"Oi Nir", o email começou. "Eu tenho lido seu trabalho e achado incrivelmente interessante." Naturalmente, esse é o tipo de mensagem que um blogueiro adora receber. No entanto, este e-mail foi especial por outro motivo. Foi de um proeminente agente de publicação de Nova York que representa vários autores que eu li e admiro. "Eu não sei se você já começou esta estrada ou se escrever um livro que lhe interessa, mas eu ficaria encantado em conversar com você se você estiver interessado".
Ela estava brincando? Heck, sim, eu estava interessado!
Agendamos um horário para conversar. Ela me disse que gostava do meu trabalho e achava que poderia alcançar um público maior se fosse promovido por uma grande editora. Esse e-mail e a chamada subsequente levariam ao próximo lançamento do meu livro, Hooked: How to Build Habit Formando produtos .
Devo mencionar que o foco de minha pesquisa nos últimos anos – e o tópico do meu livro – é uma invasão mental. Eu estudo a psicologia de como os produtos mudam o comportamento humano. Dado o meu conhecimento sobre o assunto, seria uma tolice não usar o que ensinar aos outros. Aqui estão três técnicas surpreendentes que eu usei para escrever meu livro e algumas dicas de alguns amigos muito bem-sucedidos.
Escreva o que você quer saber
Quando Daniel Pink começou a trabalhar em seu livro mega-hit, Drive, ele sabia relativamente pouco sobre o assunto sobre o qual ele ia escrever. O que ele sabia com certeza era que sua curiosidade ainda não estava satisfeita. Pink me disse que sabia "o suficiente para perceber que a ciência da motivação era totalmente interessante, mas lamentavelmente subculpa." Curiosamente, quanto mais Pink aprendeu, mais coisas se encaixam no lugar. Hoje, Pink é um especialista por direito próprio.
Curiosidade é combustível de foguete de autor. No meu próprio livro, descrevo o poder psicológico das recompensas variáveis. Receber reforço positivo em intervalos variáveis - ou seja, não saber quando as coisas boas estão chegando – mostrou níveis de dopamina em pontos nos centros de recompensa do cérebro. É uma das principais razões pelas quais todos os tipos de experiências, como jogos de vídeo, máquinas caça-níqueis, filmes de ação e até mesmo nossos telefones celulares, nos mantêm tão envolvidos. Para os autores, procurar as respostas que buscamos pode ser tão absorvente. A natureza imprevisível da busca pelo conhecimento pode proporcionar uma motivação infinita para aqueles capazes de aproveitá-lo.
Como Pink me disse: "O grande motivador para bons livros é a própria curiosidade do autor. Se eu não tenho curiosidade sobre um tópico, por que eu espero que algum leitor seja? "Tirar a vantagem da recompensa variável de buscar respostas para as próprias questões de queima é um dos melhores hacks mentais que conheço.
Receba comentários frequentes
Muitos autores legais acreditam que devem conhecer todas as respostas antes de começar a escrever. Se é um livro de volume completo ou uma publicação de blog de 500 palavras, as pessoas tendem a não começar até que tenham todos os pedaços do quebra-cabeça descoberto. Geralmente, isso não leva a lugar nenhum. Muitas pessoas que têm coisas importantes para compartilhar nunca publicam porque não conseguem dar o primeiro passo.
Quando o autor do best-seller do New York Times Gretchen Rubin começou a trabalhar no seu próximo livro, Better Than Before , ela admite que, como Pink, ela não teve todas as respostas. "Se eu tiver o que penso ser uma boa ideia, quero sair do mundo", disse-me Rubin. "Eu não retiro as idéias". Apesar de saber que suas idéias eram apenas meio cozidas, Rubin começou a colocar seus pensamentos e teorias no mundo através do seu blog porque, ela diz: "Aprendo mais sobre eles enquanto escrevo sobre eles e também porque minha criatividade é mais estimulada ao lançar idéias lá … Muitas vezes eu vou escrever uma postagem sobre uma nova idéia para ver quais as respostas que evoca ".
Em meu próprio livro, detalho a psicologia por trás da ação. Os psicólogos sabem há anos que quando um comportamento é difícil de fazer, precisamos de mais motivação e força de vontade para fazê-lo. Para muitas pessoas, o peso da necessidade de ter todas as respostas antes de escrever, torna a jornada de escrita do livro muito difícil de começar. Em vez disso, quebrar o processo em pequenas etapas iterativas pode remodelar e melhorar o trabalho. Publicar pequenas postagens freqüentemente com a intenção de testar novas idéias com os leitores não só fornece um fluxo constante de feedback crítico, mas também fornece uma espécie de incentivo intoxicante que pode impulsionar um autor para a frente.
Ajuda seus leitores a investir em seu trabalho
Como Gretchen, o conteúdo do meu livro começou como posts de blog. Depois de ter publicado meus pensamentos há vários anos, comecei a ver temas comuns surgir. Tornei minhas postagens em uma série de palestras que eu mais tarde ensinei na Stanford Graduate School of Business. À medida que os leitores do meu blog cresciam, recebi alguns emails perguntando quando escrevi um livro. Uma dessas mensagens veio de Ryan Hoover, que se ofereceu para ajudar a organizar meus ensaios em um formato de livro. O trabalho de Ryan também ajudou a identificar buracos no texto onde eu precisava fazer mais pesquisas e escritas.
Quando completei um rascunho, eu decidi pedir aos meus seguidores do blog para obter ajuda e fez algo que a maioria dos autores pensaria que é louco – Coloquei o texto completo do livro online. Certamente, algumas pessoas podem pensar que dar ao mundo inteiro o acesso a um livro inédito é uma loucura. No entanto, a resposta foi tremenda e a experiência me ensinou algo profundo. Ao permitir que as pessoas façam sugestões e melhorias, os leitores também estavam investindo no livro com seu tempo e esforço.
Os psicólogos estudaram a influência poderosa que os pequenos investimentos podem ter no nosso modo de pensar e agir. Vários estudos demonstraram que colocar o esforço em uma atividade nos torna mais comprometidos com isso. Um subprodito feliz de pedir aos meus leitores que ajudem a editar meu livro é que agora tenho um time de defensores pronto para contar aos outros sobre o livro.
Quando recebi o e-mail do meu agente literário perguntando se eu estava interessado em publicar um livro, eu estava pronto. Eu tinha colocado os princípios psicológicos apresentados no meu livro para um bom uso. Ao seguir minha própria curiosidade, recebendo comentários frequentes e pedindo aos meus leitores para investir no meu trabalho, eu estava em uma ótima posição para levar meu livro às lojas e, eventualmente, as mãos dos leitores.
Nota do Editor : Nir Eyal é o autor de Hooked: Como Construir Hábitos de Formação de Produtos e blogs sobre a psicologia de produtos na NirAndFar.com .
PS – Hooked foi nomeado apenas um dos melhores livros comerciais de 2014 pelos leitores Goodreads!
