"Receitas" para o Sucesso do Expert de Negociação "Chefs"

Quem não gosta de uma boa metáfora? Quem não poderia usar algumas dicas de negociação também? Por que não combinar algumas metáforas de culinária e embalá-lo de forma que os "ingredientes" sejam habilidades de negociação e os "chefs" são especialistas em negociação de todo o mundo? Bem, isso é exatamente o que foi feito (desculpe se você estivesse planejando fazê-lo você mesmo!).

O último artigo publicado por Andrea Kupfer Schneider (graças a Noam Ebner do Instituto Werner na Faculdade de Direito da Universidade Creighton para me dar as cabeças) na SSRN (um recurso excelente e gratuito) tem alguns dos melhores e mais conhecidos programas acadêmicos e os negociadores baseados em profissionais de todo o mundo que compartilham sua incrível visão sobre a eficácia do negociador. Isso significa que você tem o seguinte tudo em um único artigo:

Andrea Kupfer Schneider (Marquette Law School), James Richard Coben (Hamline Law School), Robert Dingwall , Daniel Druckman (George Mason U.), Noam Ebner (Creighton Law School / Werner Institute), Howard Gadlin (NIH), Christopher Honeyman , Sande Kaufman (Cleveland State U.) Michelle LeBaron (U. da British Columbia Law School), Roy Lewicki (Ohio State U.), David Matz (UMASS), Carrie Menkel-Meadow (U. da California-Irvine Law School), Michael Moffitt (U. of Oregon School of Law), Jennifer Reynolds (U. of Oregon School of Law), John Harrington Wade (Bond U.) e Nancy Welsh (Penn State Law).

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Para aqueles que pensam documentos acadêmicos são aborrecidos, sim, alguns podem ser, mas este documento claramente não se enquadra nesse molde. Em vez disso, todas as 18 páginas fornecem uma oportunidade genuína de aprender dicas desses pro.

Para aqueles que ainda não são vendidos sobre a idéia, o papel começa com a imitação de livros de receitas, fazendo com que cada especialista / autor de negociador compartilhe sua "receita" para que um negociador seja bem-sucedido. Tenha em mente que todos somos negociadores, pois estamos envolvidos em negociações diariamente.

Claro, todos nós não estamos envolvidos em incidentes internacionais, crises e situações de reféns, ou contratos de vários milhões de dólares. Muito provavelmente, as negociações em que cada leitor está envolvido (tudo o que ainda é muito importante) estão fazendo com que seus filhos façam ___ (sim, preencha o espaço em branco com facilmente 20 exemplos), tentando obter um aumento, trabalhando em uma proposta, decidir onde as férias ou o que comer no jantar, comprar uma casa ou carro, ou tentar terminar um projeto no trabalho.

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Estamos negociando ao longo do dia e você provavelmente não percebe. Essas "receitas" podem contribuir para o seu sucesso "doce" em suas negociações diárias!

Como cada "receita" é brilhante, tive dificuldade em escolher qual deles para compartilhar para este artigo, mas finalmente escolhi o Menkel-Meadow, porque acho que grande parte de sua "receita" possui micro ingredientes que exigem a consciência e capacidade de dominar a comunicação não verbal (Sim, eu tive de alguma forma conectar esta comunicação a não-verbal).

Por exemplo, escrevi no passado sobre a eficácia das habilidades de escuta ativa e não apressando coisas (listadas como persistência e paciência na receita). Além disso, a empatia requer que alguém seja eficaz em sua comunicação e também afetivo.

Efetivo no que diz respeito à coleta de informações enquanto afetivo como empatia, juntamente com os outros ingredientes, permite que você desenvolva um relacionamento e confie com a outra pessoa. Isso é importante e aplicável além das negociações, pois tem relevância em muitas configurações profissionais e sociais também.
Voltando às "receitas" – cada um oferece tempo suficiente para acadêmicos e profissionais para discernir e estranhamente o suficiente para que você queira ir na cozinha e cozinhar alguma coisa.

O papel e as "receitas" certamente começarão a aparecer em treinamentos e outros artigos, então comece com uma vantagem e baixe o documento clicando em [AQUI].

Apreciar!

Jeff está atualmente investigando a negociação de reféns e crise como pesquisador da Universidade de Columbia.

Siga Jeff Thompson no twitter @ NonverbalPhD onde freqüentemente tweets comentários, fotos e vídeos em comunicação não verbal.