Como os outros te veem
“Como o eu está vestido, ele é endereçado simultaneamente.” – Stone, 1962, p. 102
O velho ditado, “Vista-se para o emprego que você quer”, pode ser mais do que apenas um ditado expressivo, e os psicólogos que estudam a identidade têm algumas coisas interessantes a dizer sobre o assunto.
Não é segredo que roupas, carros, casas e até telefones celulares têm mais do que funções práticas. Eles também são usados como formas de auto-expressão que podem sinalizar status, filiação a grupos, individualidade ou gosto pessoal. Através de nossas roupas, podemos nos enviar sinais silenciosos que indicam aos outros como esperamos que eles nos tratem. Isso funciona porque tendemos a fazer avaliações muito rápidas de situações e pessoas e colocá-las em categorias que já entendemos. Esse atalho cognitivo, conhecido como viés representativo, nos economiza uma preciosa energia computacional, mas também nos leva a fazer amplas generalizações com muito pouca informação. O viés representativo é a tendência de NÃO tratar cada pessoa como um indivíduo, mas fazer suposições baseadas em traços que observamos e que são similares aos traços de outros que já entendemos. Uma mulher magra e loira em calças de yoga entrando em uma minivan? Você já pensa que sabe do que ela é. Um cara vestindo um terno listrado, penteado para trás e um lenço de bolso de seda? Você está assumindo que ele não é o zelador. Um estudo descobriu que pessoas que usavam preto eram mais agressivas do que as que usavam cores claras (Vrij, 1997).
Como você se vê
Vestir-se para impressionar pode influenciar a maneira como os outros nos vêem, mas o que talvez seja menos óbvio é como isso pode afetar nosso próprio senso de identidade. Alguns psicólogos pensam que objetos físicos, como roupas, podem ser usados para mudar nossa mentalidade interna, permitindo-nos fazer uma transição mais fácil para papéis que não são familiares ao primeiro vestir a peça (Solomon, 1983). A teoria aqui (tecnicamente chamada de interacionismo simbólico) é que quando nos cercamos de objetos que simbolizam um papel em particular (professor, motociclista, executivo, rato de academia, etc.) nosso senso de identidade começa a interagir com esses símbolos e inconscientemente começamos se comportar da maneira que esperamos que uma pessoa que usa essas roupas se comporte. Isso pode explicar o nosso amor cultural de se vestir com roupas (Halloween, cosplay, festas temáticas), uma vez que nos permite vestir temporariamente novas personalidades junto com as roupas.
Se o interacionismo simbólico é real, então vestir-se para o trabalho que você quer pode subconscientemente mudar seu comportamento, ajudando-o a ter um melhor desempenho e ganhar essa promoção. Há uma linha que você não quer cruzar, no entanto. Uma coisa é ser o seu melhor eu mesmo. Outra coisa é fingir competência quando você simplesmente não a possui.
Tentando muito – quando as roupas são compensadoras
“Quase todo absurdo de conduta surge da imitação daqueles que não podemos nos assemelhar.” – Samuel Johnson
Às vezes, quando nos falta experiência em um certo papel, vestir a parte pode nos ajudar a aumentar nossa confiança, nossa criatividade flui e nossa atitude empreendedora se intensifica. Às vezes, porém, vestir a peça é um ato de insegurança – mascarando uma realidade de incompetência.
Quando as pessoas não têm certeza sobre sua capacidade de desempenhar um papel, às vezes elas se vestem para compensar sua própria insegurança. Um exemplo clássico disso é como os recém-ricos tendem a se engajar em “consumo conspícuo” para mostrar sua riqueza (Warner e Lunt, 1941), enquanto aqueles com “dinheiro antigo” tendem a evitar exibi-lo (Assael, 1981). . Um estudo interessante de estudantes de escolas de negócios descobriu que aqueles que tiveram notas baixas e piores perspectivas de emprego eram mais propensos a usar o “uniforme” de um empresário de sucesso. Relógios caros, ternos e cabelos curtos foram mais comumente usados pelos incompetentes do que os estudantes que se destacaram (Wicklund et al., 1981).
Em suma, parece que se vestir para o sucesso tem benefícios potenciais além de como os outros o vêem. Pode também ajudá-lo a se ver nesse novo papel para o qual você está trabalhando, e subconscientemente ajudá-lo a agir, e não apenas a olhar a parte. Tenha cuidado, porém, já que usar o uniforme não compensa a falta de habilidade. Seja honesto consigo mesmo, se você está compensando e pensar em atualizar seu conjunto de habilidades antes de atualizar seu guarda-roupa.
Referências
Assael, Henry (1981) Ação de Comportamento do Consumidor e Marketing, Boston: Kent Publishing.
Rehm, J., Steinleitner, M. e Lilli, W. (1987), Vestindo uniformes e agressão – Um experimento de campo. EUR. J. Soc. Psychol., 17: 357-360. doi: 10.1002 / ejsp.2420170310
Solomon, M. (1983). O Papel dos Produtos como Estímulos Sociais: Uma Perspectiva do Interacionismo Simbólico. Journal of Consumer Research, 10 (3), 319-329. Obtido de http://www.jstor.org/stable/2488804
Pedra. Aparência GP e o eu. Em AM Rose (Ed.), Comportamento humano e processos sociais: Uma abordagem interacionista. Boston: Houghton Miffin, 1962
Vrij, A. (1997), Vestindo Roupas Pretas: O Impacto da Roupa dos Delinquentes e dos Suspeitos na Formação de Impressões. Appl. Cognit. Psychol. 11: 47-53. doi: 10.1002 / (SICI) 1099-0720 (199702) 11: 1 3.0.CO; 2-H
Warner, W. Loyd e Lunt, Paul S. (1941) A Vida Social de uma Comunidade Moderna, Yankee City Series, Vol. 1, New Haven: Yale University Press.
Wicklund, Robert A., Golwitzer, Peter M., Castelain, P., Korzekwa, P. e Blasko, V. (1981) Várias formas de auto-simbolização em autodefinições Ideológicas, Ocupacionais e Domésticas. Manuscrito não publicado, Universidade do Texas em Austin.
