Um conceito agora esquecido na literatura de psicologia é o paradoxalmente chamado "medo do sucesso". A idéia, popularizada há quase 50 anos, era que enquanto os homens temiam o fracasso, as mulheres temiam o sucesso. O último fez isso porque ameaçou sua feminilidade aos olhos dos outros. Somente os homens podem ter sucesso.
Os resultados dos estudos foram equívocos. Havia muitos "ifs e buts"; muitas advertências; muitas exceções. Depende de qual tipo de sucesso ou fracasso e que tipo de mulher ou homem.
No entanto, não há dúvidas sobre e poucas mudanças nos estereótipos do papel do sexo tanto dentro como fora do trabalho. As características masculinas são assertividade, independência, poder e auto-confiança. As características femininas são atenciosas, úteis e compartilhando. Esses estereótipos comuns em muitas culturas têm um "deve ser" sobre eles. Então, há uma quebra se você quebrar as regras, ou agir fora de seu papel.
O sucesso no local de trabalho geralmente está associado a traços masculinos de agressão, estabilidade emocional e racionalidade. Se as mulheres manifestam esses comportamentos, muitas vezes são vistos como difíceis, difíceis, desagradáveis. Sua penalidade social para o comportamento contra-stereotypic é ser visto como uma "cadela egoísta" ou "Queen Bee".
Então, se as mulheres se comportam de forma indireta – comunal, gentil e educadora – acabam pagando menos, sendo mais baixas na escada social e tendo menos perspectivas de carreira. Então, é um duplo vínculo, que está subjacente à idéia de medo de sucesso. O custo do sucesso parece ser visto como menos simpático, menos feminino, menos cooperativo.
Isto é, em parte, por que as mulheres não são vistas como boas negociadoras: as táticas de negociação bem-sucedidas são estereotipicamente masculinas.
No entanto, parece que existem circunstâncias em que o estereótipo de gênero não é ativado muito rapidamente, permitindo que as mulheres negociadoras obtenham melhores resultados. Onde os recursos são abundantes, as mulheres fazem OK. Além disso, quanto mais alta a mulher, melhor ela faz.
Mas o verdadeiro argumento é onde as mulheres negociam em nome dos outros, sejam familiares, clientes ou membros da equipe. Se uma mulher é firme, exigente e assertiva em nome de outros, ela parece não enfrentar a reação sexista (ou pelo menos não tanto).
Assim, a questão é auto-vs. outros – defendendo. Pesquisadores no campo mostram que as advogadas que defendem em nome de seus clientes sofrem poucas discussões sociais, denigração ou limites de carreira. Igualmente as mulheres que negociam em nome de sua equipe de trabalho são consideradas tão bem quanto suas contrapartes masculinas.
Por outro lado, tornar-se um dos caras também não funciona. A questão é, naturalmente, um equilíbrio entre escolher algumas das características positivas masculinas enquanto não está perdendo os estereótipos positivos femininos.
Então, que conselho para dar às mulheres que precisam negociar no trabalho. Catherine Tinsley e colegas da George Washington University oferecem alguns conselhos baseados em evidências.
• Se você quer uma promoção, um bônus ou um aumento de salário, molhe o pedido em termos de sua contribuição crucial para o departamento ou unidade de equipe. Isso mostra que você está se importando, tem interesse pelos outros e abraça a comunidade.
• Troque os papéis de negociação com outras mulheres para que eles defendam por você, e você, ou faça exame de um turno para se apoiar mutuamente.
• Refleque todo o processo em sua mente como aquele que beneficie todo o grupo social. Fornece equidade de gênero para todos.
• Dê tempo às suas solicitações, optando por condições favoráveis, porque a auto-advocação é vista como menos inaceitável em tempos de abundância versus escassez ou ameaça.
• Apelo a objetivos comuns entre equipes, departamentos e seções, de forma a enfatizar interesses compartilhados e cooperação.
• Negocie em equipes, heterossexual ou homogêneo, e seja visto como um membro da equipe, mas se você se tornar o líder da equipe, afirme sempre que está negociando em nome de todos os membros.
• Arguem da sua posição ao invés de sua personalidade / gênero. Por exemplo, diga: "Parece-me gerente", "eu não seria um bom diretor se não o fizesse".
• Estresse, quando possível e apropriado, a idéia de "fora do comportamento da norma" ao afirmar esse mesmo ponto. "Normalmente, essa questão não me incomodaria, mas …"
• Ao invés de ser apenas uma negociadora feminina incomum, uma mulher pode se beneficiar de destacar seus múltiplos papéis, como empregado, gerente, apoiador da comunidade, etc.
• Rede com outros que são menos sensíveis ao gênero, que vêem as diferenças individuais mais na capacidade, experiência e termos de personalidade do que simplesmente a grande dicotomia de gênero.
Paradoxalmente, a correção política pode impedir que mulheres (e homens) discutam essas questões abertamente. Outros podem gostar de atrair o rótulo feminista e ter uma boa luta, embora não seja mais a sua causa terrivelmente bem.
Pode ser divertido fazer algumas experiências simplesmente psicológicas sociais como parte de um dispositivo de ensino. Deixe as pessoas avaliar ou discutir vinhetas ou cenários onde as pessoas (metade do sexo masculino e meio feminino) são bem-sucedidas, tortuosas, autodestructivas etc. nas negociações. Tenha cuidado para incluir a questão da auto-vs. outros – advocacia. E para mais diversão, faça um jogo de papéis onde as pessoas têm que enfrentar o gênero oposto na negociação. Você descobrirá os preconceitos inconscientes que são agora bem conhecidos
A linha inferior: existem estereótipos sexo / gênero. Eles apresentam, para mulheres mais do que homens, dificuldades associadas a comportamentos esperados e aceitáveis. Pode haver maneiras, em vez de desafiar ou violar as regras do estereótipo, para trabalhar dentro delas para obter vantagem.
