Há algumas semanas escrevi sobre como fazer o trabalho de orientação. Hoje, entramos em patrocinadores. Se eu estou falando em um evento ou treinando um cliente, uma das perguntas mais frequentes que eu recebo em carreiras é: "Qual a diferença entre um mentor e um patrocinador?" Por exemplo, no caso de haver alguma confusão, um mentor é uma pessoa que irá aconselhá-lo e compartilhar seus conhecimentos, ao passo que um patrocinador é alguém que defende por você em seu nome, usando sua influência e poder para fazê-lo. Enquanto qualquer pessoa em uma organização pode atuar como seu mentor, um patrocinador deve estar em uma posição de poder, ter grande influência ou altamente colocado no negócio, ou não terá influência para levá-lo através da hierarquia ou lobby para o seu visibilidade e sucesso.
Como Sylvia Ann Hewlett afirmou em um recente artigo da Forbes: "Se os mentores ajudam a definir o sonho, os patrocinadores são os facilitadores dos sonhos. Os patrocinadores entregam: Eles tornam você visível para os líderes dentro da empresa – e também para pessoas de destaque. Eles o conectam para oportunidades de carreira e fornecem cobertura de ar quando você encontrar problemas. Quando se trata de abrir as portas, eles não param com uma promoção: Eles irão vê-lo até o limite do poder ".
Quando se trata de mulheres nos negócios, um estudo da Catalyst descobriu que os homens tendem a encontrar mentores em cargos poderosos que também os patrocinam, tornando as relações muito mais valiosas, enquanto as mulheres são mais freqüentemente aconselhadas por meio de tutoria, mas não defendidas. Em vez de apenas aconselhá-lo ou fornecer conselhos, um patrocinador é alguém que entra no morcego para você, isso pode significar defender que você seja designado para um projeto quente ou faça uma promoção, ajudando você com visibilidade e moeda política, garantindo que você esteja em o banco de sucessão para desempenhar carreira – ou falar positivamente sobre você quando você não estiver na sala.
Embora os patrocinadores possam desempenhar um papel fundamental ao ajudá-lo a avançar, um equívoco comum que encontro com as mulheres com as quais trabalho é que eles acham que todos os patrocinadores são relevantes. Mas há muitos outros aspectos da sua marca e carreira que o patrocinador certo pode defender. Poderia ajudá-lo a negociar a flexibilidade do trabalho, defendendo oportunidades de estudo, patrocinando um movimento lateral ou navegando de volta ao mercado de trabalho com um ponto de reentrada seguro. Os patrocinadores podem ajudá-lo a progredir de maneiras que são significativas para você, eles ativamente apoiam e promovem sua marca pessoal, dão-lhe credibilidade adicional e têm a pele no jogo para seu sucesso profissional.
Um patrocinador se interessa por sua carreira não por altruísmo, mas como um investimento importante em sua própria carreira, organização ou visão. Um patrocinador muitas vezes olhará para o seu amigo como uma protegida, e será investido profundamente em seu sucesso, pois possui uma moeda política ou política para eles. Seu papel é ganhar seu investimento em você, fornecendo resultados notáveis, construindo sua marca ou legado e geralmente fazendo com que eles pareçam bons. O patrocínio é uma aliança estratégica, um quid pro-quo de longo prazo.
Se você fala com algum profissional sênior, masculino ou feminino, eles contarão histórias de como uma pessoa em particular os patrocinou em um papel sênior, apoiou-os através de uma situação de carreira (ou quebrando), ou defendida em seu nome. O que você não pode ouvir, no entanto, é o uso deles pelo idioma do patrocinador, como muitas pessoas, especialmente as mulheres, não fazem o vínculo entre o apoio de uma pessoa sênior e advocacia e patrocínio.
Por que isso importa? Isso importa porque existem vários tipos diferentes de patrocinadores, os dois mais importantes são aqueles que você já tem, até mesmo desconhecidos para você, e aqueles que você cultiva ativamente.
Quem está atualmente patrocinando você?
Pense sobre sua carreira. Quem desempenhou um papel fundamental em apoiá-lo para chegar à sua posição atual? Se você dar uma boa olhada, notará que pode ter havido uma ou mais pessoas que foram instrumentais. Isso pode ter sido ajudando você em um projeto específico, defendendo uma promoção, defendendo um aumento de salário, ou incutir apenas a quantidade certa de confiança.
Quando eu olho para trás em minha carreira corporativa, havia três líderes principais que eram críticos em minha progressão e sucesso. O primeiro foi o meu chefe feminino na GE quando eu era um líder de marketing jovem, chegando e vindo; ela me colocou no meu primeiro papel de gerência, defendei meu trabalho em toda a Ásia e me apoiou como um futuro líder no negócio.
