Você poderia…?

Ladrão de quarenta graus, céus cinza e dor de garganta. Desculpe-se, mas todo sólido o suficiente para me impedir de ir à academia.

Então meu marido vai e pergunta: "" Você vai treinar hoje? "

Não. Não. Definitivamente não. Muito cansado. Muito frio. Dor de cabeça. Blá. Blá. Blá.

Mas a pergunta ficou comigo mesmo quando voltei para o teclado. Mesmo que eu retumbasse no prazo. Mesmo quando eu mudei em minhas suéteres e tênis. A questão ficou comigo, mesmo quando fui ao exercício.

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Eu não passava de motivação para um exercício de intervalo de 30 minutos.

Não sei exatamente por que, mas no momento em que meu marido colocou a pergunta, comecei a pensar sobre o meu treino de uma maneira nova.

A pesquisa mostra que a linguagem e a forma como a usamos muitas vezes modificam e modificam nossa motivação.

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Em um estudo publicado no Journal of Consumer Psychology, os pesquisadores descobriram que perguntar, em vez de dizer, influencia o comportamento de maneira poderosa.

Eles chamam isso de efeito de comportamento de pergunta e dizem que simplesmente perguntar sobre um comportamento aumentará a probabilidade de isso.

Poderia ser tão eficaz? O inquérito benigno do meu marido realmente seria o impulso da minha decisão de exercer? Eu ainda não sentia vontade de trabalhar, mas sua pergunta me fez me tornar um pouco introspectivo. Isso me lembrou os benefícios para a saúde do exercício e meu compromisso com um estilo de vida mais saudável.

E, quando repetí em voz alta para ele, todas as razões pelas quais eu não estava indo, as desculpas soavam tão bem, bem e mal. Apenas tão vazio. Não gostei do som dele.

Agora, se meu marido tivesse dito "Você deveria ter exercício hoje" que não teria ido bem. Não me diga o que fazer. Mas, quando ele perguntou se eu estava indo para o ginásio, ele não se importava de uma maneira ou de outra, e a questão teve um impacto surpreendente.

Perguntado e Respondido

Eric Spangenberg, pesquisador principal da Universidade da Califórnia, Irvine, que analisou o efeito do comportamento das perguntas, disse que é mais poderoso quando as questões encorajam o comportamento associado a normas sociais positivas, como alimentação saudável ou voluntariado. Mas, o efeito não é tão forte quando as pessoas já estão realizando rotineiramente o comportamento.

Depois de ler este estudo, imediatamente entrei no modo mãe, olhando essa abordagem como forma de encorajar nossa filha a fazer escolhas inteligentes:

"Você vai comer os bastões de cenoura no almoço?

"Você trabalhará duro na escola?"

Ou quando ela é mais velha, talvez eu pergunte: "Você vai beber na festa?" Em vez disso, da ordem "não beba na festa".

Ou talvez eu lhe envie um e-mail. O efeito de pergunta e comportamento parece ser o mais forte quando as perguntas são administradas através de um computador ou uma pesquisa em papel e a questão requer uma resposta "sim" ou "não", de acordo com a pesquisa.

Mas, ao perguntar sobre compras excessivas ou beber ou outras fraquezas, cuidado. O inquérito pode conduzir apenas a um comportamento indesejável, de acordo com os resultados do estudo.

As palavras que escolhemos

Outras pesquisas mostram que as palavras que usamos também têm um impacto significativo sobre se alcançaremos nossos objetivos.

"A frase" eu não "tende a motivar as pessoas a continuar, levando a um maior sucesso. A frase "Eu não posso" apanha as pessoas e torna mais provável que elas se desviem do caminho.

Se você quer perder peso, experimente-o em termos de sua dieta. "Eu não como sobremesa", parece uma escolha. Parece poderoso. "Não consigo comer sobremesa apenas parece punitiva e me faz querer esse brownie ainda mais.

Agora, a questão é: você usará essas frases e palavras-chave para aumentar a motivação e avançar?