradáveis ​​ou recíprocos, você está sendo gentil como uma maneira de fazer as pessoas fazerem coisas por você que de outra forma não fariam . Por exemplo, em vez de contratar a melhor pessoa para o trabalho, o alvo contrata o networker porque o networker fez coisas agradáveis ​​para o alvo, mesmo que apenas esteja ouvindo o alvo se queixar. Em última análise, isso prejudica o alvo: teria sido melhor ter procurado o melhor empregado.

Até mesmo o networker sofre de passar todo o tempo cultivando alvos de rede. Aquele é o momento em que o networker pode gastar melhor a melhorar as habilidades, criando algo, ou sim, a antiga aplicação de empregos anunciados. Essa é a maneira ética de conseguir um emprego: um empregador precisa contratar alguém, você faz o seu caso de que você é digno de ser contratado, e o empregador seleciona a pessoa mais apropriada, e não a pessoa que o envolveu com segurança.

Claro, se a rede é ruim para o networker e para o alvo, isso é ruim para a sociedade. A sociedade é pior, na medida em que reatribui o tempo da produtividade ao schmoozing. E, infelizmente, seu impacto é cada vez mais negativo hoje à medida que as pessoas reatribuem o tempo de produtividade ao tempo de rede. Especialmente nestes tempos difíceis, os Estados Unidos precisam passar mais tempo no bife e não na favela.

É herético afirmar, mas acredito que muita rede é antiética e, em última instância, prejudicial para todos.

Devo admitir que, como conselheiro de carreira, ensino as pessoas como fazer uma rede eficaz. Muitas vezes é eficaz. Mas quanto mais eu penso sobre isso, mais me pergunto o quão ético é de mim para continuar a fazê-lo.

Os nove livros do Dr. Nemko estão disponíveis. Você pode chegar à carreira e pessoal treinador Marty Nemko em [email protected].