O segundo foi meu sócio-gerente em uma empresa global de serviços profissionais. Ele me patrocinou no negócio, no meu primeiro papel de diretor, seguido de projetos globais chave e atribuições de alto perfil. Então, depois de uma aquisição nos viu nos tornarmos parte de uma empresa de tecnologia global, ele me patrocinou nas principais funções de marketing que moldariam a próxima parte da minha carreira, incluindo se tornar o diretor de marketing de uma empresa de bilhões de dólares. E então havia o CEO, que usou uma quantidade significativa de sua própria capital política, criando um novo papel executivo para mim quando estava em uma carreira e um ponto de viragem na vida.
Algumas dessas interações de patrocinadores eram conhecidas no momento, e outras não eram. O objetivo é que você já tenha patrocinadores ativos que o ajudem de maneiras não visíveis. Isso irá ajudá-lo a identificar quem são seus patrocinadores atuais, tanto dentro como fora de sua organização, e como você pode desenvolver esse relacionamento e apoiá-los em troca.
Seu patrocinador atual pode ser o seu chefe imediato, um ex-gerente, um parceiro com quem você trabalhou e se mudou para outra parte do negócio ou fora da empresa, um cliente atual ou antigo ou um líder mais antigo que vê capital político ou de marca em apoiando ou sendo alinhado com você.
Aproveitar os seus patrocinadores atuais é um ótimo lugar para começar a construir sua carreira e ampliar sua moeda da marca. Depois de identificá-los, certifique-se de saber quais são suas aspirações de carreira, como eles podem suportar você e o que você pode fazer por eles em troca.
Cultivando novos patrocinadores
Assim como ir a alguém e perguntar "Você será meu mentor?", Pedindo que alguém seja seu patrocinador pode fazer uma conversa estranha, infrutífera e potencialmente embaraçosa. Você normalmente não pede apenas patrocínio, você ganha, mas há maneiras de cultivar um novo relacionamento patrocinador se você pensar estrategicamente e intencionalmente sobre isso.
Comece por identificar líderes seniores que já estão cientes de suas habilidades e pontos fortes, se beneficiem da sua ajuda e tenham a influência para movê-lo em direção ao seu objetivo. Considere não quem você reporta, mas a quem o seu chefe se refere. Você verá potenciais patrocinadores por sua capacidade de atuar em favor da sua carreira, o que poderia incluir conectá-lo a pessoas-chave, dando-lhe tarefas de estiramento, oferecendo feedback crítico e promovendo sua visibilidade dentro de suas redes.
Olhando para o seu caminho de carreira e qual o seu próximo passo, quais são as pessoas seniores cujo suporte seria um trocador de jogos para você? Depois de identificá-los, procure formas de construir um relacionamento e demonstre sua capacidade e seu valor. Em seu livro Forget a Mentor, Find a Sponsor, Sylvia Ann Hewlett tem essas sugestões para navegar em um potencial relacionamento patrocinador:
Também é importante lembrar que, ao contrário dos mentores, os patrocinadores não precisam ser líderes que você se relaciona ou que você aspira a imitar. O que é importante no patrocínio é a confiança e o benefício mútuo, e não a afinidade com um estilo particular de liderança.
Entregue em sua promessa
Nada o torna mais fácil de patrocinar do que resultados excepcionais. O que os patrocinadores estão procurando é alguém que irá oferecer um desempenho destacado e ser leal e confiável. Ajude seu patrocinador a entender como você está contribuindo para seus objetivos e os resultados que você está alcançando. Esteja disposto a fazer uma medida extra.
Você tem habilidades ou conhecimentos que o seu patrocinador pode faltar que pode ser compartilhado na orientação inversa? Talvez você seja um especialista em assuntos em uma área que seu patrocinador não seja altamente útil e valioso em um projeto atual. Você tem acesso a informações, formais ou informais, que valem ou proporcionam capital e moeda para eles? Saiba sobre o que eles valorizam e mantêm seus olhos e ouvidos abertos para idéias, pesquisas e contatos que podem ajudá-los. E lembre-se de pedir ajuda quando precisar. Pergunte com clareza e tenha um plano de ganha-ganha no lugar.
Este é um extrato editado do novo livro Lead Like A Woman: Seu guia essencial para a verdadeira confiança, clareza profissional, bem-estar vibrante e sucesso de liderança por mim e minha incrível co-autora, Michelle McQuaid. Ainda não recebeu a sua cópia do livro? Dirija-se a Amazon e obtenha o seu hoje. Você também terá acesso a 15 folhas gratuitas e visualizações guiadas para ajudá-lo a criar mudanças reais para você. Eu acho que você vai adorar!
