Os defensores de Bernie Sanders e Donald Trump reconhecem a atração de qualidades compartilhadas por ambos os candidatos: energia e entusiasmo. Ambos os candidatos têm manifestações que parecem e se sentem como concertos de rock. Ambos os candidatos irritam suas multidões com discursos de campanha enérgicos, cheios de entusiasmo e otimismo apaixonado. Ambos exalam um impulso quase imparável – mesmo, no caso de Sander, em face da derrota (em relação à matemática delegada). Ambos os homens também demonstraram durante a temporada primária, através de seus respectivos estilos e plataformas, que eles geram excitação onde quer que vá – emoção que acrescenta ao fascínio do que eles dizem, ao desfocar as linhas emocionais entre contexto e conteúdo.
Na verdade, alguns eleitores reconheceram estar ambos transfixados e influenciados positivamente por discursos de Sanders e Trump mesmo depois que o candidato perdeu um estado primário ou caucus, porque a emoção positiva subjacente fez o discurso de concessão soar como um discurso de vitória. Como é que isso funciona?
Transfixed by Trump Psychology: Emotion Trumps Logic
Quando você pega um pacote de Skittles ou uma revista de tablóides no contador de check out da mercearia, você está demonstrando o poder da emoção sobre a lógica. A compra de impulsos impulsiona o posicionamento do produto (embora o check-out da loja de supermercados possa colocar o mercado de doces e tablados fora do negócio). Como você justifica sua compra de cadastro? O açúcar puro é verdadeiramente o lanche dos campeões? Você realmente precisa se manter com os Kardashians?
A emoção também pode ofuscar a lógica na política. Este pode ser o trunfo de Donald nas eleições gerais. Somos influenciados e influenciados por argumentos de som atraentes entregues com entusiasmo e confiança – mesmo quando as próprias idéias são contrárias ao nosso melhor julgamento ou não fariam sentido se fossem entregues em um meio diferente. Às vezes, acabamos vendo um candidato impressionante positivamente, mesmo quando os conceitos expressos são contrários aos fatos estabelecidos, conforme revelado pela mídia, funcionando como verificador de fato.
Star Struck: The Celebrity Effect
Donald Trump freqüentemente insiste que a mídia aponta as câmeras para ele, mas para as multidões que participam de seus eventos, para mostrar sua popularidade. Sanders poderia fazer o mesmo argumento, que as multidões que participam dos eventos de ambos os candidatos são "enormes" (como Trump e Sanders se pronunciariam sem o "h"). Com certeza, o poder das estrelas pode deixar os fãs da estrela. Veja como isso acontece. [1]
A pesquisa demonstra que as pessoas geralmente acham certos indivíduos atraentes porque todos os outros fazem. Reconhecida como efeito de celebridade, esse fenômeno faz com que a estima dos pares seja vista como desejável como riqueza ou atratividade física. [2] Foi demonstrado em cópias de casais, onde o interesse de acasalamento é influenciado pela opinião e atenção de outros. [3] A atenção dos pares pode compensar a falta de atratividade física e também pode criar uma percepção de desejabilidade, independentemente da riqueza. [4]
Se Trump e Sanders são assistidos por um tipo de fenômeno de efeito de celebridade no toco, talvez seja hora de mudar a atenção do contexto para o conteúdo.
Cuidado com o Flash Over Substance
Ao contrário do Scooby Van da Hillary no início de sua campanha, outros candidatos entraram na cidade como estrelas do rock (ou pousaram em seus aviões privados). Fazer uma grande entrada influenciou politicamente os dois eleitores em ambos os lados dos corredores, devido à influência da celebridade. Quando os candidatos chegam em uma enxurrada de fanfarra, no entanto, tenha cuidado com o flash sobre a substância. Se você está impressionado, pergunte-se por que e por quê? É o próprio candidato, a reação da multidão ou o conteúdo da comunicação?
Da sala do tribunal para a sala de reuniões – para a sala de situação
Como um advogado de julgamento de carreira, vejo essa dinâmica todos os dias no tribunal. Os jurados são muitas vezes influenciados mais por emoção do que argumento. Donald Trump sem dúvida capitalizou esse fenômeno na sala de reuniões corporativa, facilitando a "arte do negócio" – que se tornou o título de seu famoso livro.
O mesmo princípio opera no teste da campanha. Então, porque a emoção obscurece as palavras, ao se preparar para as eleições gerais, considere submeter discursos de candidatos ao "Teste de Transcrição". Em outras palavras, se você estiver deslumbrado com a performance de um candidato em uma reunião, prefeitura ou debate, considere Se você ficaria igualmente impressionado se tivesse lido apenas uma transcrição do discurso sem a oração suave e a ovação de pé.
O Teste de Transcrição: Examinando o Texto de Trump no Stump
O que o Transcript Test revelaria sobre Trump e Clinton? Um contraste tanto em estilo quanto em substância. A transcrição de Trump seria cheia de mordidas de som no caminho para se tornar manchetes. Sua mensagem é simplificada, simples e direta, repetindo freqüentemente as frases para a ênfase (e talvez para ganhar tempo enquanto ele considera o que dizer a seguir). No entanto, nenhuma dúvida algumas de suas palavras e frases podem fazer você estremecer, até mesmo vê-las no papel.
A transcrição de Clinton, por outro lado, será cheia de substância, mas certamente não é uma leitura cativante, comparativamente. No entanto, até mesmo o texto de Trump no coto provavelmente receberá muito mais atenção porque será provocativo e visivelmente reativo, seja você atraente ou ofensivo.
Star Power ou Staying Power
Simplificando, vamos nos cansar de Trump? Não é provável – em termos de recurso de mídia. Se isso significa que ele pode vencer Clinton nas eleições gerais continua a ser outra história, no entanto, enquanto continuamos a seguir suas mordidas de som – turn-headlines.
[1] Algumas das pesquisas e exemplos desta coluna são tirados do último livro do Dr. Patrick, Red Flags: Como detectar Frenemies, Underminers e outras pessoas tóxicas em todas as áreas da sua vida (St. Martin's Press , 2015).
[2] Michael R. Cunningham e Anita P. Barbee, "Prelúdio a um beijo: flertar não-verbal, gambitos de abertura e outras dinâmicas de comunicação na iniciação de relacionamentos românticos", no Handbook of Relationship Initiation , eds. Susan Sprecher, Amy Wenzel e John Harvey (New York: Psychology Press, 2008), 97-120 (104).
[3] Cunningham e Barbee, "Prelúdio a um beijo", 104.
[4] Cunningham e Barbee, "Prelúdio a um beijo", 104.
