Conexões comerciais complicadas por Irrelação

Fonte: Johan Swanepoel / shutterstock.com

Carlson e Mike olharam um para o outro na mesa. Finalmente, Carlson quebrou o silêncio frágil: "Após a nossa última reunião, pensei que você iria aparecer hoje com propostas concretas".

Mike respondeu: "Bem, eu não esperava ser colocada no hot-seat muito logo depois que eu assinei a NDA".

Carlson pensou que ficou claro na última reunião, vários meses antes, que Mike concordou em preparar uma proposta para o projeto depois de revisar os materiais confidenciais que foram compartilhados com ele. Afinal, nenhuma resistência foi oferecida quando Mike citou o quanto ele esperava ser pago por seus serviços no momento em que aceitou materiais confidenciais. Então, quando ele apareceu com as mãos vazias, o detector BS da Carlson começou a tocar a parede.

Ainda pior, talvez, em vez de oferecer algo construtivo, Mike começou a discutir os termos de seu acordo de negócios prospectivo, oferecendo como uma credencial uma história anedótica sobre o trabalho que ele havia feito para um famoso escritor de ficção alguns anos antes. Curiosamente (pensou Carlson), ele revelou que ele havia escrito sua anedota apenas na noite anterior, revelando, talvez, julgamento questionável, bem como uma perspectiva bizarra em seu próprio trabalho.

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O parceiro de negócios de Carlson Ted tornou-se cada vez mais desconfortável ao assistir esses eventos se desenrolarem. Ted e Mike trabalharam juntos em um projeto passado e desde então se tornaram amigos. Ted apresentou entusiasticamente Mike a Carlson como um possível associado no projeto, mas agora se encontrou em uma posição desconfortável entre duas pessoas cujo trabalho ele respeitava. A conexão de Ted com Carlson foi fundamentada em negócios compartilhados e compromissos legais, enquanto sua conexão com Mike era mais pessoal, com considerável consideração profissional. Ele também gostava de trabalhar com Mike por causa de sua maneira discreta.

Carlson e Ted haviam conversado por alguns minutos antes que Mike chegasse. O dinheiro estava apertado, mas ambos ficaram satisfeitos com o progresso do projeto. Quando Mike chegou, tudo o que ele trouxe com ele foi a notícia de que, sem autorização, ele havia comprado um domínio da web usando o nome do projeto. (Quando o advogado de propriedade intelectual de Carlson e Ted descobriu sobre isso, ela atingiu o teto.) Ted então admitiu a si mesmo que ele estava tão surpreso quanto Carlson.

Carlson, no entanto, não curou palavras, questionando se trabalhar com Mike aumentaria o valor do projeto. Mike, na defensiva, retaliou desprezando o projeto por completo – uma mudança significativa do feedback inicial que ele havia dado sobre o projeto. Ted ficou envergonhado com a atitude de Mike, mas não conseguiu se juntar ao ataque de Carlson.

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Depois de alguns segundos, Mike, sua atitude menos defensiva, revelou que, no passado, ele se deixara queimado em negócios, oferecendo demais sem garantir uma compensação adequada. "Mas", disse ele, "fiquei errado com a sugestão de que, quando comprei esse URL, estava procurando uma maneira de conviver com você. Isso não é quem eu sou. Ted, pelo menos, sabe disso sobre mim, espero.

Carlson apressou um pouco, respondendo que "quando você descobriu que esses domínios estavam disponíveis, eu esperava que você enviasse um e-mail ou ligue e pergunte se queríamos que você os agarrasse".

Finalmente, Ted falou. "Estar no meio disso é doloroso e embaraçoso. Eu me importo com vocês dois, mas eu não o apresentaria se não pensasse que tivesse um grande potencial comercial. "Ted, então, contou uma experiência com um projeto alguns anos antes com dois ex-colegas a quem convidou um projeto no qual ele estava trabalhando naquele momento. Ambos os indivíduos estavam tendo dificuldades em suas vidas pessoais na época e, admitiu Ted, seu desejo de ser "útil" era, em parte, por que ele os havia convidado a trabalhar com ele. Então, depois de trabalhar juntos por quase um ano, ambos inesperadamente se afastaram do projeto com pouca atenção ou explicação. Agora, Ted estava começando a se sentir igualmente traído por Mike, e se perguntou se ele havia configurado inconscientemente outro cenário como aquele com seus dois ex-colegas, possivelmente com um resultado semelhante.

Irrelationship é uma maneira de se relacionar com outros que diminui a consciência de ansiedade usando comportamentos de cuidados como um suporte para desenvolver verdadeira compreensão, intimidade e investimento em outros. Carlson e Ted fizeram um trabalho árduo para desarmar a dinâmica da irração que interferia periodicamente com sua relação de trabalho. Eles aprenderam a tratar de forma construtiva as tensões pessoais e relacionadas ao trabalho, de modo que o projeto geralmente não fosse perturbado. Isso permitiu que Ted visse que a introdução de Mike no projeto tinha alguns dos marcadores de cuidados de estilo de irração.

Quando a crise aguda se apagou, Mike conseguiu sugerir que ele poderia esboçar uma proposta que atendesse às necessidades de Carlson e Ted sem se abrir para repetir experiências negativas passadas. A conversa então tomou um tom mais amável, embora uma tensão subjacente de tensão permanecesse. A reunião terminou sem um compromisso concreto para outras reuniões.

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