Prezado CEO,
O voto em Washington exigindo rótulos para alimentos com ingredientes de OGM está atrás de você agora, e mais uma vez seus gastos maciços ajudaram a convencer os eleitores de que a abordagem estado-a-estado, com regras e redacções pouco claras, não funcionará. Você ganhou esta batalha, mas certamente perderá o caminho, porque a guerra não é sobre os detalhes da rotulagem. É sobre a falta de confiança do público em você e, portanto, sua oposição à tecnologia tão importante para o seu sucesso. A oposição da sua empresa à rotulagem está prejudicando você muito mais do que ajudar. É hora de uma nova abordagem.
Deixe-me oferecer um pouco de conselhos. Você está culturalmente enraizado nas ciências duras da biologia, toxicologia, etc., para que você não esteja ciente do que as ciências sociais revelam sobre a forma como as pessoas percebem o risco. Mas há amplas pesquisas sobre a psicologia cognitiva da percepção de risco para sugerir que a mudança de aderência e a rotulagem de suporte podem ser o passo mais efetivo que você poderia tomar para criar aceitação desta tecnologia. Sim, aceitação, o que poderia fazer com que você ganhasse dinheiro e oferecer grandes benefícios para a sociedade (e é por isso que estou feliz em oferecer esse conselho gratuitamente).
Agora você está sofrendo a doença corporativa comum de Fear of Fear. A chance de um rótulo como "pode conter ingredientes geneticamente modificados" poderia assustar mesmo um consumidor final, o assustou para se opor a essa rotulagem. Seus clientes diretos, os agricultores que cultivam a comida e as empresas de alimentos que a vendem, tem mais medo do medo do consumidor do que você. O medo do medo é comum. Parece fazer sentido. E certamente você e a indústria de produção e varejo de alimentos estão certos em algum grau. Tais rótulos quase certamente vão assustar algumas pessoas.
Mas o Fear of Fear bloqueou você em uma defensiva míope que o cega para realidades sobre como as pessoas respondem às realidades de risco, psicológicas e cognitivas que sugerem que uma mudança de aderência na rotulagem pode ser muito melhor para você e aceitação da biotecnologia do que você pensar.
Você não precisa de pesquisa para dizer-lhe que as pessoas correm riscos o tempo todo. Conhecedor. O que a pesquisa de percepção de risco descobriu é que o "conhecimento" aumenta a probabilidade de que eles assumam o risco, em primeiro lugar. Participar de um comportamento potencialmente arriscado, conscientemente e voluntariamente, faz com que o potencial risco pareça muito menos assustador. Esta é a razão psicológica subjacente pela qual a idéia de rotular tem muito apoio popular, e é quase certo se tornar lei apesar dos milhões que você está gastando para evitar o inevitável. Todos queremos ESCOLHER sobre os riscos que podemos enfrentar. Você também. A ESCOLHA faz com que os riscos se sintam voluntários. Isso nos faz sentir capacitados, mais no controle de nossa saúde e segurança, e isso faz com que qualquer risco se sinta menos assustador. Uma e outra vez, quando as pessoas recebem a escolha – como a rotulagem faria – seus medos são reduzidos e eles se envolvem em riscos, eles lutam dente e unha quando o risco se sente imposto.
Muitas pessoas estarão dispostas a comprar produtos que contenham ingredientes de OGM se estiverem rotulados abertamente. E a aceitação crescerá ao longo do tempo à medida que as pessoas se familiarizem com o rótulo e praticamente esqueçam lá (apesar dos esforços de seus oponentes, cuja oposição será subestimada por sua mudança de posição), outro aspecto da psicologia cognitiva que apóia rotulagem no nome de crescente aceitação de OGMs.
A evidência que isso funciona vem de uma questão muito análoga à sua, a irradiação de alimentos. As empresas devem rotular os produtos – como a carne moída – como irradiados, então a maioria não o vende, com medo do medo que o rótulo pode causar. Mas os mercearias que fazem, sob suas próprias marcas de lojas, como Wegmans e Schwan's e Omaha Steaks, dizem claramente que a carne irradiada se vende bem. Ao oferecer a escolha, o rótulo promove a aceitação!
