Servindo seu interesse próprio para o bem

Você acredita que ser promovido é político?

"Político" pode ser definido como motivado por interesses egoístas na tentativa de ganhar poder ou para pessoas de maior hierarquia (ver freedictionary.com). E, embora os "interesses egoístas" possam ter uma conotação negativa – especialmente para as mulheres – o autor e orador Bonnie Marcus diz às mulheres que abraçam seus próprios interesses. Ela acredita que esta é a chave para ganhar as promoções que merecem.

Recentemente, tive a oportunidade de entrevistar Bonnie e, na nossa conversa, rastreamos a evolução de sua jornada heróica, do professor de jardim de infância, do executivo corporativo, do empresário e treinador e autor de negócios bem sucedidos.

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• Não é excessivamente confiante
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• Pedindo ajuda do melhor

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Então, um dia você acordou no meio da América corporativa. Como isso aconteceu?

Bem, não tenho um histórico de negócios. Meu mestrado é em educação e eu estava ensinando o jardim de infância. Eu tive dois filhos pequenos e eu me divorciei. No final do dia, não pensei que seria capaz de dedicar tempo dedicado com meus filhos e a lição de casa se eu estivesse fazendo isso durante o dia inteiro [pelo trabalho]. E eu não estava fazendo dinheiro suficiente para chegar ao fim, então comecei a procurar um emprego.

Eu respondi um anúncio no jornal local para um cargo de secretário médico em um grande grupo de médicos. Eles me disseram que não iriam me contratar porque estava superqualificado. Eles pensaram que iriam me treinar, ficaria aborrecido e eu iria em seis meses. Eu implorei para o trabalho. Eu disse-lhes que eu estava divorciado recentemente e que eu só queria um trabalho de nove para cinco, mas eles não o compraram.

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Duas semanas depois, eles me ligaram e disseram: "Você sabe, estamos começando uma nova joint venture com uma empresa de gestão que administra centros de reabilitação cardíaca. Eles estão procurando alguém para ser o administrador e pensamos em você. "

Eu estava realmente entusiasmado com a oportunidade, mas não estava realmente certo de estar qualificado para isso. Mas fui pela entrevista e me posicionei como alguém que estava confortável em lidar com médicos. Eu não fui intimidado porque toda a minha família está no campo médico: meu pai, meu irmão, meus tios. Além disso, eu estava ensinando aeróbica na época, então eu disse a eles que eu estava dedicado à aptidão cardíaca e entendi a importância disso. Eu estava me alinhando com sua missão.

Então, eu falei sobre o fato de meu pai ter um ataque cardíaco quando ele tinha cinquenta e sete anos – muito jovem – e como mudamos completamente nossos estilos de vida como resultado. Mudamos nossas dietas e o exercício tornou-se o ponto focal do meu pai. Isso significava que entendi os desafios que seus pacientes enfrentariam quando tiveram cirurgia cardíaca ou ataque cardíaco e estavam tentando reabilitar. E eles me contrataram. Eles me ensinaram o negócio e em um ano e meio eu estava com onze centros para eles.

O que eu adoro dessa história é como você se alinhou com sua missão e também o quão aberto você estava com sua família. Você tem uma maneira de operar dessa maneira altamente relacional e emocionalmente inteligente.

Sim, e isso me serviu bem ao longo da minha carreira. Mas durante esse período de tempo eu reconheci que outras mulheres não tinham essa habilidade. E eu acho que é uma habilidade, não uma característica.

Algumas pessoas são melhores em promover-se, posicionando-se, mas não é uma característica de personalidade. Você pode aprender.

E quando fiz a transição para me tornar um treinador, sabia que queria ajudar as mulheres a desenvolver essa habilidade.

Eu tinha visto de primeira mão e eu também tinha a minha própria experiência de passar por promoções. Eu tinha visto mulheres realmente talentosas e qualificadas que não sabiam como se posicionar ou ganhar visibilidade de maneira autêntica. E assim foi assim que eu comecei meu negócio em 2007.

Quando um líder está em uma jornada heróica, a primeira fase é a chamada. E quanto a você – seus valores, suas crenças – chamou você a ajudar outras mulheres?

