Algumas coisas são apenas repugnantes. Para a maior parte, concordamos sobre o que essas coisas são. Os psicólogos acreditam que o desgosto da emoção evoluiu como um dispositivo de proteção contra substâncias que podem ser prejudiciais se ingeridas. Parece, no entanto, que nosso senso de desgosto às vezes pode afetar a forma como pensamos sobre o que queremos e não queremos de maneiras que normalmente não estamos conscientes.
Os pesquisadores Andrea Morales e Gavan Fitzimmons desenvolveram uma maneira inteligente de testar isso. Em sua série de experiências, os pesquisadores colocaram uma série de itens em um carrinho de compras e, em seguida, pediram aos participantes no experimento quanto eles estariam dispostos a pagar por um dos itens. Entre os itens, um era um pacote de cookies e um era um pacote de guardanapos femininos. Ambos estavam em pacotes selados, assim como você os encontraria em uma loja. No experimento, para a metade dos participantes o pacote de guardanapos femininos estava tocando o pacote de cookies; Para a outra metade, os dois pacotes foram separados por seis polegadas. Depois de ver o carrinho de compras, os participantes foram convidados a dizer o quanto eles gostariam de experimentar ou usar os produtos no carrinho de compras.
O que os pesquisadores descobriram foi que os participantes que haviam visto um carrinho em que os cookies e os guardanapos femininos estavam tocando avaliam os cookies como significativamente menos desejáveis do que os que tinham visto o carrinho onde os dois não estavam tocando. Em outras palavras, as pessoas agiam como se os cookies tivessem sido contaminados ao tocar um pacote selado de guardanapos femininos. Para testar o efeito ainda mais, os pesquisadores realizaram o mesmo experimento, mas substituíram um pacote de banha de poro para os guardanapos femininos e um pacote de bolos de arroz para os cookies. Eis que os participantes que viram os dois produtos tocarem classificaram os bolachas de arroz como contendo mais gordura!
Em BeyondThePurchase.Org ajudamos as pessoas a entender a relação entre dinheiro e felicidade. Para entender melhor os benefícios das escolhas específicas do consumidor, continuamos a investigar as relações entre as preferências dos consumidores, as necessidades psicológicas, a felicidade e os valores em nosso site, permitindo que as pessoas façam testes de personalidade. Para saber mais sobre o que pode influenciar a forma como você pensa e gastar seu dinheiro, registre-se com Beyond The Purchase e, em seguida, leve alguns de nossos questionários de personalidade:
O dinheiro pode comprar a felicidade? Faça o nosso inquérito de compra e na sua página de comentários, você aprenderá a gastar seu dinheiro para ser mais feliz.
Como você encontra a felicidade? Faça o nosso teste de felicidades e descubra o seu resultado de felicidade.
O shopping é um vício? Pegue a Escala de Compra Compulsiva e aprenda sobre seus hábitos de gastos. Nós pensamos que você pode aprender muito sobre o que faz com que você se separe do seu dinheiro suado.
Com esses insights, você pode entender melhor as maneiras pelas quais suas decisões financeiras afetam sua felicidade. As respostas a essas pesquisas também ajudarão os pesquisadores a compreender melhor a conexão entre dinheiro e felicidade.
A pesquisa discutida acima foi baseada em pesquisas publicadas como: Morales, A., & Fitzsimons, GJ (2007). Contágio do produto: Alterar as avaliações dos consumidores através do contato físico com produtos "repugnantes". Journal of Marketing Research, 44, 272-283.
