Nossas vidas são uma tensão entre negociação e competição. A maioria de nós tem lealdade a ambos. Nós dizemos: "Deixe o melhor plano para todos nós ganhar" (Negociação), e "é melhor ser meu" (Competição).
Por exemplo, dividi a fidelidade à sociedade e a mim mesmo. Eu quero negociar o que funciona melhor para todos nós e quero o que funciona melhor para mim. Às vezes, o que é bom para mim também é bom para a sociedade, mas obviamente não é sempre. O que eu quero e o que é bom para nós estão muitas vezes em desacordo.
Como dividimos nossa fidelidade entre a negociação e a concorrência? Cinquenta e cinquenta é muito o que esperar das pessoas. Por exemplo, votar contra o nosso melhor interesse pessoal é difícil, embora às vezes seja capaz. Quanto mais direto e imediato o benefício para mim pessoalmente, mais difícil é votar contra o meu melhor interesse pessoal.
Não somos muito honestos sobre como dividimos nossas lealdades. Nós tendemos a traduzir "Nesta competição, eu quero …" em "Nesta negociação, eu mereço …", porque podemos competir de forma mais eficaz se pretendemos negociar.
Para algumas pessoas, realmente não há nenhuma negociação. Tudo é apenas uma competição, talvez porque são gananciosos, embora essa não seja a única explicação.
Às vezes é porque as pessoas ficam desesperadas. Talvez tenham sido privados por tanto tempo que eles escalaram a concorrência pura, lutando para obter ou segurar qualquer coisa. Às vezes, eles apenas competem porque seus apetites são invulgarmente fortes, seu poder de vontade é inusitadamente fraco, falta consciência ou falta confiança de que eles possam negociar sem perder. A ganância não explica toda lealdade à concorrência por negociação.
Às vezes, as pessoas abandonam a negociação porque estão cercadas por pessoas que só competem. A experiência social ensina-lhes que a vida não é senão a concorrência, por exemplo, quando a disfunção, a corrupção e a guerra se instalam. O estado de direito desaparece e tudo o que resta é a luta e a prisão.
A moeda de negociação é um raciocínio – razões pelas quais este ou aquele pode ser o melhor plano para todos nós. A moeda da concorrência é a racionalização – desculpas e justificativas de por que devemos obter o que queremos. As racionalizações são muito difíceis de distinguir de racionalidades. Isso é por design. Uma racionalização funciona melhor quando se parece com uma lógica.
Aqui estão algumas racionalizações populares vestidas como justificativas:
Conservadorismo: porque a mudança é ruim para todos nós, não devo sacrificar o que recebo.
Progressivismo: Eu deveria começar a obter o que eu quero porque a mudança é boa para todos nós.
Espiritismo: eu deveria obter o que eu quero porque um poder superior quer que eu faça. Existe uma força para o amor no universo – amor nos termos.
Libertarianismo: devo ser livre para obter o que eu quero, porque a liberdade é a mais alta virtude.
Capitalismo: Eu só deveria competir pelo que eu quero porque a concorrência é o melhor plano sempre.
Anti-comunismo: eu deveria obter o que eu quero porque a negociação coletiva sempre se transforma em tirania.
Tirania (comunista, fascista, religiosa, etc.): as negociações fazem uma bagunça de coisas, então eu estou assumindo e obtendo o que eu quero como um trabalho melhor.
Incerteza: não podemos saber qual seria o melhor plano, então eu deveria obter o que eu quero.
Meekness: Eu deveria obter o que eu quero porque sempre sou vítima, mansa e geralmente invadida por outros que exigem mais.
Moralidade: a lei moral (aplicada seletivamente) diz que eu deveria obter o que eu quero.
Política de identidade: eu deveria obter o que eu quero porque meu povo estava em desvantagem histórica.
Equidade: ignorando o que eu quero, posso me tornar neutro. Da minha neutralidade, posso ver que eu mereço o que quero.
Excepcionalismo Tribal: Minha família, raça, credo, religião ou nação é o melhor, então merecemos o que queremos. E se você acha que eu estou sendo egoísta, não sou. Sou generoso. Eu acho que todo o povo da minha tribo merece mais do que você fora.
Uma maneira de adivinhar se esses argumentos são racionalizações, não racionais, é se eles são aplicados de forma imparcial. Eles raramente, se alguma vez, são. Por exemplo, tendemos a nos concentrar muito mais na injustiça para nós do que para os outros, na nossa liberdade pessoal mais do que na liberdade dos outros, em nossa definição de amor espiritual mais do que as definições de outras pessoas.
Quando o empurrão vem para empurrar, nós tendemos a empregar essas racionalizações, justificação de janela para obter o que queremos ou pensamos que precisamos às custas dos outros.
Esta é a condição humana. O potencial para soltar a negociação completamente e apenas competir vidas em todos nós. Quanto mais sucumbemos à pura concorrência, mais nós compelimos outros a fazer o mesmo. Este é o custo oculto da escalada competitiva. Na sua volta, vemos culturas que perderam a capacidade de negociar. A racionalização assume o controle, cada um para si mesmo.
A melhor prevenção é a conscientização, um entendimento profundo sobre a condição humana e como ela se desempenha em todos nós. É através de enfrentar a escuridão em nós mesmos que podemos lançar uma maior luz dentro e ao nosso redor.