Eu acho que foi principalmente ajudar o underdog, percebendo que havia talento desperdiçado. Você sabe, parte da coisa da feminilidade, a coisa da irmandade.

Eu trabalhava em uma indústria com liderança masculina, o que às vezes era frustrante. Eu sabia que as mulheres precisavam da oportunidade de assumir esses papéis também. Na minha própria jornada e quando as mulheres se tornaram gestoras em algumas das empresas onde trabalhei, reconheci que trazemos algo muito especial para a forma como gerimos e capacitamos outras pessoas. Eu sabia que isso era algo que ajudaria as empresas. Então, acho que foi o meu chamado: ajude as mulheres e ajude as empresas.

Trabalhei com o meu último treinador no estreitamento do meu nicho para ajudar as mulheres corporativas a navegar nas realidades do local de trabalho. Uma coisa que surgiu no início do processo foi se eu quisesse ganhar muito dinheiro como palestrante, eu não deveria me limitar às mulheres.

Meu treinador disse: "Quero que você pense nisso porque você tem uma ótima mensagem que pode ser para uma audiência mais ampla, incluindo homens." Meu livro fala sobre como navegar na política e é válido para ambos os sexos. Mas as mulheres enfrentam desafios especiais e não pude deixar meu desejo de ajudar as mulheres com esses desafios especiais. Então, eu pagava muito dinheiro a alguém para me dizer como levar meu negócio ao próximo nível. E essa é uma sugestão que ela fez. Foi uma decisão consciente da minha parte não seguir essa rota, para permanecer fiel à minha chamada.

Fazendo a transição do ensino de crianças pequenas para entrar na força de trabalho corporativa e, em seguida, para se tornar um treinador, você teve dúvidas? Você estava em conflito sobre se você realmente queria fazê-lo ou seria bem sucedido?

Eu estava extremamente confiante na minha capacidade de ser bem sucedido como treinador, tanto que talvez ele tenha funcionado contra mim. Eu não era realista sobre o que seria necessário para começar e manter meu próprio negócio. Eu tinha essa crença realmente profunda em meu talento e minha capacidade de ajudar, mas não entendi as realidades de administrar uma pequena empresa.

Na época, eu estava trabalhando para uma empresa de TI e eu estava fazendo vendas por elas. Eu gradualmente diminuei minhas horas enquanto eu assumi mais clientes treinadores e quando achei que eu tinha um começo viável para o meu negócio, eu renunciei. Então eu tinha tudo isso no lugar, mas eu ainda não tinha dinheiro suficiente economizado.

Eu não acho que eu era realista sobre o que seria executar uma inicialização.

Comecei em 2007 e o negócio subiu e baixou desde então. Eu me reinventei e encontrei treinadores diferentes e procurei diferentes oportunidades para aprender mais sobre como ser bem sucedido. Mas no começo eu não fiz isso.

Então você fez o plano de saída. Você atravessou o limiar. Então você se encontrou nesse tipo de cima e para baixo. Diga-me como você alavancou coisas que talvez o levaram para frente: ganhos, estratégias bem planejadas e estratégias bem executadas.

Certamente, minha capacidade de construir relacionamentos me ajudou a construir meu negócio. E cedo eu reconheci que eu poderia falar em público. Comecei um programa de rádio na Internet que eventualmente levou a um show sindicado na CBS.

Eu estava disposto a dar saltos de fé para criar visibilidade e então eu fui muito bem sucedido fora do portão. No entanto, eu estava vivendo a tempo inteiro no Martha's Vineyard e tinha pouco acesso a qualquer tipo de networking pessoal em pessoa ou eventos de rede. Meus negócios eventualmente começaram a sofrer porque não consegui estabelecer relacionamentos sólidos ou identificar novas parcerias.

O que fiz com esse reconhecimento precoce foi deixar a ilha por alguns meses de cada vez e voltar para Connecticut, de onde eu venho. Gostaria de alugar um quarto ou ficar com meu irmão – faça o que puder para estar mais perto de Nova York e acessível a Boston – e começar a construir os relacionamentos que eu precisava para levar meu negócio ao próximo nível. Também entrei treinadores para me ajudar nesse processo.

