Muitos de nós não confiam nos economistas porque suas previsões são frias, tendenciosas ou erradas. Ainda assim, a "ciência sombria" como a economia às vezes é chamada pode ser a melhor fonte de raciocínio psicológico que temos, em parte porque permite a neutralidade do frio que os psicólogos terapêuticos não podem pagar. Os psicólogos muitas vezes soam mais como oradores inspiradores ou sacerdotes aconselhando a virtude. Os economistas falam menos sobre o que devemos fazer do que o que realmente fazemos.
Os economistas falam sobre o dinheiro. Os economistas comportamentais aplicam o raciocínio econômico a todo tipo de moedas – dinheiro, poder, fama, beleza, eficiência e status, todas as fontes de vantagem potencial.
Os economistas dizem que "as pessoas não deixam dinheiro na mesa", mas isso se aplica a todas as moedas. Raramente deixamos vantagem na mesa. Se há uma fonte de vantagem pendurada nas proximidades, tendemos a ir para ele, apesar dos argumentos morais contra ele.
Teremos sucesso em resistir às tentações da cirurgia plástica porque é artificial? Será que os caras deixarão de usar pornografia ou usar o Viagra porque é indecente ou inautêntico? Será que as pessoas renunciam a dirigir seus carros aqui e agora porque é ruim para o meio ambiente? O parceiro mais poderoso de um relacionamento se absterá de dominar porque é opressivo? Os líderes irão explorar suas vantagens para ganhar pessoal, mesmo que seja ruim para a sociedade? O rico, o famoso e o belo ficarão humildes porque essa é a melhor maneira de ser? Vamos parar de comer bacon, o mais delicioso dos alimentos, porque é imoral ou causa problemas de saúde?
Como regra geral, não. Alguns poderiam, mas não o suficiente, fazer uma explicação da abstinência moral. Dangled vantagem não é inexplorada. Quando vemos uma abertura, vamos por isso.
Em comparação com a vívida tentação luxuriante de vantagem, a doutrina moral é fraca. Tentação sussurra, "você me quer?", Repetidamente, sem parar enquanto ela pendura. Moralidade responde "não!", Mas hesita e então fica em silêncio, substituído por racionalização. A tentação nos faz rezar por uma boa razão por que está certo aproveitar a vantagem, e nossas orações são inevitavelmente respondidas.
Por que as pessoas atraentes costumam agir como se tivessem direito a mais do que todos os outros? Não tem sensibilidade moral? As possibilidades são, eles têm tanta sensibilidade moral quanto a próxima pessoa, apenas uma vantagem mais suspensa. Eles podem resistir um pouco, mas a tentação sempre está pendurada lá, e pouco a pouco eles deslizam para levá-lo sem conseqüências negativas, então eles deslizam um pouco mais. Todos nós tendemos a tomar as vantagens que podemos tirar.
Por que, em divórcio, os parceiros declaram os narcisistas manipuladores e imorais dos seus exes? Na maioria das vezes, é simplesmente porque, apesar das boas intenções, o ex teve aberturas, oportunidades de aproveitar que não pode ser resistido por muito tempo.
Uma noite, anos atrás, o casal estava decidindo o filme para ver e um parceiro se tropeça em um movimento retórico que trabalhou para persuadir o outro, um tropeço sem intestino pode esquecer, já que funcionou tão bem, um movimento que funcionará em outras negociações de maior significado para anos que virão.
Se você quiser, você pode aproveitar a oportunidade para se declarar de alta mentalidade, excepcionalmente moral em um mundo de bestas imorais. Mas você fará isso com um custo para seus poderes de previsão.
Se você quiser entender melhor o que as pessoas, você incluirá, fará, manter uma regra em mente: mais cedo ou mais tarde as pessoas sucumbem às tentações disponíveis quando podem fugir com ela.
Se você quer melhores resultados morais, não use persuasão moral, mas sim projete sistemas que o façam para que as pessoas não se afastem com ele.
E aplique o mesmo raciocínio para sua própria moralidade. Eu tenho uma regra que eu trabalho para aplicar: não posso me mudar, mas geralmente posso mudar meu ambiente, então isso me muda. Em outras palavras, "não sou melhor em resistir à tentação do que o próximo cara, então, se eu quiser disciplinar, eu tenho que projetar o meu ambiente para que não dangle a tentação.
Eu tenho um bloqueador de pornografia no meu computador. Eu não trago alimentos lustos para dentro da casa. Quando uso muitas mídias sociais, deixo isso inacessível. Eu não tenho uma cadeira na minha mesa; Eu tenho uma escada rolante. E eu me certifico de que me associe com alguém que não me deixa fugir com muito.
