Procure por ilustradores para ver a verdade

Ver é crer.

Fonte: Vadim Guzhva

De Michael Zack

Os ilustradores podem sinalizar a veracidade. Pessoas sinceras tendem a usar gestos não-verbais que sincronizam com as atividades que estão descrevendo. Os mentirosos devem escolher cuidadosamente suas palavras, o que causa estresse. Sob estresse, os mentirosos raramente pensam em coordenar sua fala com seus gestos não-verbais porque não realizaram as atividades sobre as quais estão falando. Gerar uma linha de base do uso do ilustrador quando um indivíduo não tem motivos para mentir é fundamental para detectar o engano. Qualquer desvio da linha de base pode sinalizar decepção. Portanto, monitorar os ilustradores de uma pessoa pode indicar a veracidade.

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Ilustradores

Os ilustradores consistem em gestos não verbais que acompanham a palavra falada. Quando as pessoas dizem a verdade, elas tendem a representar o que fizeram usando os gestos não-verbais apropriados. Como os mentirosos não fazem o que dizem, eles omitem os gestos não-verbais associados às ações que estão descrevendo. Os ilustradores podem incluir expressões faciais e movimentos corporais superiores e inferiores. Por exemplo, quando uma pessoa fala sobre a hora em que jogou um jogo perfeito na pista de boliche local, os movimentos da mão que imitam a colisão dos pinos e uma expressão facial surpresa devem estar presentes se a pessoa estiver falando a verdade. Esses ilustradores normalmente estarão ausentes quando uma pessoa estiver mentindo sobre jogar um jogo perfeito. Quando as pessoas falam, procure por ilustradores. A falta de ilustradores não indica necessariamente decepção, mas a presença de ilustradores é um forte indicador de veracidade.

Incidência de Ilustradores

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A incidência de ilustradores varia muito de pessoa para pessoa. Essa variação dificulta a detecção do engano quando se encontra um indivíduo pela primeira vez. Estabelecer uma linha de base para os ilustradores é necessário, para que seja possível detectar o engano. Quando os indivíduos estão sob estresse, incluindo o estresse de serem pegos em uma mentira, o uso do ilustrador geralmente cai. Essa tendência pode expor os mentirosos. No entanto, o uso do ilustrador pode diminuir devido a outros fatores não relacionados ao engano. Uma pessoa pode diminuir o uso do indicador devido a estar em uma situação desconfortável ou lembrar-se de uma lembrança desagradável (Hutchins, 2014). No entanto, os ilustradores podem indicar decepção se ocorrerem desvios da linha de base.

Significado Cultural dos Ilustradores

Normas culturais podem influenciar o uso de ilustradores por um indivíduo. Nas culturas baseadas no latim, o uso do ilustrador é extenso e é usado para tornar o discurso mais vibrante e expressivo. Este tipo de uso de ilustrador é exibido com o estereótipo italiano de fala de mão penetrante. Se um indivíduo de uma dessas culturas não usa ilustradores com freqüência, os ouvintes podem considerar o falante desinteressado na conversa. As culturas anglo-saxãs vêem os ilustradores como desnecessários e pouco profissionais nos negócios, usando ilustradores menos do que suas contrapartes latinas. No espectro do uso do ilustrador, as culturas asiáticas usam os ilustradores como a mais rara das culturas. Se um orador usa ilustradores freqüentemente na frente dos asiáticos, eles provavelmente considerarão o falante com baixa inteligência (Philip, 2013). No entanto, se o alto-falante se desvia de sua linha de base, não importa quantos gestos o alto-falante exiba ou não exiba durante a fala normal, ele pode fornecer um barômetro para a veracidade.

Conclusão

Os ilustradores têm o potencial de identificar pessoas verdadeiras. O uso de um ilustrador individual pode ser afetado pela sociedade e cultura de um indivíduo. O uso do Illustrator tende a diminuir quando sob pressão, inclusive quando uma pessoa tenta ocultar uma mentira. Uma linha de base deve ser produzida quando uma pessoa não deseja mentir para verificar se a diminuição é causada por uma tentativa de enganar. Portanto, os ilustradores podem sinalizar duplicidade quando uma linha de base do comportamento é quebrada.

Advertência: A decepção não pode ser determinada com precisão a partir de um indicador não verbal. Caracteristicamente, os agrupamentos de desvios não-verbais da linha de base permitem deduzir que uma pessoa é dissimulada. A maneira mais precisa de determinar a sinceridade é avaliar o que um indivíduo diz em relação aos fatos verificados.

Para obter mais dicas e técnicas para detectar decepções, consulte The Like Switch: Guia de um agente do Ex-FBI para influenciar, atrair e conquistar pessoas.

Referências

Hutchins, RM (2014). Você não pode lidar com a verdade! Júri de Julgamento e Credibilidade. Revisão da Lei de Seton Hall, 27.

Philip, C. (2013, 5 de março). Ilustradores: Para linguagem de cores. Obtido do Body Language Project: http://bodylanguageproject.com/the-only-book-on-body-language-that- everyybody-needs-to-read/illustrators-to-colour-language/