Quem negocia melhor, homens ou mulheres? Por um lado, alguns podem argumentar que os homens têm uma natureza mais competitiva, são mais agressivos, entendem como usar o poder para sua vantagem e aparecem mais experientes nos negócios do que as mulheres. Por outro lado, outros podem argumentar que as mulheres trazem o aspecto relacional para uma negociação e procuram criar uma vitória para ambas as partes.
Mas a necessidade de uma mulher manter o relacionamento afeta seu desejo de negociar completamente? O desejo de ser bom não machucar os sentimentos de ninguém ou parecer muito egoísta mesmo quando as coisas que ela pede são legitimamente a dela pode influenciar o que uma mulher pede ou sente que ela merece. O gênero afeta o processo de negociação. Os pressupostos sobre quem é o negociador "melhor" e outros fatores podem afetar o processo e, em última análise, o resultado de uma negociação.
Por que negociar?
Negociar é uma maneira de pedir, discutir e chegar a um acordo, esperançosamente, o que você pretende obter. Quando alguém tem algo que queremos ou controla o que desejamos, negociar é uma maneira de trocar idéias ou produtos para atender às nossas necessidades ou desejos.
A cultura dos EUA nos ensina que os preços dos itens que vemos nas lojas não devem ser questionados; não há barganha aqui. A negociação é aceitável em apenas alguns itens estabelecidos, como o preço de uma casa ou carro ou o salário de um trabalho.
A maioria das outras culturas ao redor do mundo aprendeu que os preços em quase tudo podem e devem ser negociados. Qualquer coisa pode ser negociada.
Quer se dê conta ou não, estamos negociando o tempo todo de quantos cupcakes você precisa trazer para a venda da hora da escola, para o quanto e quando do seu primeiro encontro sexual com um novo parceiro, para quem está recebendo o novo mobiliário de escritório . Nós até negociamos com nós mesmos.
Quem é o melhor Negociador? Homens ou mulheres?
Um estereótipo sustenta que as mulheres são ruins na negociação, enquanto os homens são excelentes negociadores. Por isso, as mulheres geralmente acreditam que não têm habilidades para negociar com êxito. Se as mulheres agem de forma assertiva e trabalham no que desejam, podem ter medo de serem rotuladas de forma negativa por atuarem fora das expectativas da sociedade. Pior ainda, se você comprar este exagero, você pode configurar-se para agir como se todo esse hype fosse verdade. É uma profecia auto-realizável. Infelizmente, a pessoa que você está negociando com um homem ou uma mulher foi exposta aos mesmos pressupostos da sociedade e reagirá de acordo com você.
Por exemplo, imagine que uma trabalhadora se aproxima de um supervisor masculino. Ele já está pensando que as mulheres não são bons negociadores e vão reagir a ela dessa maneira (sem necessidade de ceder, ela não vai lutar, ela vai se afastar com menos e ser feliz, jogá-la um par de cem dólares e nós somos feito). O mesmo vale para uma mulher se aproximando de outra mulher para negociar.
Quando o supervisor negocia com um homem, ele reage de acordo com esse hype também (isso será difícil, vamos ver como ele joga o jogo, ele pedirá tudo).
Interruptor de código: reconheça que você e a pessoa do outro lado podem ter alguns pressupostos sobre a capacidade de negociação das mulheres. Mude para além dos estereótipos. Prepare-se sabendo seus interesses e opções, e conhecendo os interesses e opções da outra pessoa também.
Adaptado da co-autoria de Audrey Comando de código: como falar para que os homens ouçam
