Conhecer-me é gostar de mim III: publicidade subliminar

Quando você viaja para o trabalho, você acaba com muitos aviões. Muitas vezes, isso significa uma conversa educada com a pessoa sentada ao seu lado. Como psicólogo, essa conversa é perigosa, porque eventualmente me perguntam o que faço. Quando digo que sou psicóloga, a reação inicial das pessoas é que, de alguma forma, tenho analisado todos os seus problemas mais profundos, ou talvez tenha esquecido sua alma.

Eles são aliviados (e talvez um pouco desapontados) quando eu lhes digo que eu estudo a forma como as pessoas pensam. Mas rapidamente, eles acham outras questões sobre pensar que sempre as perplexo. Uma das questões mais comuns centra-se na eficácia da publicidade subliminar.

Algo sobre publicidade subliminar capta nossa imaginação. A perspectiva de que um flash em uma tela nos leve a fazer algo sem saber por que parece nos assustar.

Então, vale a pena falar um pouco sobre publicidade subliminar no contexto do tópico da última publicação sobre acessibilidade. (Se ainda não leu a publicação anterior, volte e lê-la primeiro. Espero …)

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Está bem.

Em primeiro lugar, a publicidade subliminar não deve assustá-lo. Há todo o tipo de coisas no mundo que afetam suas decisões, mesmo que você não esteja ciente delas. No entanto, essas coisas que afetam seu comportamento sem consciência, tudo o fazem, alterando a acessibilidade de conceitos em seu ambiente.

E isso é basicamente como publicidade subliminar pode afetá-lo. Subliminal significa "abaixo do limiar". Basicamente, as coisas subliminares são itens que você sente (com seus olhos, nariz, boca, orelhas ou pele), mas você não está ciente.

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A principal influência que os itens subliminarmente percebidos podem ter sobre você é aumentar a acessibilidade dos conceitos relacionados a esses itens. Então, pense no exemplo clássico da percepção subliminar. Você está sentado em um cinema escuro e, de repente, um único quadro do filme mostra uma Coca Cola gelada. Filmes piscam em 24 quadros por segundo. Isso é muito rápido para você identificar qualquer coisa que tenha visto em um único quadro.

O que essa Coca gelada pode fazer com você? Bem, imagine primeiro que você nunca ouviu falar da Coca Cola ou viu um anúncio de Coca. Nesse caso, a Coca instantânea não fará nada com você. Você não tem um conceito para ativar.

Se você já ouviu falar sobre Coca-Cola (e, infelizmente, a maioria de nós tem), então tornará o conceito de Coca-Cola mais fácil de pensar. Para a maioria de nós, na maioria das vezes, isso terá pouco efeito sobre o nosso comportamento. Muitas vezes vemos anúncios de Coca na TV, em revistas e em eventos esportivos. Muitas vezes, nem estamos conscientes dos anúncios, porque tentamos não prestar atenção neles. Isso significa que a situação criada por publicidade subliminar em um filme realmente nos acontece o tempo todo. E na maioria das vezes, nós não saciosamente vamos comprar uma Coca-Cola.

Quando a propaganda subliminar afeta seu comportamento? Algumas coisas devem acontecer. Primeiro, você deve estar em uma situação em que você já precisa beber. A Coca gelada gelada pode então aumentar a idéia de beber um refrigerante para o nível que você percebe que precisa de uma bebida. Nesse ponto, você pode decidir tomar uma bebida. Isso não será conduzido pelo anúncio subliminar tanto quanto se você sente como se levantar e beber. Se você fizer isso, então você vai pedir uma bebida. Você pode ser um pouco mais propenso a pedir um refrigerante do que o habitual tendo decidido tomar uma bebida. No entanto, há muitas coisas no seu ambiente entre o anúncio subliminar e o ponto onde você pode obter uma bebida que provavelmente não será mais provável que compre uma Coca do que normalmente é quando você decide tomar uma bebida no teatro.

Então, realmente, a publicidade subliminar não é tão interessante. O que é potencialmente mais interessante (pelo menos para mim) é porque as pessoas acreditam que a publicidade subliminar poderia funcionar. Mas esse é um assunto para a próxima publicação.