O poder faz você se desconcertar?

Está sozinho no topo

O poder é desejável – ajuda-nos a atingir metas, nos liberta de muitas restrições sociais e nos permite sermos nós mesmos. Mas ter poder não é todo pêssego e creme, também é solitário no topo. Talvez Leonardo DiCaprio tenha resumido melhor quando ele disse: "Eu tive melhor sucesso em conhecer meninas antes do Titanic … não havia percepção de que ela falasse comigo por apenas um motivo." E isso não é apenas o problema de Leo. De acordo com pesquisas recentes de Ena Inesi e colegas (2012), ter poder – como gerente, como o cônjuge mais remunerado, ou mesmo como a babá – leva as pessoas a ver os favores de outros como mais egoisticamente motivados.

Em cinco estudos diferentes, Inesi e seus colegas descobriram que o poder leva as pessoas a fazer atribuições cínicas sobre as intenções por trás dos atos gentis de outra pessoa. Quando um trabalhador traz café para um chefe, o chefe pode pensar que o colega de trabalho está apenas tentando avançar. E isso não termina – porque as pessoas mais poderosas são mais propensas a fazer essas atribuições cínicas, acreditando que aqueles com menos poder estão apenas usando favores como forma de subir ao topo, também são menos agradecidos, menos confiantes, e menos propensos a corresponder o ato gentil. Gratidão, confiança e reciprocidade são as pedras angulares do desenvolvimento de relacionamento. Os relacionamentos são difíceis, e sem poder confiar na outra pessoa e devolver seus favores, as relações não são susceptíveis de durar muito tempo. Na verdade, Inesi descobriu que as pessoas que ganhavam mais do que seus cônjuges estavam menos comprometidas com seus relacionamentos e essa falta de compromisso foi explicada pela desconfiança das intenções de seus parceiros – os cônjuges mais bem pagos acreditavam que os favores de seus parceiros eram mais prováveis ​​de serem concedidos de maneira autônoma.

Ao ler este artigo, perguntei se as pessoas que têm mais poder são simplesmente mais desconfiadas dos outros em geral, ou se essa desconfiança só ocorre quando pessoas poderosas recebem favores. Bem, verifica-se que a desconfiança dos poderosos parece limitar-se aos favores – na pesquisa de Inesi, o poder não teve efeito em confiar em outra pessoa quando a pessoa não era gentil (não é má, simplesmente não gentil), mas quando A pessoa fez uma ação gentil, aqueles que eram mais poderosos confiavam na outra pessoa menos. O que um poder paradoxal cria – os favores são destinados a ajudar a construir relacionamentos, mas quando as pessoas favorecem os poderosos, eles realmente prejudicam o processo de construção de relacionamentos.

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E a questão que persiste comigo é se os poderosos estão certos em desconfiar? Esta pesquisa centrou-se apenas nas crenças das pessoas sobre por que outra pessoa fez um favor, e fiquei me perguntando sobre a realidade da entrega de presentes aos poderosos. As pessoas estão fazendo favores para os poderosos para se obter uma vantagem? Provavelmente, pelo menos, algumas vezes. Mas fazer café para o chefe provavelmente nem sempre é uma tentativa nebulosa de ganhar o favor do chefe. Talvez, então, essa visão cínica do mundo pode levar as pessoas com poder a perder as tentativas sinceras de construir relacionamentos sociais.

A linha inferior: o poder influencia não apenas a forma como as pessoas atuam, mas também como elas visualizam as ações dos outros. O poder parece vir com alguns óculos cínicos de cor *. Então, quando se trata de casamentos em que uma das esposas ganha mais – servirá o parceiro com maior remuneração para lembrar que um bom favor de seu cônjuge pode ser apenas isso – um bom favor.

Você acha que os poderosos estão certos em desconfiar? O que podemos fazer para provocar os favores que procuram algum benefício pessoal e aqueles que são verdadeiramente generosos?

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