Treinamento de Eficácia da Conferência – Como obter mais de participar de conferências

Seja mais interessante do que interessante
– John Gardner, fundador da causa comum

Seja mais fascinado do que fascinante
– Warren Bennis, autor de Still Surprised: uma memória de uma vida em liderança

• Com que frequência você conhece pessoas em uma conferência e deseja que você tenha conversas mais produtivas?
• Quantas vezes você pensa depois, "Eu gostaria de ter falado com mais pessoas?"
• Com que frequência você se encontra em uma conversa longa que você gostaria de se separar educadamente de modo que você possa continuar a conhecer outras pessoas?
• Quantas vezes você gostaria de estabelecer uma conexão significativa com um dos alto-falantes da conferência?

Algumas das melhores dicas para abordar estas vem de Patrick Henry, Professor Assistente de Empreendedorismo Clínico na USC Marshall School of Business e especialista em rede de Los Angeles em rede: http://fishingcoach.net e Keith Ferrazzi, autor dos dois Mega best-sellers, Never Eat Alone e Who's Got Your Back ? e criador da conferência Big Task Weekend em Pasadena, Califórnia, de 30 de setembro a 2 de outubro de 2010.

Para abordar "desejando que você tenha conversas mais produtivas", Patrick sugere que, quando conhece pessoas, faça-lhes três perguntas:

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1. O que sua organização ou empresa faz?
2. O que você faz em ou para sua empresa?
3. O que você está procurando nesta conferência ou quem seria uma boa pessoa para você conhecer que poderia ajudar sua empresa ou você, para que, se eu encontrando alguém assim, eu poderia apresentá-los a você?

E, em seguida, seja útil para eles fazendo essas apresentações ou sugerindo recursos, incluindo livros que possam ajudá-los.

Para abordar "desejando que você tenha falado com mais pessoas", Patrick sugere que ter conversas mais decididas e focadas usando as perguntas acima permitirão conhecer e conversar com mais pessoas.

Keith oferece outra dica sobre conhecer mais pessoas e desencadear gratidão. Ele diz: "Suba à pessoa que está sozinho, envolva-os e faça amizade com eles, porque" Ninguém vai a uma conferência que quer ficar sozinho, eles estão sozinhos porque são tímidos ". Perceba que algumas das pessoas mais bem sucedidas e bem sucedidas, especialmente na era de alta tecnologia, são as mais pessoalmente tímidas. Seja amigo dessa pessoa e você não pode imaginar a apreciação e a boa vontade que ela irá gerar ".

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Aprender a "desativar conversas longas" também irá ajudá-lo a conhecer mais pessoas.

Para fazer isso, Patrick sugere ser honesto e direto e dizer: "Eu posso ver que há muito mais eu gostaria de descobrir sobre você e sua empresa, especialmente no que diz respeito às pessoas que eu poderia ser capaz de apresentar como fonte de negócios ou quem poderia ajudá-lo, mas, como você, há muitas outras pessoas que gostaria de conhecer nesta conferência. Então, você seria gentil o suficiente para me dar uma de suas cartas para que eu possa escrever algumas notas para me lembrar do que falamos e então eu poderia acompanhar você mais tarde? "

No que diz respeito à "conexão com um dos falantes da conferência", Patrick aconselha você a ser a primeira pessoa a fazer uma pergunta depois de terminar de falar. Por quê? Se houver uma pausa depois que alguém fala e há uma chamada para perguntas, pode ser estranho tanto para o falante quanto para o público. E se você é o falante (que eu fui), você não acredita que o silêncio é porque você foi profundo; Você acredita que é porque você pode estar fora da pista. Quando você faz uma pergunta que o falante gostaria de responder e que a audiência gostaria de ouvir, você fornece um serviço para ambos. Uma pergunta, quando apropriado para a conversa, que eu achei útil de pedir é: "Se você tivesse que fazer de novo, o que você teria feito de forma diferente, isso teria te salvado muitos aborrecimentos mais tarde?" quase sempre gera uma resposta que o falante quer responder e que o público e eu queremos ouvir.

Concentre-se em ser de serviço e ser mais interessado do que interessante e há uma boa chance de que as pessoas retornem o favor sendo o mesmo com você.

E, claro, nunca dói "Just Listen".