Comprando um carro

Fonte: Hansdofer, CC 2.0

Meu antigo Prius tem 296 mil milhas nisso. Embora ainda corre perfeitamente, o desconto de US $ 3.000 no Prius de 2016 empurrou-me para a borda para comprá-lo.

Ler comentários on-line deixou claro qual a versão que queria: o básico sem navegação integrada. As avaliações de seu sistema NAV são ruins e isso me custaria US $ 2.000 extra, que incluiu extras que eu não preciso – o telhado da lua de poder ?! Então eu decidi, em vez disso, comprar um GPS Garmin altamente avaliado por US $ 100,

A partir de pesquisa na Internet e compras anteriores de automóveis, eu sei que, a menos que um modelo de carro seja escasso, pode ser comprado para – dependendo do custo do carro e da filosofia de preços do revendedor – $ 1000 a $ 3000 sob fatura (o que, é claro é muito menor do que o preço do cartão de preço do MSRP / carro do carro), o custo da fatura é listado usando o recurso "Construir e preço" no Edmunds.com.

O preço do adesivo para o meu carro (disponível no site do fabricante de automóveis) é de US $ 26.000. Então achei $ 2.000 abaixo da fatura, cerca de US $ 20.000 seria sobre o melhor que eu poderia obter.

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Mas para obter um preço tão baixo, tinha que ser um carro no lote desse negociante, e não um que ele teria que comprar de outro revendedor. A única maneira de saber se um carro está em muito é visitar o site de cada revendedor. Então eu comecei com o meu concessionário Toyota mais próximo e me movi para fora até encontrar meu carro.

Eu liguei para aquele negociante e disse, para o salesguy que pegou o telefone, Arnel Leyco na Toyota 101 em Redwood City, CA: "Estou pronto para comprar um carro no seu lote, estoque 1518, mas apenas se eu puder obtenha por US $ 2.000 sob fatura com no ups e extras, exceto impostos e licença. "Ele disse:" De jeito nenhum ". Eu disse:" Obrigado de qualquer maneira ", o que sugeriu que eu estava prestes a desligar. Mas esperei um segundo. Ele não disse nada, então ficou claro que ele realmente não me venderia o carro por US $ 2.000, sob a factura.

Eu suspirei e disse: "Ok, o que é o melhor que você pode fazer e ainda ganha dinheiro, dado que esta será uma venda sem problemas." Ele disse: "US $ 1.500 na factura é o melhor absoluto." Eu disse: "Eu disse" Se você me enviar essa oferta, eu prometo entrar hoje e comprá-la. "Ele fez e eu fiz. Eu estava deixando claro que eu seria um comprador fácil de lidar.

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Peguei um Uber para pegar o carro. No negociante, comecei a agradecer ao vendedor por sua flexibilidade, e disse que, se o acordo concluído como discutido, eu escreveria uma excelente revisão dele na Yelp e na pesquisa de satisfação do cliente da Toyota. Perguntei-lhe perguntas para encontrar uma questão comum, que acabou por ser carreira, e conversamos sobre isso à medida que nos ocupamos dos negócios. A humanidade da nossa troca relaxou o que pode ser um processo estressante e me inoculou contra os shenanigans dos concessionários de automóveis.

O vendedor mostrou-me a factura do revendedor e que o preço que paguei era, de fato, US $ 1.500 abaixo, assinei a papelada e disse-lhe que definitivamente não estaria comprando seguro ou fazendo algum financiamento através do revendedor. Isso acelerou as coisas. Eu inspecionei o carro, fiz um teste, e ele me mostrou como usar os doodads do carro. Pedi alguns ajustes que o serviço cuidou imediatamente. Dentro de uma hora de chegar ao concessionário, eu dirigi para casa no meu carro novo, tendo pago exatamente o que ele aceitou: US $ 20.216 mais impostos e licença.

Eu doei meu antigo Prius a uma instituição de caridade, mas não usava um desses serviços de doação de carros. Eles vendem o atacado do carro por um preço baixo e mantêm um grande corte para que a caridade acabe com uma miséria e eu recebo apenas uma pequena dedução fiscal . Em vez disso, liguei para instituições de caridade locais dignas até encontrar uma que levaria meu carro e usasse ou vendesse elas mesmas. A instituição de caridade agora está anunciando isso no Craigslist e provavelmente recebo uma dedução fiscal de US $ 2.000.

O para viagem

Esta história demonstra uma série de princípios de compras, aplicáveis ​​além de apenas carros, talvez mesmo para uma casa, colégio, ou o pacote de compensação de seu próximo trabalho.

• Normalmente, a Internet permite que você encontre fácil e rapidamente a informação que precisa para ser um bom consumidor. Fazer com que a pesquisa em frente o torne claro sobre o que você deseja e você pode dizer isso ao vendedor, deixando claro que você será uma venda sem aborrecimentos.
• Ao comprar por telefone, você pode obter rapidamente um preço sólido. Isso é muito mais rápido e mais agradável do que trekking para vários comerciantes e enfrentando as palhaçadas que podem puxar quando eles estão na loja.
• Minha abordagem à negociação é diferente do padrão. Em vez de perguntar: "Qual é o seu melhor preço?", Fiz a primeira oferta, uma que eu sabia que seria um bom negócio, mas que não é claramente irreal. Quando ele falou definitivamente, meu dizer "Obrigado de qualquer maneira" e depois aguardando um momento, deixe-me saber que, se ele me deixasse desligar, eu estava pedindo um bom negócio. Então, quando pedi o seu melhor preço, afirmei que percebi que ele era um ser humano e que precisava ganhar a vida, eu perguntei: "O que é o melhor que você pode fazer enquanto ainda está fazendo um valor aceitável para você?"
• Recebi a oferta por escrito antes de Ubering ao revendedor.
• Deixei-lhe saber que eu estaria escrevendo uma revisão sobre ele na Yelp. Isso ajuda a garantir um bom serviço.

Use esses princípios ao fazer uma grande compra e você pode economizar milhares, sem estresse excessivo. Você nunca pode ser pago mais por hora do que pelo tempo que você gastar se preparando e negociando o negócio.

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