O que acontece é que você alcança um pico e então você tipo de platô ou você pode até mesmo descer um pouco antes de reconhecer, uau, tudo bem, agora eu preciso me reinventar de alguma maneira.

Três anos atrás, eu percebi: "Você sabe o que? Você está em um campo realmente lotado. Há tantas mulheres treinadoras agora! "

Aproveitei o tempo para descobrir como eu poderia me diferenciar. Entrei um treinador que me ajudou a refinar minha mensagem e a restringir meu público-alvo a mulheres corporativas. Em vez de "Eu vou ajudar todas as mulheres a se promover", meu foco tornou-se ajudando mulheres corporativas a avançar suas carreiras e navegar obstáculos específicos.

Você pode ser realmente talentoso, mas se você não sabe como navegar a política, se você não entender as realidades, as complexidades da sua organização, você não poderá avançar.

E foi assim que surgiu a Política de Promoção.

Eu comecei a dar keynotes chamado Anatomy of a Blindside, que é um tópico que meu treinador me ajudou a identificar com minha própria história de ser passado por uma promoção. Ele abriu uma lata emocional de vermes com mulheres. Eles vieram até mim e disseram que isso aconteceu com eles e eles estavam tão chateados e como eles odeiam a política. Foi quando percebi que havia muita carne para isso. Era um tópico importante e eu precisava abordá-lo em um livro porque o treinamento não estava levando essa mensagem a mulheres suficientes.

Uma das coisas que me parece, Bonnie, é o seu desenvolvimento interno como líder. Você está tentando ser treinador, seguir sua paixão, sua causa poderosa, e você percebe que viver em Martha's Vineyard é uma restrição. Você teve esse tipo de empreendedorista, de rua inteligente, "repare isso", e ficou com seu irmão ou alugou uma sala para se dar acesso às pessoas com as quais você precisava se conectar.

Tenho certeza de que as pessoas que olham para você acham que tem sido uma estrada muito mais fácil do que foi e mais glamourosa, certo? A outra coisa que se destaca é como você está disposto a pedir ajuda. Você conseguiu treinadores para si mesmo quase todos os passos do caminho. É esse um dos segredos que você compartilha com as pessoas? Para realmente acessar a ajuda e perguntar o que você precisa e quer?

Absolutamente. Eu tive treinadores diferentes em diferentes momentos da minha carreira quando reconheci que havia uma necessidade específica. Eu absolutamente incentivo as pessoas a pedir ajuda e procurar a melhor ajuda que podem obter.

Lembro-me de tomar este programa de treinamento para o qual eu coloquei uma enorme dívida. Que pulo de fé! Eu coloquei no cartão de crédito e demorou anos para pagar, mas eu fiz isso.

E aqui está a coisa, Kathy: Eu estou planejando meu segundo livro sobre mulheres e ambição e por que algumas mulheres a aproveitam e seguem sua paixão e por que algumas não. É um processo muito complicado, mas o que percebi sobre minha própria jornada é que, mais do que ter a ambição e o desejo de ser bem sucedido, fiz investimentos em mim para que isso aconteça.

Nossa metodologia básica no The Cramer Institute é o Pensamento Baseado em Ativos. Os ativos estão em torno de todos nós, em nós mesmos, em outras pessoas, em todas as situações. Essa é a outra coisa que me mostrou sua história. Você olha as restrições como pedestres para avançar ao invés de deixá-los fazer com que você duvide de si mesmo ou de sua ambição. Então, essa unidade é tudo sobre alimentar o que você quer e percebendo isso mais frequentemente do que o que você não quer.

Você sabe, você não quer o quarto de hotel desagradável, talvez. Quero dizer, isso não é nada que alguém queira, mas o desejo de rede e de fazer essas relações superou os inconvenientes em seu caso. Você realmente mantém seus olhos no prêmio e deixa isso te conduzir.

Para mim, foi o impulso alcançar meu potencial total. Eu poderia ter ficado pequeno. Eu poderia ter ganhado a vida como treinador no Martha's Vineyard e tudo bem, mas eu tinha uma visão maior para mim.

