De acordo com psicólogos, a verdadeira mudança de crença é rara. Por isso, não importa o tipo de truques a que estamos expostos, nenhuma quantidade de mão – ou leve de mente – vai nos fazer mudar nossas crenças se não quisermos.
Não obstante a resiliência das crenças preciadas, o que torna o indivíduo mais pronto para mudar? Ou, em outras palavras, o que imprime uma mente receptiva de crença?
Para começar, sabemos que alguém colocado em um contexto pessoal topsy-turvy será muito mais provável que se sinta pronto para uma mudança do que a mesma pessoa que languidece em um ambiente seguro e previsível. Os soldados pensam muito menos sobre Deus no quartel do que quando as balas estão voando.
A mudança de crença vem ao cognitivamente pronta. Isso significa que a oportunidade de mudar a forma como alguém pensa magnificar quando seu pensamento é confuso, turbulento, confuso, incerto ou ansioso.
Os indivíduos que se encontram à margem da sociedade são mais propensos a converter suas crenças porque têm menos para perder. Quando alguém se encaixa, eles são mais conteúdo, e o conteúdo parece ser um candidato pobre para a mudança. Coloque as mesmas pessoas em circunstâncias diferentes, despojada de seu status, respeito, riqueza, poder e notoriedade, e de repente você prepara as pessoas para mudar suas idéias.
Além disso, quanto mais consoantes as crenças existentes e potenciais forem, mais provável será a transformação de alguma forma de crença. No entanto, a mudança de crença com maior freqüência envolve escalada e expansão, em vez da substituição pura de um para o outro.
Por exemplo, um pequeno interesse da Star Wars pode se tornar uma grande obsessão. Da mesma forma, uma preocupação descuidada com um chocolate após o jantar na frente de um Sex and the City DVD após um mau dia no trabalho pode se transformar em um bloqueio de um hábito noturno e um desastre de quadril e coxa. É relativamente fácil escalar o comportamento, apoiado convenientemente por uma mudança de crença que ajuda a nos fazer sentir como se estivesse bem.
Isso não significa que mudanças significativas nas crenças não possam ser transparentes, só que, em sua maior parte, é muito mais fácil para as pessoas adicionarem escopo ou intensidade a um conjunto de crenças existente do que descartar e substituir todo o lote. Desafortunadamente, as mudanças de crença que levam a uma mudança grossista no comportamento são muito menos facilmente assimiladas. Afinal, ninguém obtém obesos de tirar uma bolsa de maçãs no sofá todas as noites.
Como a maioria das pessoas está exposta a novas crenças por outras figuras locais, outro fator envolve a relação entre as crenças de venda e as que compram. A interação entre defensores que encorajam uma mudança de crença e potenciais conversos é dinâmica e depende das relações de poder em mudança que os dois compartilham. Na prática, isso significa que um potencial convertido em uma nova maneira de pensar é mais vulnerável a mudanças quando um advogado com autoridade coaxia sua conformidade.
Os menos influentes permanecerão sempre mais suscetíveis à mudança de seus homólogos mais socialmente poderosos. Considere a frequência com que figuras poderosas tentam exortar mudanças de nós, seja no local de trabalho, consultório médico, do microfone do político, ou mesmo de um suporte esportivo ou de celebridades em um outdoor. Mesmo quando o advogado não possui um poder real, é feito um apelo baseado em sua autoridade especializada ou conhecimento privilegiado. Como resultado, nos achamos seduzidos pelo isqueiro para descobrir o único truque simples de perder a gordura da barriga.
Finalmente, aqueles que se convertem antecipadamente a uma nova crença ou movimento têm uma motivação diferente em comparação com aqueles que fazem isso depois de se estabelecer. Os conversores iniciais tendem a ser inflamados pelas perspectivas de mudanças espetaculares, especialmente para suas próprias circunstâncias, o que é realmente apenas uma outra maneira de esperar mais poder, status ou riqueza. Os conversores tardios sucumbem a uma massa crítica de pensamento acumulado sobre uma crença e, ironicamente, tendem a ser influenciados pelo desejo de evitar qualquer mudança nas suas circunstâncias pessoais.
A maioria das mudanças de crença, no entanto, raramente pode ser descrita como espetacular. Na verdade, apesar de nossas tentativas de promover mudanças imediatas, o tipo duradouro tende a ser muito mais prosaico, mesmo banal, de caráter. A mudança de crença é mais provável que se arraste como um estranho no escuro. Como resultado, as mudanças de crença são melhor compreendidas como transições de crença; eles tendem a ser graduais, menos como uma nova roupa e mais como um novo cachecol ou brincos testados um a cada vez para ver como eles se desgastam.
Como um ponto essencial, no entanto, a mudança ainda exige um incentivo, impulsionado pela energia do descontentamento em um extremo e crise no outro. A mudança de opinião acontece mais rápido quando o desconforto das circunstâncias atuais excede o desconforto de fazer a mudança, mesmo que a mudança seja apenas para evitar perder algo. Insira eventos externos para desencadear algum nível trivial de descontentamento, abrindo um pequeno canto da mente para semear um novo conceito, que cresce e se liga como bichos no casco de um navio.
A mudança de crença se desenrola como um processo longo e muitas vezes inconsciente, lançado pela incerteza e desconforto, e alimentado por crises e angústias. Normalmente, a mudança de crença ocorre por escalada incremental, com períodos de progressão mais rápida e até mesmo de regressão.
A mudança de crença também às vezes é interposta com experiências emocionais decisivas e conversão súbita, permanente e dramática – mas essa é outra história.
