Uma única pergunta pode impulsionar sua chance de obter uma data

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Anteriormente, discuti os benefícios (e o aumento do sucesso) a serem encontrados perguntando a alguém que você gosta de uma data diretamente (veja aqui e aqui). Para aqueles que ficaram tímidos ou ansiosos, também expliquei como pedir a alguém de forma mais indireta (aqui). Além disso, expliquei como esses pedidos poderiam ser elaborados com um pouco de persuasão para efeitos adicionais também (aqui).

Continuando com este tópico, a pesquisa sugere que fazer um pequeno pedido primeiro pode levar uma pessoa a ter maior probabilidade de concordar com uma data. Este fenômeno é conhecido como o efeito "Foot-in-the-Door" (FITD). Essencialmente, quando alguém concorda com um pequeno pedido inicial, eles se sentem mais agradáveis, positivos e confortáveis ​​com um segundo pedido maior e relacionado. Isso funciona em todos os tipos de situações persuasivas, desde vendas, até doações, para empreendimentos altruístas e namoro também.

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Fonte: LDprod / Shutterstock

Gueguen e associados testaram se o efeito FITD funcionaria nos pedidos de uma data (Gueguen, Marchand, Pascual e Lourel, 2008). Eles dirigiram três jovens participantes do sexo feminino (19 a 21 anos), bem vestidos com tênis e jeans, para caminhar por uma área comercial na França e solicitar 378 mulheres jovens (18 a 22 anos). Aleatoriamente, os homens pediram uma data imediata com a mulher, ou pediram primeiro um favor pequeno (especificamente, uma luz para seu cigarro ou direções). Os pedidos foram os seguintes:

Pedido direto: "Olá, desculpe incomodá-lo, mas eu queria saber se você estava ocupado agora. Caso contrário, poderíamos tomar uma bebida se tiver algum tempo ".

Small Favor First: "Olá, desculpe incomodá-lo, mas você teria uma luz para o meu cigarro?" (Ou, "Olá, desculpe incomodá-lo, mas estou procurando o Lugar de Libertação". )

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• Se a mulher dava luz ou instruções, o homem respondeu: "Muito obrigado. Você está ocupado agora? Caso contrário, poderíamos tomar uma bebida, se tiver algum tempo ".

• Se ela não tivesse um leve ou instruções, o homem respondeu: "Não importa. Você está ocupado agora? Caso contrário, poderíamos tomar uma bebida, se tiver algum tempo ".

Os resultados do experimento indicaram que as mulheres eram significativamente mais propensas a concordar com uma data após terem fornecido instruções ou uma luz para o cigarro do homem – enquanto apenas 3,3% das mulheres concordaram em uma data imediata diretamente, 15% concordaram em uma data após fornecer uma leve e 15,8% concordaram depois de dar instruções. Essas percentagens foram geralmente as mesmas para os três homens que faziam os vários pedidos. Portanto, fazer o pequeno pedido primeiro aumentou a vontade das mulheres de ir em uma data – tanto quanto o efeito FITD funciona em outras situações de influência.

Fazendo o melhor pedido de data

Embora este efeito seja marcante, as porcentagens globais de mulheres concordando com uma data foram menores do que as encontradas em alguns outros estudos (veja aqui e aqui). Existem alguns fatores que podem explicar essas diferenças:

• Status de relacionamento. No estudo acima, 25,4% das mulheres recusaram a data porque já estavam em um relacionamento comprometido. Estudos anteriores se concentraram em fazer solicitações somente para indivíduos solteiros e disponíveis.

• Calendário da data. No estudo acima, 19,1% das mulheres recusaram a data porque não tiveram tempo suficiente para ir imediatamente. Estudos anteriores fizeram pedidos de data para mais tarde na semana ou fim de semana, dando a um indivíduo mais tempo para planejar.

• Localização. O estudo acima foi conduzido em uma área comercial, enquanto outros estudos foram realizados em um campus universitário. A localização pode fazer a diferença, especialmente quando "estranhos" já têm algo em comum (como ser estudantes). As comunicações e locais mais seguros podem aumentar a aceitação de uma data.

• Atratividade. Não houve menção à atratividade dos confederados masculinos no estudo acima (além de usar tênis e jeans). Outros estudos têm sido mais específicos sobre a atratividade dos confederados (conforme determinado por classificações de sexo opostas) e descobriram, sem surpresa, que isso importa.

• Sexo do destinatário. O estudo acima tinha homens pedindo apenas mulheres. Outros estudos analisaram as mulheres fazendo pedidos semelhantes aos homens. Geralmente, os homens são mais propensos a aceitar um pedido de data.

Conclusão

Como visto acima, fazer um pequeno pedido de um indivíduo pode aumentar sua receptividade para um pedido posterior para uma data. No entanto, esse pedido é mais bem sucedido quando feito em conjunto com outros fatores. Especificamente, é útil localizar potenciais datas que são solteiros e em locais onde você pode ter algo em comum (aqui). Também ajuda a olhar e agir melhor ao pedir uma data (aqui e aqui). Além disso, pedir para fazer planos para um tempo posterior parece ser mais bem sucedido do que um pedido imediato. Adicione um pequeno pedido ou pergunta para começar, o que ajuda a quebrar o gelo também (veja aqui), e você tem uma maior chance de obter uma data de um estranho atraente, ou mesmo um conhecido.

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Referência

• Gueguen, N., Marchand, M., Pascual, A., & Lourel, M. (2008). Técnica de pé-na-porta usando um pedido de namoro: uma experiência de campo. Relatórios psicológicos, 103, 529-534.

© 2015 por Jeremy S. Nicholson, MA, MSW, Ph.D. Todos os direitos reservados.