Mas há um argumento ainda mais poderoso da pesquisa de psicologia cognitiva porque o suporte à rotulagem é do seu melhor interesse corporativo e é sobre a importância fundamental da confiança. O medo dos OGM tem pouco a ver com a ciência por trás da segurança real do produto, o terreno em que você continua lutando contra suas batalhas. Essa abordagem perdeu as linhas de frente reais da guerra. Em grande parte, essa luta e apreensões públicas sobre os OGMs são sobre a confiança. Se não confiarmos em uma empresa ou uma indústria produzindo algo que possa envolver um risco, temeremos esse risco mais (todos os casos se o risco se sentir imposto). Nada pessoal aqui, mas não confiamos em você.
Nem devemos. A sua razão de ser é o lucro. É seu dever legal para os acionistas maximizar o lucro. Isso significa que você está do seu lado, não o nosso. Isso não é malvado. Não é sua culpa. É exatamente como é. E, desculpe, mas vários membros da sua indústria fizeram várias coisas ao longo dos anos que sugerem que suas empresas estão dispostas a colocar o interesse próprio das empresas acima da saúde e segurança pública e ambiental. Então, não, nós não confiamos em você, e essa desconfiança aumenta nossos medos sobre seus produtos e os processos que você usa para fazê-los.
Combater a rotulagem, negar a escolha das pessoas, alimenta essa desconfiança. Parece … é … defensivo … auto-protetor … não é realmente sobre a nossa saúde e segurança, que você argumenta inflexivelmente não está em risco de transgênicos, mas a segurança de seus lucros. Mas é precisamente por isso que o foco da batalha de OGM na rotulagem lhe proporcionou a oportunidade mais dramática em anos para avançar a aplicação desta tecnologia vital, valiosa e sim segura (de acordo com todas as mais prestigiadas organizações independentes de ciência e pesquisa em O mundo.) Nada que você pudesse fazer, e certamente nada que você pudesse dizer, teria um impacto tão grande na confiança pública quanto na mudança da sua posição e na rotulagem de apoio. Um investimento sincero de dinheiro e influência corporativa para apoiar a rotulagem e realmente lutar por isso – não apenas alguns PR Greenwash simples, que apenas dão suporte para a rotulagem – poderia ter um enorme impacto positivo no sentimento público em relação aos OGM.
Isso demonstraria sua convicção de que "é seguro e não temos nada a esconder". Ele reconheceria as preocupações das pessoas, respeitava os sentimentos do público. Uma mudança dramática e sincera para apoiar a rotulagem de OGM irá demonstrar que você não está sendo puramente defensivo e auto-interessado. Isso aliviaria significativamente o "Odiamos os OGM porque odiamos a Monsanto (ou seja, Big Ag Tech)" a desconfiança que está no cerne deste conflito. Não só encorajaria a aceitação de OGM, mas também poderia ajudar a aliviar a desconfiança pública em sua empresa e indústria, embora essa seja uma batalha maior e maior.
(Um aviso, é melhor ser sincero sobre a mudança e apoiar a rotulagem honesta e inteligente, pronta para investir tanto dinheiro e influência corporativa que o apoie como você gastou para lutar contra isso. As pessoas serão corretamente suspeitas de seu turno e a confiança é uma aliado inconstante, pronto para voltar a um inimigo ainda maior se for traído.)
Os agricultores, seus clientes, podem não gostar da sua mudança. Os fabricantes de alimentos, paranóicos com o Medo do Medo, certamente não (o que é muito ruim, porque eles podem beneficiar generosamente pela aceitação de produtos de OGM também). Você terá que estar pronto para enfrentar esses conflitos. Não será fácil.
E levará coragem e previsão para pensar fora de sua engenharia e cultura científica e tecnológica, olhar além do conselho compreensivelmente cauteloso de seus advogados e para além da defensiva que o ataque atacado naturalmente provoca. Tomar a posição do outro lado será difícil. Mas existem razões poderosas para que este seja no seu melhor interesse geral, motivos baseados em ciência robusta, mesmo que essa ciência não seja do tipo que você conheça. Considere o suporte para a rotulagem, de forma inteligente, é claro, para desarmar a resistência aos OGM e encorajar sua aceitação; para os seus lucros e para a implantação de uma tecnologia que um mundo cada vez mais cheio e ameaçado de mudança climática precisa de forma grave.
