Contagio de Confiança Social

Na minha última publicação, sugeri que o excesso de confiança poderia se espalhar entre CEOs, uma vez que os CEOs tendem a se socializar uns com os outros. Minha conclusão foi um ressonante "talvez". Aqui, eu ofereço um argumento mais geral baseado no paradoxo da amizade (explicado na Wikipedia e em Rankmaniac 2012) por que a interação social pode tender a construir um excesso de confiança.

Como lembrete, no caso de você ter perdido algumas das minhas publicações anteriores ( vergonha !), O paradoxo da amizade é a descoberta matemática da teoria das redes que, grosso modo, seus amigos, em média, têm mais amigos do que você. A razão para isso é que as pessoas com as quais estamos ligados na rede social são diferentes dos membros aleatórios da população – eles tendem a ser pessoas com muitos links!

Agora, considere a decisão de um indivíduo sobre se deve fazer uma conexão social, como pedir um conhecido em uma data ou convidar um colega de trabalho para o jantar. Se a rejeição for dolorosa, ou se houver algum custo psíquico ou de planejamento inicial de emissão de um convite, será mais provável que você envie o convite se você acha que é socialmente atraente para os outros, de modo que a resposta seja favorável. Em outras palavras, os indivíduos socialmente confiantes terão maiores lucros esperados do que os indivíduos não confiantes tentando formar novos links. Então, as pessoas socialmente confiantes (talvez com excesso de confiança) tenderão a acabar com muitos links.

Pelo paradoxo de amizade, nossos amigos são pessoas com muitos links, então isso implica que tendemos a ser desproporcionalmente ligados a pessoas altamente confiantes. Se tendemos a imitar aqueles que nos rodeiam, podemos, portanto, tender a nos tornar mais confiantes. Talvez – mas, como sugeri na minha publicação anterior, depende se a interação com alguém que é altamente confiante nos faz imitar ou ser intimidados.

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É fácil imaginar qualquer caso, dependendo do que queremos dizer com uma pessoa socialmente confiante. Considere alguém com uma disposição ensolarada que tenha certeza de que aqueles ao seu redor são benevolentes. Isso não soa muito intimidante. Por outro lado, alguém que pensa que ele é socialmente atraente porque ele acha que ele é mais esperto ou mais quente do que todos os outros podem ser intimidantes – ou irritantes. Não podemos emular esses tipos de conhecidos. Então, em geral, você acha que a confiança social é contagiosa?