A ambição envolve o domínio de uma determinada habilidade e o reconhecimento, a validação. Para que as mulheres sejam bem-sucedidas, elas precisam de ambos e a razão pela qual muitas mulheres estão perdendo a ambição é que elas não consideram seu valor reconhecido.

Eles não estão recebendo essa validação e eles não têm os modelos a seguir para ajudá-los a desenvolver esse domínio de suas habilidades.

Algumas das psicologias que leio sobre o assunto dizem que na sociedade, a ambição [profissional] é aceitável somente para as mulheres, uma vez que tenham cumprido seus papéis femininos de ser esposa e mãe. Supõe-se que, se você é ambicioso e está dirigindo uma empresa, você é menos mãe, menos esposa.

Joseph Campbell freqüentemente fala sobre o fato de que os heróis têm múltiplas jornadas heróicas, às vezes acontecendo simultaneamente – pode ser algo na sua vida pessoal e na sua vida profissional – e essa busca por um objetivo, uma recompensa, é uma ótima maneira de viver. [Mihaly] Csikszentmihalyi falou sobre "fluxo". Meu palpite é que você está no fluxo um pouco do tempo.

Definitivamente estou em fluxo agora. Quero dizer, se você Google "mulheres e ambição" um link da Amazon vem ao meu livro, The Politics of Promotion. Então eu sei que este próximo livro sobre mulheres e ambição é um excelente seguimento.

É um ciclo virtuoso que você criou aqui. Você pode me falar sobre as recompensas que você colheu e as lições que você aprendeu na busca desta poderosa causa de ajudar as mulheres a ganhar o sucesso que merecem. Qual é a benção?

Eu tenho um programa de treinamento que está bastante esboçado no livro. É o processo que uso para ajudar as mulheres a obter suas promoções, e quando a mulher se inscreve neste programa, todos são promovidos. E acho isso tão gratificante.

Eles fazem o trabalho, abraçam sua ambição, não têm medo de fazer investimentos em si mesmos, e eles chegam ao topo da pilha. Para mim, é para isso que estou aqui. Quando isso acontece, é como se eu percebesse o meu sonho.

Quando mais uma mulher é capaz de atingir uma posição de liderança, estou impactando essas estatísticas lúdicas. Uma mulher de cada vez.

Em uma escala maior, obter a mensagem através da fala também é extremamente gratificante. Estou muito agradecido por poder fazer isso. Certamente, agradeço Wiley por publicar meu livro. Tudo caiu no lugar para mim – a missão de realmente me desenvolver como um líder de pensamento e ajudar as mulheres a ter sucesso.

Bem, estou muito feliz por você ter mencionado a última peça: desenvolver-se como um líder de pensamento. Obrigado por se desenvolver e por ter essa sensação de que você tem algo importante para contribuir. Isso, por si só, é algo que, na minha própria carreira, evitei – pensar em mim mesmo como líder de pensamento. Mas, se não você, quem? Se não eu, quem? Então nós realmente precisamos abraçar isso quando é parte de quem somos, e obviamente é parte de quem você é.

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Empreendedor, autor e notável orador, Bonnie Marcus M.Ed auxilia mulheres profissionais a navegar com sucesso no local de trabalho e posicionar-se e promover-se para avançar suas carreiras. Seu novo livro, The Politics of Promotion: Quão alto alcançar as mulheres e seguir adiante (Wiley, março de 2015) oferece às mulheres um processo comprovado para obter as promoções que merecem. Seu site, Women's Success Coaching, foi homenageado pela Forbes.com três anos consecutivos como um dos 100 melhores sites para mulheres profissionais. Acompanhe Bonnie no Twitter em @selfpromote.

A Dra. Kathy Cramer escreveu sete livros mais vendidos, incluindo o Change The Way You See Everything , que iniciou o Movimento Global da ABT. Seu último livro, Lead Positive mostra aos líderes como aumentar sua eficácia através de seu revolucionário mas refrescante processo de gerenciamento de mentalidade simples, Asset-Based Thinking. Baixe seu kit de alto-falante aqui.

Para ler mais sobre a liderança do pensamento de Kathy, visite drkathycramer.com/blog e drkathycramer.com/press. Siga Kathy no Twitter no @drkathycramer.