Como competir com seus frenemigos

Qual a sua competitividade? Alguns de nós trabalhamos em colaboração com nossos colegas, mesmo que estejamos compitando nossa participação no mesmo grupo de bônus. Outros se juntam nas reuniões, mantêm informações valiosas para si mesmos, e jockey – com cotovelos pontiagudos – para curry mais favor com o chefe ou para selar o maior negócio.

Se você é introvertido, o que isso adiciona à mistura? Você pode ser tão competitivo quanto seus colegas extrovertidos *. No entanto, você prefere passar mais do seu tempo imerso em atividades individuais, como ler, pesquisar, ouvir, elaborar estratégias e elaborar linguagem para propostas assassinas. Além disso, se você tiver seus druthers, você se concentrará em uma tarefa por vez. Você ainda pode aceitar a negociação, negociar o negócio e comandar os grandes dólares. No entanto, você precisa de mais tempo fora de linha para reunir e processar seus pensamentos.

"A capacidade de cooperar, para tornar os indivíduos subordinados ao seu forte senso de interesse próprio para as necessidades do grupo, está na raiz da realização humana", de acordo com uma história recente no New York Times . Ao comparar e contrastar o comportamento humano com o dos primatas, a história oferece explicações para a nossa cooperação e colaboração entre si. Kim Hill, Ph.D., um antropólogo social citado na história, resume: "Temos foguetes porque 10 mil indivíduos cooperam na produção da informação".

Kathryn Mayer, um consultor de desenvolvimento de liderança e autor do livro Collaborative Competition (TM) , afirma que a competição é uma oportunidade – uma chance de aprender, evoluir e se destacar. Ao invés de ver a concorrência como um fúnebre significa esbarrar seu oponente, ela é toda sobre colaborações win-win estratégicas que realmente podem ser agradáveis.

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• Não é sobre o objetivo

Mayer se destaca de sua experiência como jogador de tênis amador competitivo, bem como dos papéis de liderança que detém na Goldman Sachs, Deloitte e no Banco de Investimento do Citigroup. Na competição colaborativa , Mayer entrevistou 40 mulheres que subiram ao topo de campos tão diversas como medicina, política, esportes profissionais e banca de investimento. Muitos dos clientes de Mayer são homens, bem como mulheres em cargos de liderança corporativa seniores.

"Para os homens, o objetivo da competição é claro: ganhar", diz ela. "Em contraste, pesquisas mostram que as mulheres tendem a se esforçar para a perfeição. As mulheres tendem a ver a perfeição como uma identidade, o que limita sua capacidade de atuar como concorrentes efetivos, assumir papéis de liderança e, mais importante, aproveitar a vida e seus desafios ". Alguns introvertidos também sofrem com os perigos do perfeccionismo. Para uma discussão sobre isso, confira minha história, "Introverts: Gerencie seu perfeccionismo e reduza seu Agita!"

Mayer compartilha uma de suas histórias favoritas de um introvertido que pratica uma competição colaborativa: "Alicia, um prefeito de uma cidade de tamanho médio, obtém resultados através de alinhamentos de interesses. Ela aceitou muitas questões controversas ao ouvir pessoas, aprender suas necessidades e procurar oportunidades para formar alianças ". Mayer acrescenta que a Alicia ama o aspecto competitivo da política, mas acredita sua capacidade de colaborar para o sucesso dela. Na verdade, Mayer diz que Alicia é desconfortável usando a palavra "eu" – ela constantemente acredita aos outros.

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Ao traçar paralelos entre a concorrência no tênis e os negócios em todo o seu livro, Mayer cita o tênis, o grande Pete Sampras, dizendo que seu concorrente, Andre Agassi, o tornou um jogador melhor, empurrando-o para aumentar seu jogo. Mayer oferece as seguintes dicas para ajudar você a aumentar seu jogo – e até mesmo aproveitar o processo:

1. Adote uma mentalidade auto-desafiante. "Ser um concorrente colaborativo é uma mentalidade e um músculo para se desenvolver – um novo hábito para se formar", diz Mayer. Ela pede-lhe que procure continuamente desafios e oportunidades de aprendizagem. As mulheres que surpreenderam Mayer durante as entrevistas para o livro foram os fundraisers. "Elaine, que lidera uma pequena organização sem fins lucrativos, prospera em bater o sistema", diz Mayer. "Sempre que ela enfrenta problemas para obter dinheiro do sistema escolar para financiar seu programa extra escolar para crianças, Elaine vê a situação como um desafio mais do que isso – ela a vê como uma oportunidade divertida de enfrentar. Como dizia Billie Jean King, a tática do tênis, "a pressão é um privilégio".
2. Experimente tomar riscos pequenos e inteligentes. Mayer recomenda que você comece pequeno. "Participe em atividades que você não vai se preocupar em perder e isso não fará você parecer tolo", diz ela. "Você pode escolher um esporte, arte ou hobby que pareça agradável ou um concurso que possa ser divertido de entrar. Selecione uma atividade na qual você experimentará uma pequena vitória. "Se você é introvertido, a atividade que você escolher é mais provável que seja uma pessoa tranquila, como fazer um curso on-line ou enviar uma publicação para publicação. Não precisa se juntar à equipe de debate!
3. Passe cinco minutos por dia expandindo sua rede. Mayer recomenda fazer isso de uma maneira que desempenha suas forças. Se você é introvertido, ela diz: "Poderia estar enviando um e-mail amigável, um convite do LinkedIn ou twitteando no Twitter". Ela acrescenta que você também pode deixar o escritório de alguém ou fazer um telefonema (não para todos introvertido!).
4. 

   Procure comentários.

   "Quanto mais fácil você fizer isso para que os outros lhe dê feedback e menos defensivos, mais provável é que você tenha feedback honesto e mantenha alto desempenho e resultados", diz Mayer. "As pessoas que são muito bem-sucedidas em indústrias competitivas tornam mais fácil para os outros dar-lhes feedback". Exemplos da vantagem estratégica do feedback abundam no tênis, de acordo com Mayer: "Ao receber comentários sobre por que eles perdem o atendimento, os jogadores podem fazer muda e, em última instância, ganha uma partida. "Ela recomenda iniciar o seu hábito de feedback perguntando a alguém de sua confiança para lhe dar feedback sobre problemas pequenos e cotidianos, como um memorando que você escreveu. Isso pode funcionar bem para você como um introvertido porque pode implicar uma conversa individual ou mesmo uma troca escrita.

5. Se cercar com mentores. "A última pesquisa diz que você precisa de um grupo de mentores com habilidades diversas", diz Mayer. "Existem dois tipos de mentores: concorrentes amigáveis ​​e desafiantes", acrescenta. "Alcance os colegas que você gosta em diferentes níveis de você e crie relacionamentos competitivos amigáveis ​​com eles. Troque feedback e coaching com eles e incentive-se mutuamente a assumir riscos inteligentes. "Como você fica no topo das últimas notícias em um cenário de negócios em constante mudança? "Estou em dívida com amigos que lêem coisas diferentes do que eu leio", diz Mayer. Os introvertidos que adoram ler podem se beneficiar com o envio e recebimento de links para artigos, pesquisas, revisões de livros e avisos sobre eventos de interesse.
6. Trate os adversários como concorrentes colaborativos.

   "Pessoas irritantes podem ser úteis para você. Peça a um adversário para café ou almoço ", aconselha Mayer. Em seu livro, ela oferece exemplos de como esses tipos de oportunidades de alongamento podem beneficiar você. O que você faz se um adversário é ameaçado por seus dons ou realizações? "Se você for bom o suficiente, alguém será ameaçado por você", diz ela. "Demonstrar curiosidade e ligeira deferência e / ou pedir conselhos à pessoa ou por um favor que não coloca qualquer um de vocês em uma posição vulnerável", diz Mayer. A dinâmica one-on-one funciona bem para os introvertidos, que valorizam conhecer uma pessoa de cada vez – concentrando-se na conversa, ouvindo atentamente e comentando apenas quando eles têm algo a ser adicionado.

* Também expressou "extravert" por Carl Jung e as comunidades do Myers-Briggs Type Indicator® e outras avaliações de personalidade, como o Five Factor Model.

Copyright © 2011 Nancy Ancowitz