A escassez torna tudo desejável
A escassez é uma condição generalizada da existência humana. As circunstâncias diárias de recursos limitados (dinheiro e tempo) podem fazer com que os indivíduos experimentem sensação de escassez. A escassez funciona como um obstáculo à busca de objetivos, que intensificam o valor do objetivo.
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Scarcity prioriza nossas escolhas e pode nos tornar mais eficazes. A pressão de tempo de um prazo focaliza nossa atenção no uso do que mais efetivamente temos. Distracções são menos tentadoras. Quando temos pouco tempo, tentamos tirar o máximo de cada momento. Por exemplo, somos mais frugais com a pasta de dente quando o tubo começa a correr vazio, e os idosos da faculdade tendem a aproveitar ao máximo seu tempo antes da formatura.
Muitas lojas estrategicamente criam percepção de escassez para motivar o comportamento do consumidor (desejo de comprar). Por exemplo, a prática de preços de limitar o número de itens por pessoa (por exemplo, duas latas de sopa por pessoa) pode levar a um aumento nas vendas. O sinal implica que os itens são escassos e os compradores devem sentir alguma urgência em estocar. O medo de perder pode ter um efeito poderoso sobre os compradores. Quando vemos um preço de 50 por cento fora do preço, esse impulso de escassez cria a sensação de que você precisa aproveitar o negócio.
Para um item atraente para começar, sua atratividade se intensificará quando é escasso. Por exemplo, rótulos de advertência em programas de televisão violentos, projetados para diminuir o interesse, muitas vezes invadir e aumentar a observação dos programas. Às vezes, as pessoas querem as coisas precisamente porque não podem tê-las ("a grama é sempre mais verde do outro lado da cerca").
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O efeito da escassez explica por que a gentileza freqüentemente é considerada um atributo atraente? Os especialistas dizem que "jogar duro para conseguir" é uma estratégia mais eficaz para atrair um parceiro, especialmente no contexto do amor a longo prazo (ou o marital) em que uma pessoa deseja ter certeza do compromisso do parceiro. Um jogador "difícil de conseguir" gosta de aparecer ocupado, criar intriga e manter os pretendentes adivinhar. Como Proust observou: "A melhor maneira de se fazer procurado é ser difícil de encontrar". No entanto, jogar duro para conseguir é menos eficaz nos homens, pois são eles que são socialmente esperados para iniciar o relacionamento.
A escassez também contribui para uma vida interessante e significativa. Nas palavras do professor Todd May, quando sempre há tempo para tudo, não há urgência para nada. Uma vida sem limites perderia a beleza de seus momentos, e ficaria chata.
A escassez mostra que lembrar aos indivíduos da realidade da morte aumenta o valor da vida. A morte representa a escassez da vida, que pode influenciar esforços subsequentes para proteger os aspectos ameaçadores da morte. Midlife muitas vezes aumenta a sensação de que não há tempo suficiente para desperdiçar a vida. Nós superamos a ilusão de que podemos ser qualquer coisa, fazer qualquer coisa e experimentar tudo. Reestruturamos nossas vidas em torno das necessidades que são essenciais. Isso significa que aceitamos que haverá muitas coisas que não faremos em nossas vidas. A resolução das crises da meia-idade consistiu em aceitar a mortalidade.
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